諾基亞變身SP 手機(jī)巨頭發(fā)力農(nóng)村市場(chǎng)

　　本報(bào)記者 林劍

　　自從宣布了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略之后，手機(jī)制造商已經(jīng)不足以概括諾基亞目前的定位，其轉(zhuǎn)型的步伐正在加快。由于遲遲未能推出與iPhone等量級(jí)的中高端手機(jī)，諾基亞把注意力放到了數(shù)量級(jí)巨大的農(nóng)村市場(chǎng)。據(jù)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》報(bào)道，諾基亞日前正式宣布在中國(guó)市場(chǎng)推出一項(xiàng)名為“生活通”的服務(wù)，這是諾基亞的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)品牌Ovi下面的一個(gè)子品牌，主要為新興市場(chǎng)設(shè)計(jì)。

　　諾基亞互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)部新興市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)總監(jiān)徐偉利表示，中國(guó)目前的農(nóng)村人口為7.3億，約占全國(guó)人口的53%，農(nóng)村手機(jī)用戶只有7200萬(wàn)，尚未擁有手機(jī)的6億多農(nóng)村用戶就是諾基亞未來(lái)手機(jī)和業(yè)務(wù)拓展的空間。

　　推出“生活通”，瞄準(zhǔn)農(nóng)村市場(chǎng)

　　據(jù)悉，“生活通”主要的商業(yè)模式為：諾基亞通過(guò)與內(nèi)容提供商(CP)合作，以短信的形式向用戶推送相關(guān)內(nèi)容，費(fèi)用由運(yùn)營(yíng)商代為收取，然后再與諾基亞進(jìn)行分成。在這種合作模式中，諾基亞的定位與中國(guó)移動(dòng)的其他SP完全相同。目前已經(jīng)與諾基亞達(dá)成合作的CP包括39健康網(wǎng)、農(nóng)信通科技、英國(guó)文化協(xié)會(huì)、北京四中網(wǎng)校、新浪和空中網(wǎng)等。

　　早在2009年7月，諾基亞就在印度市場(chǎng)推出“生活通”，到2010年4月，該服務(wù)的活躍用戶已經(jīng)超過(guò)了150萬(wàn)。不過(guò)，目前只有諾基亞發(fā)布的價(jià)格在250元—300元的兩款超低端手機(jī)內(nèi)置了該項(xiàng)服務(wù)。諾基亞表示，對(duì)于包括下載客戶端等拓展用戶的方式，目前還在規(guī)劃中。

　　諾基亞大中國(guó)、韓國(guó)及日本高級(jí)副總裁梁玉媚表示，到年底之前，諾基亞將推出超過(guò)10款支持該項(xiàng)服務(wù)的手機(jī)，“諾基亞對(duì)于在中國(guó)拓展‘生活通’用戶及獲得相關(guān)收入有野心勃勃的計(jì)劃”。

　　諾基亞全球副總裁鄧元鋆表示，“諾基亞非常重視農(nóng)村市場(chǎng)。此前，諾基亞還積極響應(yīng)中國(guó)政府‘家電下鄉(xiāng)’的號(hào)召，目前已經(jīng)累計(jì)有20款手機(jī)進(jìn)入最新一輪‘家電下鄉(xiāng)’名單。在諾基亞入選的20款手機(jī)中，有3款居于最暢銷的5款手機(jī)之列�！�

　　農(nóng)村手機(jī)市場(chǎng)增量巨大

　　事實(shí)上，近兩年來(lái)，國(guó)內(nèi)新增移動(dòng)電話用戶中來(lái)自農(nóng)村市場(chǎng)的比例在不斷提升。中國(guó)移動(dòng)總裁王建宙2月在瑞士達(dá)沃斯論壇上曾表示，“2010年中國(guó)移動(dòng)的工作重點(diǎn)之一就在農(nóng)村市場(chǎng)，發(fā)展來(lái)自農(nóng)村的移動(dòng)電話用戶將是中國(guó)移動(dòng)未來(lái)的主戰(zhàn)場(chǎng)。”

　　根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心近日發(fā)布的《2009年中國(guó)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查報(bào)告》顯示，截至2009年12月底，中國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達(dá)到10681萬(wàn)人，農(nóng)村手機(jī)上網(wǎng)用戶約為7189萬(wàn)人，與2008年相比增長(zhǎng)3000多萬(wàn)，年增長(zhǎng)率達(dá)79.3%，遠(yuǎn)高于農(nóng)村網(wǎng)民的整體增幅。

　　根據(jù)報(bào)告顯示，農(nóng)村網(wǎng)民使用臺(tái)式機(jī)作為上網(wǎng)終端的比例下滑至68%，而使用手機(jī)上網(wǎng)的比例增長(zhǎng)了近20個(gè)百分點(diǎn)，使用率達(dá)67.3%，與之相比，在2.77億城鎮(zhèn)網(wǎng)民中，城鎮(zhèn)手機(jī)上網(wǎng)用戶1.6億人，使用率為57.5%。

　　業(yè)績(jī)拓展面臨不確定性

　　值得注意的是，SP在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)歷了發(fā)展的高峰期，如今的市場(chǎng)情形不可同日而語(yǔ)。早在4年前，中國(guó)移動(dòng)各地分公司就在全國(guó)范圍內(nèi)推出了以農(nóng)村用戶為主要目標(biāo)的“農(nóng)信通”業(yè)務(wù)，向農(nóng)民推送相關(guān)信息，但經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，“農(nóng)信通”的發(fā)展情況非常不理想，用戶量非常少。

　　諾基亞推出的“生活通”與“農(nóng)信通”非常類似，諾基亞負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的副總裁Phil Kemp承認(rèn)，諾基亞與運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)之間有一定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但他認(rèn)為諾基亞的優(yōu)勢(shì)在于能夠提供非常個(gè)性化的服務(wù)，比如給農(nóng)民提供的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格能細(xì)化到當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)鎮(zhèn)甚至村級(jí)市場(chǎng)。為此，諾基亞將大部分本地化業(yè)務(wù)都放在中國(guó)進(jìn)行研發(fā)。但從目前情況看來(lái)，中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的龐大與復(fù)雜恐怕是諾基亞難以輕松駕馭的�！皩�(duì)于一項(xiàng)收費(fèi)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，用戶可以選擇定制或者不定制，這對(duì)諾基亞來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)�！绷河衩谋硎�。

　　其實(shí)，按照業(yè)界原來(lái)的預(yù)估，諾基亞、三星等洋品牌在我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的影響力遠(yuǎn)不及一二線城市，在“手機(jī)下鄉(xiāng)”的過(guò)程中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)才是主力軍。不過(guò)現(xiàn)實(shí)情況并非如此。根據(jù)近年來(lái)“手機(jī)下鄉(xiāng)”的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，諾基亞、三星等國(guó)際品牌的的銷量依然靠前。

　　深圳戰(zhàn)國(guó)策分析師楊群表示：“這一現(xiàn)象不代表農(nóng)村市場(chǎng)也像一二線市場(chǎng)那樣對(duì)品牌特別敏感。諾基亞和三星的下鄉(xiāng)產(chǎn)品本身因?yàn)樯�產(chǎn)規(guī)模遠(yuǎn)超其他品牌，價(jià)格非常低。相比之下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在下鄉(xiāng)產(chǎn)品中根本體現(xiàn)不出價(jià)格優(yōu)勢(shì)，畢竟農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏感性更為突出�！�

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