諾基亞變身SP 手機巨頭發(fā)力農(nóng)村市場

　　本報記者 林劍

　　自從宣布了移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略之后，手機制造商已經(jīng)不足以概括諾基亞目前的定位，其轉(zhuǎn)型的步伐正在加快。由于遲遲未能推出與iPhone等量級的中高端手機，諾基亞把注意力放到了數(shù)量級巨大的農(nóng)村市場。據(jù)《第一財經(jīng)日報》報道，諾基亞日前正式宣布在中國市場推出一項名為“生活通”的服務，這是諾基亞的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務品牌Ovi下面的一個子品牌，主要為新興市場設計。

　　諾基亞互聯(lián)網(wǎng)服務部新興市場互聯(lián)網(wǎng)服務總監(jiān)徐偉利表示，中國目前的農(nóng)村人口為7.3億，約占全國人口的53%，農(nóng)村手機用戶只有7200萬，尚未擁有手機的6億多農(nóng)村用戶就是諾基亞未來手機和業(yè)務拓展的空間。

　　推出“生活通”，瞄準農(nóng)村市場

　　據(jù)悉，“生活通”主要的商業(yè)模式為：諾基亞通過與內(nèi)容提供商(CP)合作，以短信的形式向用戶推送相關(guān)內(nèi)容，費用由運營商代為收取，然后再與諾基亞進行分成。在這種合作模式中，諾基亞的定位與中國移動的其他SP完全相同。目前已經(jīng)與諾基亞達成合作的CP包括39健康網(wǎng)、農(nóng)信通科技、英國文化協(xié)會、北京四中網(wǎng)校、新浪和空中網(wǎng)等。

　　早在2009年7月，諾基亞就在印度市場推出“生活通”，到2010年4月，該服務的活躍用戶已經(jīng)超過了150萬。不過，目前只有諾基亞發(fā)布的價格在250元—300元的兩款超低端手機內(nèi)置了該項服務。諾基亞表示，對于包括下載客戶端等拓展用戶的方式，目前還在規(guī)劃中。

　　諾基亞大中國、韓國及日本高級副總裁梁玉媚表示，到年底之前，諾基亞將推出超過10款支持該項服務的手機，“諾基亞對于在中國拓展‘生活通’用戶及獲得相關(guān)收入有野心勃勃的計劃”。

　　諾基亞全球副總裁鄧元鋆表示，“諾基亞非常重視農(nóng)村市場。此前，諾基亞還積極響應中國政府‘家電下鄉(xiāng)’的號召，目前已經(jīng)累計有20款手機進入最新一輪‘家電下鄉(xiāng)’名單。在諾基亞入選的20款手機中，有3款居于最暢銷的5款手機之列�！�

　　農(nóng)村手機市場增量巨大

　　事實上，近兩年來，國內(nèi)新增移動電話用戶中來自農(nóng)村市場的比例在不斷提升。中國移動總裁王建宙2月在瑞士達沃斯論壇上曾表示，“2010年中國移動的工作重點之一就在農(nóng)村市場，發(fā)展來自農(nóng)村的移動電話用戶將是中國移動未來的主戰(zhàn)場�！�

　　根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心近日發(fā)布的《2009年中國農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況調(diào)查報告》顯示，截至2009年12月底，中國農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達到10681萬人，農(nóng)村手機上網(wǎng)用戶約為7189萬人，與2008年相比增長3000多萬，年增長率達79.3%，遠高于農(nóng)村網(wǎng)民的整體增幅。

　　根據(jù)報告顯示，農(nóng)村網(wǎng)民使用臺式機作為上網(wǎng)終端的比例下滑至68%，而使用手機上網(wǎng)的比例增長了近20個百分點，使用率達67.3%，與之相比，在2.77億城鎮(zhèn)網(wǎng)民中，城鎮(zhèn)手機上網(wǎng)用戶1.6億人，使用率為57.5%。

　　業(yè)績拓展面臨不確定性

　　值得注意的是，SP在中國市場已經(jīng)經(jīng)歷了發(fā)展的高峰期，如今的市場情形不可同日而語。早在4年前，中國移動各地分公司就在全國范圍內(nèi)推出了以農(nóng)村用戶為主要目標的“農(nóng)信通”業(yè)務，向農(nóng)民推送相關(guān)信息，但經(jīng)過幾年的發(fā)展，“農(nóng)信通”的發(fā)展情況非常不理想，用戶量非常少。

　　諾基亞推出的“生活通”與“農(nóng)信通”非常類似，諾基亞負責互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的副總裁Phil Kemp承認，諾基亞與運營商的業(yè)務之間有一定的競爭關(guān)系，但他認為諾基亞的優(yōu)勢在于能夠提供非常個性化的服務，比如給農(nóng)民提供的農(nóng)產(chǎn)品價格能細化到當?shù)氐泥l(xiāng)鎮(zhèn)甚至村級市場。為此，諾基亞將大部分本地化業(yè)務都放在中國進行研發(fā)。但從目前情況看來，中國農(nóng)村市場的龐大與復雜恐怕是諾基亞難以輕松駕馭的�！皩τ谝豁検召M業(yè)務來說，用戶可以選擇定制或者不定制，這對諾基亞來說是一個很大的挑戰(zhàn)。”梁玉媚表示。

　　其實，按照業(yè)界原來的預估，諾基亞、三星等洋品牌在我國農(nóng)村市場的影響力遠不及一二線城市，在“手機下鄉(xiāng)”的過程中，國產(chǎn)手機才是主力軍。不過現(xiàn)實情況并非如此。根據(jù)近年來“手機下鄉(xiāng)”的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，諾基亞、三星等國際品牌的的銷量依然靠前。

　　深圳戰(zhàn)國策分析師楊群表示：“這一現(xiàn)象不代表農(nóng)村市場也像一二線市場那樣對品牌特別敏感。諾基亞和三星的下鄉(xiāng)產(chǎn)品本身因為生產(chǎn)規(guī)模遠超其他品牌，價格非常低。相比之下，國產(chǎn)手機在下鄉(xiāng)產(chǎn)品中根本體現(xiàn)不出價格優(yōu)勢，畢竟農(nóng)村市場對價格的敏感性更為突出�！�

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