樂Phone與iPhone貼身肉搏誰能最終勝出

　　今年4月，聯(lián)想發(fā)布新品時(shí)，“樂Phone”首次在大眾面前亮相，聯(lián)想掌門人柳傳志明確發(fā)出對蘋果iPhone的挑戰(zhàn)宣言：“聯(lián)想下定決心要和 iPhone背水一戰(zhàn)�！狈婚g在佩服老柳勇氣之余，也持懷疑態(tài)度：“樂Phone如何與風(fēng)靡全球的iPhone抗衡？”

　　5月11日，聯(lián)想宣布與中國聯(lián)通已達(dá)成戰(zhàn)略合作，包括3G服務(wù)、3G應(yīng)用內(nèi)置、渠道協(xié)同、聯(lián)合營銷等內(nèi)容。作為聯(lián)想的第一款移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略產(chǎn)品，聯(lián)通將樂Phone稱為 “繼iPhone之后第二款最重要的戰(zhàn)略終端”。樂Phone內(nèi)置了聯(lián)想的整合通訊、推送郵件、樂商城等應(yīng)用，還整合聯(lián)通的沃·3G門戶、手機(jī)營業(yè)廳、手機(jī)音樂、手機(jī)電視、樂媒等3G服務(wù)，并定于今年“5·17”世界電信日，以不到3000元的價(jià)格上市�？磥�，樂Phone與iPhone的貼身肉搏戰(zhàn)即將上演。

　　一半價(jià)格

　　針對不同人群

　　楊元慶：“賣不過iPhone就是失敗”

　　樂 Phone上市的零售價(jià)為2899元，中國聯(lián)通也為樂Phone設(shè)計(jì)了專屬合約計(jì)劃，資費(fèi)模式與iPhone類似，但大幅降低價(jià)格。按照“預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)”合約計(jì)劃，根據(jù)所選套餐標(biāo)準(zhǔn)，預(yù)存相應(yīng)話費(fèi)，即可以優(yōu)惠價(jià)購買樂Phone手機(jī)，甚至可“0元購機(jī)”。如選擇189元以上的聯(lián)通套餐，預(yù)存的2899 元手機(jī)款將分24個(gè)月以話費(fèi)形式返還給用戶。而選擇最低一檔的66元套餐，同樣預(yù)存2899元，將有700元話費(fèi)分24個(gè)月劃撥給用戶，這樣計(jì)算下來實(shí)際的最低購機(jī)款為2199元，差不多是iPhone的一半。

　　聯(lián)想對于樂Phone的售價(jià)非常有信心，楊元慶甚至表示：“一個(gè)是5000元的產(chǎn)品，一個(gè)只有2000多元，我認(rèn)為樂Phone如果賣不過iPhone，那就是失敗�！甭�(lián)想對樂Phone第一年的銷售目標(biāo)是100萬臺。

　　記者在對聯(lián)想集團(tuán)副總裁湯捷進(jìn)行專訪時(shí)提出定價(jià)問題，湯捷舉著手中的樂Phone信心滿滿：“我們推出樂Phone是想讓更多人享受移動互聯(lián)的樂趣。因此，做這個(gè)價(jià)格不是針對iPhone進(jìn)行競爭，而是根據(jù)市場上大多數(shù)人的購買能力定價(jià)�！�

　　樂Phone以幾乎是iPhone一半的價(jià)格上市，無疑是具有競爭力的，但對蘋果迷來說，是否愿意為樂Phone買單而放棄iPhone，仍是未知數(shù)。

　　針對不同人群

　　樂 Phone不與iPhone正面交鋒？

　　從iPod到iPhone再到iPad，蘋果的每一款產(chǎn)品自推出后都曾引發(fā)爭議，但同時(shí)也會迅速風(fēng)靡，在全球擁有數(shù)目龐大的“粉絲群”。最新的iPad，盡管一推出就遭到惡評，被列出數(shù)項(xiàng)致命缺陷，但仍創(chuàng)造了銷售奇跡�！疤O果”受到人們熱捧，并非功能有多么強(qiáng)大，而是它在人們心目中已經(jīng)被定位———“潮”。玩“蘋果”就是潮人，就是時(shí)尚。

　　對此，湯捷坦然：“iPhone針對的不是我們界定的移動互聯(lián)人群，而是時(shí)尚一族。聯(lián)想并不具有這么強(qiáng)的品牌魅力，只能給用戶提供更豐富的體驗(yàn)，我們針對的是未來移動互聯(lián)終端設(shè)備市場。未來所有的人也許并不一定非常喜歡聯(lián)想，但會喜歡我們的產(chǎn)品，原因是我們的產(chǎn)品給他的感受是最好的。”目前，iPhone的WiFi產(chǎn)品還沒有上市日期，但樂 Phone有WiFi功能，還有WAPI功能，可以優(yōu)先選擇無線網(wǎng)。

　　iPhone的很多應(yīng)用程序要付費(fèi)，但是iPhone很潮，用 iPhone的就是“潮人”，而樂Phone雖然被定位為“移動互聯(lián)終端設(shè)備”，但這一定義似乎太過模糊，不能讓人對它有一個(gè)精準(zhǔn)而清晰的概念。

　　1 億元推廣費(fèi)

　　樂Phone能否超越iPhone？

　　樂Phone想趕超iPhone，后來居上，顯然不是件易事。聯(lián)想集團(tuán)和中國聯(lián)通借助各自渠道優(yōu)勢，推出樂Phone銷售“雙模式”，雙方5200家店面將協(xié)同覆蓋中國市場。

　　聯(lián)想方面，將發(fā)揮廣泛和縱深的渠道優(yōu)勢和店面體驗(yàn)營銷優(yōu)勢，首批3600家PC店面、手機(jī)店面將實(shí)施體驗(yàn)式營銷，讓用戶一站式體驗(yàn)樂Phone豐富的移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用；聯(lián)通方面，將借助成熟的合約計(jì)劃銷售模式和通信產(chǎn)品銷售的豐富經(jīng)驗(yàn)，首批開放包括3G品牌店、旗艦營業(yè)廳和標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)廳在內(nèi)的1600家聯(lián)通營業(yè)廳，隨后陸續(xù)擴(kuò)大范圍。

　　湯捷透露，聯(lián)想將采用雙模式進(jìn)行銷售，斥資1億元用于樂Phone的推廣。在當(dāng)下業(yè)內(nèi)，用1億元來推廣一款手機(jī)，可謂罕見大手筆。不過，從樂Phone首次亮相到正式上市銷售，聯(lián)想采取的推廣方式都是比較常規(guī)的。接下來，聯(lián)想是否會有一些出奇制勝的手段來讓樂Phone勝出，我們拭目以待。

　　本報(bào)記者 謝穎 攝影 徐群冠一

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