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移動(dòng)通信網(wǎng)(MSCBSC)訊 5月31日消息，迪信通總裁金鑫近日在接受移動(dòng)通信網(wǎng)(MSCBSC)專訪時(shí)表示，在3G時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)商與零售商的關(guān)系發(fā)生了很大變化。金鑫還表示今年將推出10款定制包銷手機(jī)，銷售目標(biāo)是80萬(wàn)部。
如何應(yīng)對(duì)3G
“3G時(shí)代與2G相比，手機(jī)銷售有了很大的差別�！苯瘀螌�(duì)移動(dòng)通信網(wǎng)(MSCBSC)表示，“從消費(fèi)者角度來(lái)看，現(xiàn)在購(gòu)買手機(jī)時(shí)消費(fèi)者開始享受補(bǔ)貼，比如承諾每月500元的話費(fèi)，原價(jià)4000多元的手機(jī)或許能夠一分錢不花免費(fèi)獲得，而且現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商也開始與消費(fèi)者簽訂一年、兩年的服務(wù)合約。這些都是原來(lái)在2G時(shí)代所沒有的。從手機(jī)零售上來(lái)看，原來(lái)運(yùn)營(yíng)商的卡號(hào)、資費(fèi)等與廠商的手機(jī)分開銷售，如今運(yùn)營(yíng)商開始越來(lái)越多地定制手機(jī)，并捆綁卡號(hào)�！�
金鑫認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼銷售策略使得手機(jī)性價(jià)比失衡，變得有性無(wú)價(jià)(有性能但無(wú)價(jià)格)，這無(wú)疑為零售商帶來(lái)了巨大的壓力。不僅如此，運(yùn)營(yíng)商還可在自己的營(yíng)業(yè)廳內(nèi)銷售手機(jī)，零售商更感壓力。
但是，運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)業(yè)廳目前更多的在承載服務(wù)功能，如辦理套餐、打印話費(fèi)單等，而手機(jī)零售店才真正具有專業(yè)銷售功能�！吧鲜兰o(jì)90年代，人們只能去電信局購(gòu)買手機(jī)，如今，社會(huì)渠道銷售手機(jī)的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過運(yùn)營(yíng)商自有的營(yíng)業(yè)廳，運(yùn)營(yíng)商正在開放更多的業(yè)務(wù)讓社會(huì)渠道進(jìn)行銷售。”
正是看到上述趨勢(shì)，金鑫帶領(lǐng)迪信通開始探索新的模式。
前不久，迪信通聯(lián)合中國(guó)移動(dòng)和聯(lián)想移動(dòng)，在8個(gè)省份包銷TD80t手機(jī)�！暗闲磐ㄟM(jìn)行需求調(diào)研，廠商定制3G手機(jī)產(chǎn)品，并與運(yùn)營(yíng)商確定補(bǔ)貼策略�！苯瘀畏Q這是對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的重新整合，“將手機(jī)、功能、資費(fèi)套餐與補(bǔ)貼等一起打包給消費(fèi)者。”金鑫對(duì)該模式信心很足，“現(xiàn)在剛剛推出，下半年目標(biāo)10萬(wàn)部�！比缃�，摩托羅拉和海信等手機(jī)廠商也開始加入此種包銷合作的行列。
“預(yù)計(jì)1年多到2年的時(shí)間內(nèi)，定制包銷的手機(jī)銷售比例將達(dá)到我們整體銷量的40%~50%�！苯瘀伪硎�，“樂觀估計(jì)，今年我們將推出10款定制包銷手機(jī)，銷售目標(biāo)是80萬(wàn)部。”
另外，目前8個(gè)省份中的300~400家中國(guó)移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳正在與迪信通進(jìn)行合作銷售�！芭c運(yùn)營(yíng)商相比，迪信通具有成熟的銷售經(jīng)驗(yàn)、庫(kù)存管理經(jīng)驗(yàn)，能更好地完成銷售目標(biāo)�！苯瘀畏Q，“運(yùn)營(yíng)商與零售商的融合剛剛開始�！�
與蘇寧國(guó)美區(qū)分定位
據(jù)悉，迪信通目前在全國(guó)已有1300多家門店。門店數(shù)量已經(jīng)超過國(guó)美和蘇寧。當(dāng)然，從綜合實(shí)力與銷售規(guī)模上，迪信通仍無(wú)法與兩家比肩。但金鑫認(rèn)為，“術(shù)業(yè)有專攻。在目前的形勢(shì)下，專業(yè)零售商的優(yōu)勢(shì)更加凸顯�！�
金鑫稱，“國(guó)美、蘇寧手機(jī)銷售金額大約只占其整體銷售的1/10左右，這也決定了它們不會(huì)投入全部的資源推動(dòng)手機(jī)業(yè)務(wù)。另外，兩大賣場(chǎng)的銷售人員都來(lái)自各個(gè)手機(jī)廠商，對(duì)日趨豐富的手機(jī)業(yè)務(wù)未必非常全面了解，而且很難橫向推薦。而迪信通里都是自己的營(yíng)業(yè)員，業(yè)務(wù)更專業(yè)，還可根據(jù)消費(fèi)者需求推薦不同品牌的手機(jī)�！�
金鑫還認(rèn)為，3G的市場(chǎng)絕不僅僅是一二級(jí)城市市場(chǎng)，將無(wú)城鄉(xiāng)差別。目前，國(guó)美、蘇寧的門店由于面積一般較大，大多集中在上述市場(chǎng)。迪信通的門店則50平方米至500平方米都可以開，因此具備更強(qiáng)的滲透性和渠道擴(kuò)張性。
“今年我們預(yù)計(jì)再開300~500家門店，總數(shù)將達(dá)到1600~1800家。”金鑫表示。(張偉)
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