新CEO無路可退 諾西重注賭TD大單

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  對圍繞在中移動周圍的幾大電信設(shè)備商來說,今年即將啟動的TD第四次招標(biāo),或?qū)⑹墙衲觌娦艠I(yè)內(nèi)最值得期待的生意。記者獲悉,在這次競標(biāo)中,諾基亞西門子(諾西)將與華為組成新的組合,聯(lián)合競標(biāo)。

  事實上,為奪這一年內(nèi)最大訂單,諾西已鋪墊多時。這同時也是在去年底諾西換帥后,中國市場政策的最新版本:加大大中華區(qū)總裁張志強(qiáng)的職權(quán);使諾西成為一家 “中國”公司;在新年的第一個工作日,諾西新CEO拉吉夫·蘇立即選擇訪華;在今年電信日上,其全球董事會成員悉數(shù)到場。

  “我們無路可退”

  去年10月,在蘇立剛剛執(zhí)掌諾西CEO一職時,他所面對的是讓人很不滿意的報表——充滿挫敗感的一年。去年前三個季度,該公司全球收入同比下降18%。董事會對諾西的報表很不滿意。

  對此,這位印度裔總裁,在董事會議上指出,“諾西2009年的業(yè)績非常不好,我們是否應(yīng)該讓股東更換管理團(tuán)隊?我們已經(jīng)無路可退了。我們只有12個月、365天的時間來扭轉(zhuǎn)這一狀況,這是最后的機(jī)會。 ”

  “我們要在未來的3年中降低10%的運營成本。”在諾西高層董事會上,說這句話時,蘇立用力地?fù)]拳砸了下桌子。他提出進(jìn)一步降低生產(chǎn)和交付成本,實現(xiàn)到2010年底節(jié)支5億歐元的目標(biāo)。

  “我們都知道成功是什么樣的感覺,它體現(xiàn)在盈利能力、現(xiàn)金流狀況、業(yè)績增長、銷售機(jī)會等各個方面,過去的十多年,我們都過著這樣的日子!碧K立說。

  事實上,但并不是所有的公司情況都這么壞。從2000年開始,愛立信用三年時間走出了困境!安贿^,現(xiàn)在沒人給我們?nèi)陼r間!碧K立說。他號召大家“不要等待你的上級給出新策略才開始行動。我們要把工作簡化,依靠自己的力量驅(qū)動自己的團(tuán)隊”。

  在12個月內(nèi)實現(xiàn)逆轉(zhuǎn)——在12個月內(nèi)完成逆轉(zhuǎn),是董事會的明確要求。來自外界的巨大壓力在于,每年移動設(shè)備的材料成本都要下降20%。

  對此,蘇立對記者說,“現(xiàn)在調(diào)整支出已經(jīng)初見成效,在過去五個季度當(dāng)中,2010年第一季度是過去時間當(dāng)中下滑最慢的。雖然說我們與去年同比下滑達(dá)9%,但是今年第一季度實現(xiàn)了贏利,而且傳統(tǒng)上說,第一季度行業(yè)往往業(yè)績比較差,第一季度虧損是1.9億左右,當(dāng)時是比較好,但仍舊是虧損?傮w而言,在第一季度有四個亮點,首先銷售的下滑放慢了;二是實現(xiàn)了贏利季度的增長;三是從簽訂合同角度來說,我們開始有了非常好的勢頭;第四個運營開支方面削減了6%!

  新政

  諾西的鋪墊正是看準(zhǔn)了中國市場潛在的大生意。今年業(yè)內(nèi)將會有三大訂單,吸引全球設(shè)備商的爭奪:中國移動的TD四期、北美的LTE、印度的3G將成為2010年全球設(shè)備商競爭最激烈的生意。

  其中,中國移動的TD第四次招標(biāo)量有可能超過前三期總和,涉及9.8萬個基站,共81萬載扇。已有設(shè)備商估算,前三期TD已建基站數(shù)為10.8萬個,三期累計約共投入超過900億元。

  從前三期TD建網(wǎng)各廠商份額來看,目前的格局大致為中興占34.40%、華為 17.60%、大唐系31.40%、諾西7.50%、普天5.10%、愛立信4.10%。

  同時,今年中國電信、中國聯(lián)通的建網(wǎng)速度和投入會有所放緩,只有中國移動投資可能還繼續(xù)處于上升趨勢。要想實現(xiàn)董事會在12月內(nèi)扭轉(zhuǎn)頹勢的目標(biāo),諾西對TD第四次招標(biāo)題現(xiàn)出“志在必得”的架勢。事實上,第一期TD招標(biāo)中,表現(xiàn)活躍的基本為本土廠商中興、大唐、鼎橋(華為)、普天;二期之后,此前處于觀望姿態(tài)的諾西和愛立信等外資廠商開始加入。到三期之后,海外廠商改變了此前觀望姿態(tài)。諾西結(jié)盟華為展開競標(biāo),記者獲悉,對第四次招標(biāo),諾西依然對華為表現(xiàn)青睞,同樣選擇與其合作。

  同時,在蘇立上任不到半年內(nèi),諾西就開始通過各種角度向中國電信運營商展示其中國市場在其內(nèi)部的重要地位。

  先是把全球采購中心和全球LTE研發(fā)中心放到中國。為向中國移動傳遞諾西對TD-LTE的重視,諾西已經(jīng)將TE-LTE產(chǎn)品管理中心放在了中國,而且把TD-LTE的研發(fā)中心放在了杭州。諾西強(qiáng)調(diào),在LTE這個技術(shù)領(lǐng)域里面,諾西加上諾基亞,擁有基本專利的49%,并在中國各地建立了6個的開發(fā)中心,3個制造中心。

  同時,諾西將采購部門的總部放到了中國。去年,在中國就地進(jìn)行的采購,總額達(dá)到了12億歐元。諾西有意向外界強(qiáng)調(diào),“今天我們在中國所有的員工總數(shù)加起來已經(jīng)達(dá)到了6500人,我覺得在未來,我們在中國的員工總數(shù)甚至有可能超過我們在芬蘭的員工總數(shù)。所以,我們越來越成為一個中國的公司了。”諾西中國區(qū)副總裁馬博策說。

  馬博策的任命正是諾西加碼中國的一部分。此前,馬博策為西門子無線技術(shù)負(fù)責(zé)人,今年,蘇立任命馬博策為中國區(qū)副總裁,專注客戶運營。不久后,諾西董事會擴(kuò)大了諾西大中國區(qū)總裁張志強(qiáng)的職責(zé)范圍,張志強(qiáng)的此次職責(zé)擴(kuò)大為,統(tǒng)領(lǐng)中國區(qū)運營、研發(fā)、制造、戰(zhàn)略計劃等多個業(yè)務(wù)職能,蘇立表示,“目的在于使得他可以充分調(diào)動各職能資源,形成合力。”


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