易查劉斌：無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的國(guó)際派

　　記者 吉穎新

　　中國(guó)種土豆，日本賣(mài)薯?xiàng)l。在日本這個(gè)領(lǐng)域細(xì)分市場(chǎng)上，雅虎也拼不過(guò)我們，我們搜索量、廣告都超過(guò)在日本市值達(dá)200億美金的雅虎日本

　　你用彬彬有禮描繪劉斌很適合。

　　他起身很Nice地和我們打招呼，瘦高身材，臉色文靜而神情喜悅，“我們目前正準(zhǔn)備日本上市的事情。”

　　劉斌是易查在線的董事長(zhǎng)，屬那種天生有創(chuàng)業(yè)基因人士�！拔也皇抢侠蠈�(shí)實(shí)念書(shū)的學(xué)生，也從未想過(guò)到國(guó)家單位工作�！�1996年還在清華讀本科時(shí)，他就拿到100萬(wàn)元人民幣創(chuàng)業(yè)基金，開(kāi)始接觸互聯(lián)網(wǎng)，鼓搗項(xiàng)目。

　　2003年他到美國(guó)讀博士，不到4個(gè)月就退學(xué)了，“因我發(fā)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)生激烈整合，比如，美國(guó)PC搜索很快從15家并購(gòu)成9家，怕再不回國(guó)就趕不上這一波了�！被貒�(guó)后，他認(rèn)為做PC搜索機(jī)會(huì)不大了，而當(dāng)時(shí)無(wú)線市場(chǎng)才露端倪，“我意識(shí)到這塊將來(lái)是一個(gè)大產(chǎn)業(yè)。”

　　2004年2月，他用30萬(wàn)元人民幣啟動(dòng)資金創(chuàng)立易查，成為中國(guó)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域第一個(gè)搜索引擎公司。迄今為止，易查是無(wú)線搜索公司中產(chǎn)品線最為豐富的一家，提供網(wǎng)頁(yè)搜索、娛樂(lè)搜索、生活搜索等眾多搜索服務(wù)，而業(yè)內(nèi)11萬(wàn)家WAP網(wǎng)站超過(guò)50%以上都使用易查搜索引擎。

　　易查同樣快速得到資本認(rèn)可。幾年內(nèi)，他們共獲得VC 3000萬(wàn)美元注資。而說(shuō)起2005年當(dāng)易查還是6個(gè)人小團(tuán)隊(duì)時(shí)，就對(duì)其注資800萬(wàn)美元的KPCB China創(chuàng)投基金，劉斌很有知遇之恩的感覺(jué)。

　　KPCB總裁合伙人汝林琪女士在接受本刊采訪時(shí)說(shuō)，“做早期投資，我們看重理念，更看重團(tuán)隊(duì)凝聚力與執(zhí)行力。劉斌和他的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)?wèi)阎鴮?duì)手機(jī)搜索事業(yè)的執(zhí)著默默奮斗，這一點(diǎn)令我欽佩。而且他們具有開(kāi)拓精神，例如，他看到日本手機(jī)商業(yè)模式成熟的地方，就勇敢去闖這一塊海外市場(chǎng)，且很快就對(duì)日本手機(jī)用戶和手機(jī)媒體特點(diǎn)有精確、恰當(dāng)把握，并把國(guó)內(nèi)長(zhǎng)期積累的搜索核心技術(shù)應(yīng)用上去，取得了很大成功�！�

　　“不放棄井岡山，怎么到陜北？要的是堅(jiān)持革命方向，不要堅(jiān)持某一個(gè)點(diǎn)死抱著不放�！闭f(shuō)起易查最成功的一個(gè)轉(zhuǎn)向：走到海外，主戰(zhàn)日本，劉斌用毛澤東的話回答記者，就像當(dāng)年他這樣說(shuō)服董事會(huì)的激烈反對(duì)。

　　“毛主席的書(shū)最?lèi)?ài)讀，千遍那個(gè)萬(wàn)遍讀不夠�！边@句革命歌曲的歌詞用到劉斌身上十分貼切。他說(shuō)，現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)，企業(yè)家們普遍缺少三國(guó)時(shí)諸葛亮那樣的軍師，而《毛澤東選集》和《三國(guó)演義》成了他最好的思想和戰(zhàn)略指導(dǎo)。與另一個(gè)無(wú)線(領(lǐng)域)戰(zhàn)士，宜搜CEO汪溪一樣，劉斌也將毛澤東詩(shī)詞倒背如流。

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)日本市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)理由來(lái)自于2006年初，易查獲日本光通信2000萬(wàn)美元投資。這家日本最大手機(jī)銷(xiāo)售商為其快速進(jìn)入日本打開(kāi)通路。當(dāng)年9月，易查正式在日本推出手機(jī)搜索站點(diǎn)Yicha.jp，憑借技術(shù)、執(zhí)行力、成本優(yōu)勢(shì)很快成長(zhǎng)為日本無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)一線公司，成為日本最大的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商Docomo搜索提供商，為5000萬(wàn)i-mode用戶提供搜索服務(wù)。

　　2009年，易查在日本主營(yíng)業(yè)務(wù)總收入排名僅次于Docomo(日本第一大運(yùn)營(yíng)商)和DeNA德納(日本最大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司)，位居行業(yè)第三，總收入達(dá)1.2億元人民幣。“在日本這個(gè)領(lǐng)域細(xì)分市場(chǎng)上，雅虎也拼不過(guò)我們，我們搜索量、廣告都超過(guò)在日本市值達(dá)200億美金的雅虎日本�！倍�百度日本在無(wú)線的收入和流量只是易查的十分之一。

　　中國(guó)種土豆，日本賣(mài)薯?xiàng)l。易查將研發(fā)和基地放在北京中關(guān)村，有200多名員工，在日本東京分公司僅有20多名員工，大大降低了人力成本。為使界面和服務(wù)更符合日本人使用習(xí)慣，東京員工多為日本人，從2006年劉斌每月都會(huì)在日本呆一周時(shí)間，做前線管理，“你看劉備、曹操打仗哪有不親征的？”

　　“人臉對(duì)焦”技術(shù)推出是他們?cè)谌毡緹o(wú)線搜索市場(chǎng)中制勝關(guān)鍵一戰(zhàn)，而廣告聯(lián)盟則是戰(zhàn)勝雅虎日本等門(mén)戶網(wǎng)站關(guān)鍵一招：將他們業(yè)主的廣告不僅放在易查，而且放在其它眾多合作網(wǎng)站上。這個(gè)商業(yè)模型為他們帶來(lái)更多搜索量及廣告收入。

　　這個(gè)產(chǎn)業(yè)有兩大商業(yè)模型：廣告和用戶�！八阉鲝V告我們做了4年，社區(qū)游戲剛做了一年半，但增長(zhǎng)極快，這部分收入與搜索已平分天下。”

　　2009年，易查推出《賽馬》這款手機(jī)游戲，一下子給他們帶來(lái)幾百萬(wàn)美金收入。“因?yàn)樵谌毡疚野l(fā)現(xiàn)日本人都喜歡賭馬，賭馬的彩票也是賣(mài)得最多，就想到開(kāi)發(fā)這種游戲，然后馬上研制出來(lái)投放市場(chǎng)，日本本土公司都沒(méi)我們快�！�

　　前不久，摩根士丹利互聯(lián)網(wǎng)女皇瑪麗·米克爾及其研究部門(mén)發(fā)布《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告》中說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量將以130%的速度增長(zhǎng)。而劉斌在其中看到最重要線索：增長(zhǎng)最大空間是移動(dòng)社區(qū)模型。

　　“其實(shí)作為搜索引擎，產(chǎn)業(yè)鏈因?yàn)橹Ц兜葐?wèn)題一直存在瓶頸。比如，在國(guó)內(nèi)，我們實(shí)際只有一個(gè)廣告業(yè)主，就是中國(guó)移動(dòng)�！倍�游戲社區(qū)則可用儲(chǔ)值方式更靈活進(jìn)行支付。他告訴記者，在日本，像開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)這種SNS都是在手機(jī)終端上，而不是在PC上，“我們?cè)谌毡鞠壬狭藄ociel game，一年來(lái)一直在持續(xù)增長(zhǎng)，我們搜索廣告也可以給社區(qū)導(dǎo)用戶。”

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最先進(jìn)和成熟的市場(chǎng)日本，易查獲得很多技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，“手機(jī)上Flash技術(shù)，目前國(guó)內(nèi)只有我們有�！倍�且他們還持有相當(dāng)雄厚資本，這似乎讓他們看上去有恃無(wú)恐。但劉斌說(shuō)，“一點(diǎn)都不能放松。在日本市場(chǎng)這三年每年增長(zhǎng)只有50%，我嫌不夠，很有危機(jī)，因?yàn)槲覀兪切」�司，不快進(jìn)就會(huì)被吃掉。而且我們還要再轉(zhuǎn)回到國(guó)內(nèi)�！�

　　易觀國(guó)際最新發(fā)布報(bào)告顯示，2009年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了388億元。2010年易查開(kāi)年會(huì)時(shí)，劉斌又扯起二次創(chuàng)業(yè)的大旗。他認(rèn)為，易查在日本只是小成，真正革命尚未成功�！懊髂晡覀儠�(huì)在中國(guó)無(wú)線市場(chǎng)發(fā)布手機(jī)游戲社區(qū)�！憋@然，他想將日本取得的成功復(fù)制到中國(guó)這個(gè)越來(lái)越熱的新興市場(chǎng)。

　　你覺(jué)得與業(yè)內(nèi)其它公司相比，易查取得領(lǐng)先地位的優(yōu)勢(shì)在哪里？

　　劉斌：我覺(jué)得一個(gè)企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，求變很重要。易查起步于搜索引擎，但現(xiàn)在也做游戲社區(qū)，游戲在日本我們一年半贏利，而搜索引擎我們做了4年才贏利。2006年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不明朗的情況下，我們迅速轉(zhuǎn)到市場(chǎng)環(huán)境更成熟的日本，走出一條國(guó)際化路子，實(shí)現(xiàn)了公司盈利。當(dāng)然這種演化不是不相關(guān)，是有關(guān)聯(lián)性的，保有你的大方向，把握時(shí)機(jī)做內(nèi)部調(diào)整。你知道，這個(gè)領(lǐng)域同期創(chuàng)業(yè)的公司很多不是成了先驅(qū)而是成了先烈，我看就是因?yàn)槿鄙僮兓�，想抱住一個(gè)優(yōu)勢(shì)吃一輩子，那不行，學(xué)習(xí)能力很重要。

　　你現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)長(zhǎng)城會(huì)(GWC)會(huì)長(zhǎng)，從產(chǎn)業(yè)的角度，怎么看新興行業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展上的不同？

　　劉斌：我的理解傳統(tǒng)行業(yè)需要苦干和管理，新興行業(yè)更需要策略和學(xué)習(xí)能力。創(chuàng)業(yè)學(xué)的本質(zhì)就是快速撞墻的學(xué)問(wèn)，而不是快速成功，新興行業(yè)創(chuàng)業(yè)更要有犯錯(cuò)誤并快速改正的機(jī)會(huì)。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，盡管移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈還存在問(wèn)題，但隨中國(guó)3G帶來(lái)行業(yè)熱好，很多公司都在進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，我們GWC已經(jīng)有100家公司。目前，亞洲和非洲的市場(chǎng)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)增長(zhǎng)最快的，5月底，國(guó)際移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)首次在中國(guó)舉辦，國(guó)外很多行業(yè)權(quán)威人士都會(huì)過(guò)來(lái)，討論如何在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展中，為巨頭公司和創(chuàng)業(yè)者找到更多機(jī)會(huì)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　你個(gè)人最欣賞的企業(yè)家是誰(shuí)？

　　劉斌：比爾·蓋茨。喬布斯無(wú)法復(fù)制。而比爾·蓋茨那種站在巨人的肩膀上的靈活做法很可作為中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初學(xué)習(xí)借鑒。

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