國產(chǎn)手機(jī)海外搶市場(chǎng) 國際巨頭步步后退

　　孫燕飚 　

　　國產(chǎn)手機(jī)在國外市場(chǎng)“攻城略地”，讓國際手機(jī)巨頭步步后退；不過，國產(chǎn)手機(jī)品牌短板的“魔咒”依然難解。

　　日前，中國商務(wù)部駐孟加拉國經(jīng)商參處網(wǎng)站上刊出一條信息：最近，中國制造的國產(chǎn)品牌手機(jī)暢銷孟加拉國市場(chǎng)，孟加拉國消費(fèi)者更愿選擇價(jià)格低廉的中國生產(chǎn)的本地品牌手機(jī)。

　　“在孟加拉國，諾基亞、三星還占有相當(dāng)大的份額。不過，在國產(chǎn)手機(jī)的緊逼之下，市場(chǎng)份額確實(shí)是逐步萎縮�！碧煊罾释ㄒ晃回�(fù)責(zé)海外市場(chǎng)的人士表示。孟加拉國當(dāng)?shù)毓俜浇y(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，諾基亞在當(dāng)?shù)氐姆蓊~依然達(dá)56%，三星的占有率也有14%，但這一統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來源只是監(jiān)測(cè)到孟加拉大中城市的大型手機(jī)賣場(chǎng)，對(duì)當(dāng)?shù)刂行〕鞘�，以及農(nóng)村市場(chǎng)并沒有監(jiān)測(cè)到。

　　“現(xiàn)在天語手機(jī)在孟加拉國每月的出貨量在5萬－6萬臺(tái)左右，市場(chǎng)占有率在5%左右。”天宇朗通相關(guān)人士指出，在孟加拉國銷售的國產(chǎn)手機(jī)一般都沒有用國內(nèi)品牌，而是注冊(cè)了當(dāng)?shù)仄放疲�“銷量相對(duì)比較大的有天宇朗通、西可、天瓏和龍旗等手機(jī)廠商”。

　　“諾基亞和三星在孟加拉國的代理商都做得很辛苦。”康佳通信海外營銷部總經(jīng)理范東華指出，國產(chǎn)手機(jī)在孟加拉國銷量最大的手機(jī)出口價(jià)才20美元，市場(chǎng)售價(jià)不過30多美元。這一低價(jià)給諾基亞和三星等國際品牌形成巨大沖擊。

　　深圳天瓏移動(dòng)公司海外市場(chǎng)負(fù)責(zé)人指出，同樣功能的手機(jī)，諾基亞和三星等國際品牌一般要比國產(chǎn)手機(jī)貴30%－50%，而孟加拉國的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格特別敏感，如果手機(jī)售價(jià)超過60美元，就很難形成規(guī)模銷售。

　　類似孟加拉國手機(jī)市場(chǎng)格局的，還有印度、巴基斯坦、印尼等南亞和東南亞的新興市場(chǎng)。

　　“印度和巴基斯坦手機(jī)市場(chǎng)，國產(chǎn)手機(jī)的占有率可能已經(jīng)超過5成�！碧煊罾释êＭ馐袌�(chǎng)有關(guān)人士表示，天宇手機(jī)每月海外出口量在70萬臺(tái)左右，主要銷量還是來自印度。

　　范東華也表示，康佳手機(jī)每月海外出口量在60萬臺(tái)左右，其中印度市場(chǎng)就占了20多萬臺(tái)�！按蠹移鋵�(shí)都不太重視孟加拉國市場(chǎng)”。因?yàn)槊霞永瓏鴥?nèi)最大的手機(jī)經(jīng)銷商一個(gè)月的銷量也不過10萬臺(tái)左右，每個(gè)訂單量很小。

　　據(jù)悉，國產(chǎn)手機(jī)在東南亞等手機(jī)市場(chǎng)上的特點(diǎn)是，新品上市速度快，手機(jī)產(chǎn)品功能多，價(jià)格只有諾基亞等國際品牌的一半或者更低。“售價(jià)在300元的手機(jī)，產(chǎn)品毛利率一般在5%－8%左右�！鄙钲谌A禹總經(jīng)理趙志新指出，國產(chǎn)手機(jī)在海外市場(chǎng)的生存之道就是快速資金周期率，手機(jī)產(chǎn)品從原材料采購、手機(jī)組裝、出貨到收款一般只需10天左右，這樣一年運(yùn)轉(zhuǎn)下來，年投資回報(bào)率在150%左右。

　　盡管如此，但中國手機(jī)在海外也存在難言的苦衷，由于出海廠家太多，很難形成有影響力的品牌和相當(dāng)?shù)囊?guī)模，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)似乎是國產(chǎn)手機(jī)海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的永恒旋律。

　　“的確很難形成品牌，我們只能依靠用戶的口碑。”一位國產(chǎn)手機(jī)廠家高層表示，中國手機(jī)在海外的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是節(jié)省了品牌推廣費(fèi)用，而諾基亞和三星等國際品牌卻必須每年投入大量市場(chǎng)推廣費(fèi)用

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