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馬曉芳
一年前的中國電信CDMA產(chǎn)業(yè)鏈高峰論壇上，中國電信總經(jīng)理王曉初以三個“是否汗顏”來表達對CDMA終端市場的不滿，這次則今非昔比，“之前我們都有過懷疑、彷徨和不確定，不過到今天來看，CDMA市場已滄海變桑田�！蓖鯐猿踉�6月26日的CDMA高峰論壇上表示。
據(jù)中國電信天翼終端公司總經(jīng)理馬道杰介紹，到5月底為止，中國電信CDMA手機實現(xiàn)銷量1697萬部，比2009年增長了51%，預計今年上半年可以完成2000萬部左右的銷量。
按照中國電信的規(guī)劃，預計到今年底，發(fā)展手機用戶1億，CDMA手機銷量達到5000萬部。按照王曉初的說法，“現(xiàn)在是時間過半，任務過半�！�
馬道杰介紹說，目前中國電信CDMA手機已經(jīng)從接管C網(wǎng)之初的186款增加到接近600款，其中3G終端146款，3G終端的占比明顯提高，5月份3G手機的銷量更是比1月增長了60%，達到17萬部。
加大3G補貼
不過，對于中國電信來說，不斷提高3G終端和3G用戶的占比仍然是當務之急。根據(jù)中國電信2009年年報，其手機用戶的ARPU值(每月每用戶收入)僅為59.5元，不僅低于中國移動的70多元，也低于其寬帶用戶的ARPU值。
3G成為運營商提高ARPU值的重要手段，據(jù)中國電信公眾客戶部總經(jīng)理張新介紹，中國電信3G用戶的ARPU值是2G用戶的2倍。實際上，之前中國聯(lián)通也表示，3G用戶的ARPU值高達140多元，而2G用戶只有41.2元。
“集團已經(jīng)明確要求，從5月份開始，所有的補貼政策都要向3G傾斜，與2G相比，大約補貼額度要提高10個百分點�！睆埿卤硎尽�
補貼政策的變化將對下半年的CDMA終端市場產(chǎn)生明顯作用。記者了解到，到目前為止，摩托羅拉只推出了3款CDMA手機，不過，據(jù)摩托羅拉終端事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理李艷介紹，到年底之前，摩托羅拉至少還會再推3款。
與摩托羅拉有著同樣戰(zhàn)略的不在少數(shù)，26日中興推出了3款CDMA手機和3款數(shù)據(jù)卡，下半年的計劃是11款。CDMA手機新軍天宇朗通也計劃在今年第二、第三季度上市10多款CDMA終端。
馬道杰表示，希望到今年年底之前，新上市的CDMA手機中，3G終端的占比能夠達到50%，“最好其中的大部分機型都是智能手機，明年這個比例將達到80%”。
破解中端匱乏難題
到今年5月為止，中國電信的CDMA用戶已經(jīng)達到7150萬，但王曉初指出，CDMA終端市場仍然面臨挑戰(zhàn)，其中包括：機型不夠豐富、中檔機和智能機比例過低、社會銷售渠道不夠通暢等問題。
目前，中國電信在3000元及6000元以上終端市場的份額已經(jīng)達到19%和52%，因此，在去年中國電信招標千元3G手機之后，今年下半年已經(jīng)把發(fā)展重點放在了700～2000元中端手機上面。
馬道杰說，今年3月，電信已經(jīng)聯(lián)合12家代理商進行中端手機招標，總共66個廠家的243款產(chǎn)品參與，最終中國電信聯(lián)合采購了57款產(chǎn)品約500萬部，目前已經(jīng)有44款上市銷售。
由于校園市場是中端手機的主要目標市場，據(jù)張新介紹，中國電信集團將在原有的CDMA終端補貼基礎上，另外投入2億元用于校園終端的推廣，此外還將拿出1000萬元現(xiàn)金對700～2000元之間的銷量前五名產(chǎn)品進行獎勵。
“預計到今年年底，中檔智能手機的銷量將會翻兩倍，達到1000萬部左右�！瘪R道杰表示，同時，終端銷售的社會化比例進一步提高，年底將達到60%左右。
王曉初指出，只有達到用戶規(guī)模1億和終端銷量5000萬部的目標，才可以說接近規(guī)模經(jīng)濟的臨界點，屆時，整個CDMA用戶市場和終端市場的格局將會大為改觀。
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