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■本報記者 宋曉明
經過2年的運營，今年中電信CDMA迎來一個高速發(fā)展的時期。中國電信副總經理楊小偉表示，預計2010年CDMA終端銷量將達5000萬臺，而明年僅僅換機需求就可能達到5000萬。漂亮的業(yè)績得益于中電信在戰(zhàn)略、基礎設施建設、終端推廣等方面的成功，在良好的發(fā)展契機之下，中電信有望“借東風”解決產業(yè)發(fā)展中遇到的問題，為整個3G市場的發(fā)展提供強大助力。
滄海桑田，C網規(guī)模實現跨越式發(fā)展
日前，中國電信副總經理楊小偉在“中國電信CDMA產業(yè)鏈高峰會”上表示，預計今年全年CDMA終端銷售5000萬部，其中新增市場超過3000萬，換機市場超過2000萬，明年僅換機需求就有5000萬。中電信CDMA迎來一個跨越式發(fā)展的時期，“將接近和實現規(guī)模經濟的臨界點”。
經過近2年的發(fā)展，中電信的CDMA在終端市場方面實現了用戶群從近3000萬到7150萬的跨越式發(fā)展。盡管由于大量無效用戶的存在造成數據“虛高”，導致接手CDMA時實際用戶只有2908萬，但中國電信仍然在短短一年時間里，將用戶數推高至7150萬，較2009年底增長高達30%。終端市場方面，中國電信終端發(fā)貨量接近2000萬部，同比增長51%，CDMA手機市場份額也上升至整體市場的21%，較2009年底提升了4%。據中電信天翼終端公司總經理馬道杰介紹，截至5月底，中國電信CDMA手機實現銷量1697萬部，比2009年增長了51%，預計今年上半年可以完成2000萬部左右的銷量。
如果保持這個發(fā)展速度，今年年底中國電信就會成為全球最大的CDMA運營商。中電信眼光獨到的3G戰(zhàn)略，在基礎設施建設上的大力投入和全面布局，與更多手機企業(yè)和應用服務企業(yè)的緊密配合造就了眼前的利好局面。
2010年是中國電信實現移動發(fā)展規(guī)模突破，全面形成中國通信市場新格局的“轉折元年”。一年前的“中國電信CDMA產業(yè)鏈高峰論壇”上，中電信總經理王曉初的三個“是否汗顏”生動地表現了CDMA市場的不景氣，今非昔比，如今“CDMA市場已滄海變桑田”。
戰(zhàn)略得當，壯大自身聯手終端企業(yè)
中電信今年著力打兩張牌，一張是“撒網”，一張是“連橫合縱”。
“撒網”即推動國內基礎網絡建設。今年中電信在基礎網絡建設方面取得了很大成績，為不斷增長的用戶提供更多的網絡承載量，得益于CDMA2000網絡性能穩(wěn)定、便于演進、后向兼容的特點，經過大規(guī)模擴建和升級，據中電信3月官方數據顯示，中電信3G網絡已覆蓋所有縣級以上城市，家庭有線寬帶全面具備4M接入能力。
同時，得益于中國3G市場快速發(fā)展的東風，中國電信“連橫合縱”，發(fā)展終端廠商合作的基礎戰(zhàn)略大獲成功，成功打響“天翼”品牌。由于更多的手機企業(yè)和第三方應用內容企業(yè)的加入壯大了整個3G產業(yè)鏈，更多的終端和內容得以推出，成為了打開潛在市場的急先鋒。終端普及在CDMA EVDO市場發(fā)展進程中發(fā)揮了重要推動作用，工信部數據顯示，截至3月底，中國電信、中國移動、中國聯通3G用戶份額分別為30.8%、42.5%、26.7%。
“天翼”品牌運營得當也是中電信實現跨越式發(fā)展的一大保障。精準營銷定位不僅在用戶方面產生了積極的反響；另一方面還吸引了更多的終端企業(yè)參與到產業(yè)鏈中來，有助于解決產業(yè)發(fā)展中遇到的終端瓶頸問題，從而刺激、發(fā)展手機終端企業(yè)合作幫助中電信實現3G用戶“圈地運動”，壯大用戶群。
3G產業(yè)在實現用戶的規(guī)模化發(fā)展之后，終歸將要回歸應用，而應用的落實則需要整個產業(yè)鏈的優(yōu)化整合。當終端和網絡建設有了一定的基礎后，消費者將更多地通過3G使用各種數據業(yè)務。應用內容的消費將給消費者帶來更豐富的手機使用體驗，不僅為運營商吸引了更多的用戶，也給3G產業(yè)鏈廠商帶來豐厚的利潤。中電信優(yōu)秀的競合能力已經在這兩年的工作中得到體現，這將成為他們在未來的競爭中取得有利位置的重要競爭力。
機遇當前，重點突破促進產業(yè)發(fā)展
中電信總經理王曉初指出，CDMA終端市場前景樂觀，但仍然面臨挑戰(zhàn)，其中包括：機型不夠豐富、中檔機和智能機比例過低、社會銷售渠道不夠通暢等問題。目前，中國電信在3000元及6000元以上終端市場的份額已經達到19%和52%，因此，中電信今年下半年將把發(fā)展重點放在700－2000元中端手機上。
“預計到今年年底，中檔智能手機的銷量將會翻兩倍，達到1000萬部左右。”馬道杰表示，同時，終端銷售的社會化比例進一步提高，年底將達到60%左右。
不過，對于中電信來說，不斷提高3G終端用戶占比仍是當務之急。中電信2009年年報顯示，其手機用戶的ARPU值(每月每用戶收入)僅為59.5元。3G將成為運營商提高ARPU值的主要手段。數據顯示，3G用戶的ARPU值是2G用戶的2倍以上。馬道杰表示，預計年底前，新上市的CDMA手機3G終端比例能達到50%，“最好其中的大部分機型都是智能手機，明年這個比例將達到80%”。
在推動產業(yè)鏈方面，中國電信將首先推動CDMA終端芯片廠商與產業(yè)鏈的合作，加強芯片對操作系統的支持，深入推進終端芯片對WM、Android等智能操作系統的支持能力。
終端銷售方面，馬道杰表示，中電信將持續(xù)推動終端社會化，重點提升銷售社會化水平。組織專業(yè)隊伍進行終端零售渠道拓展和服務，力爭年底CDMA終端零售渠道數量達到7.5萬個。通過終端渠道C網業(yè)務和終端加載，主流終端廠商專賣滲透等新策略加快渠道滲透。
2010年是中國電信實現移動發(fā)展規(guī)模突破，全面形成中國通信市場新格局的“轉折元年”，中電信有望達到規(guī)模經濟的臨界點，在運營商三足鼎立的格局中爭取更有利的位置。而中電信的健康快速發(fā)展無疑將對中國3G產業(yè)鏈的良好發(fā)展提供強大助力。
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