今明兩年手機(jī)需求至少1億 天翼激活3G終端市場

　　■本報(bào)記者 宋曉明

　　經(jīng)過2年的運(yùn)營，今年中電信CDMA迎來一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期。中國電信副總經(jīng)理?xiàng)钚�偉表示，預(yù)計(jì)2010年CDMA終端銷量將達(dá)5000萬臺(tái)，而明年僅僅換機(jī)需求就可能達(dá)到5000萬。漂亮的業(yè)績得益于中電信在戰(zhàn)略、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、終端推廣等方面的成功，在良好的發(fā)展契機(jī)之下，中電信有望“借東風(fēng)”解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展中遇到的問題，為整個(gè)3G市場的發(fā)展提供強(qiáng)大助力。

　　滄海桑田，C網(wǎng)規(guī)模實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展

　　日前，中國電信副總經(jīng)理?xiàng)钚�偉在“中國電信CDMA產(chǎn)業(yè)鏈高峰會(huì)”上表示，預(yù)計(jì)今年全年CDMA終端銷售5000萬部，其中新增市場超過3000萬，換機(jī)市場超過2000萬，明年僅換機(jī)需求就有5000萬。中電信CDMA迎來一個(gè)跨越式發(fā)展的時(shí)期，“將接近和實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的臨界點(diǎn)”。

　　經(jīng)過近2年的發(fā)展，中電信的CDMA在終端市場方面實(shí)現(xiàn)了用戶群從近3000萬到7150萬的跨越式發(fā)展。盡管由于大量無效用戶的存在造成數(shù)據(jù)“虛高”，導(dǎo)致接手CDMA時(shí)實(shí)際用戶只有2908萬，但中國電信仍然在短短一年時(shí)間里，將用戶數(shù)推高至7150萬，較2009年底增長高達(dá)30%。終端市場方面，中國電信終端發(fā)貨量接近2000萬部，同比增長51%，CDMA手機(jī)市場份額也上升至整體市場的21%，較2009年底提升了4%。據(jù)中電信天翼終端公司總經(jīng)理馬道杰介紹，截至5月底，中國電信CDMA手機(jī)實(shí)現(xiàn)銷量1697萬部，比2009年增長了51%，預(yù)計(jì)今年上半年可以完成2000萬部左右的銷量。

　　如果保持這個(gè)發(fā)展速度，今年年底中國電信就會(huì)成為全球最大的CDMA運(yùn)營商。中電信眼光獨(dú)到的3G戰(zhàn)略，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上的大力投入和全面布局，與更多手機(jī)企業(yè)和應(yīng)用服務(wù)企業(yè)的緊密配合造就了眼前的利好局面。

　　2010年是中國電信實(shí)現(xiàn)移動(dòng)發(fā)展規(guī)模突破，全面形成中國通信市場新格局的“轉(zhuǎn)折元年”。一年前的“中國電信CDMA產(chǎn)業(yè)鏈高峰論壇”上，中電信總經(jīng)理王曉初的三個(gè)“是否汗顏”生動(dòng)地表現(xiàn)了CDMA市場的不景氣，今非昔比，如今“CDMA市場已滄海變桑田”。

　　戰(zhàn)略得當(dāng)，壯大自身聯(lián)手終端企業(yè)

　　中電信今年著力打兩張牌，一張是“撒網(wǎng)”，一張是“連橫合縱”。

　　“撒網(wǎng)”即推動(dòng)國內(nèi)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。今年中電信在基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面取得了很大成績，為不斷增長的用戶提供更多的網(wǎng)絡(luò)承載量，得益于CDMA2000網(wǎng)絡(luò)性能穩(wěn)定、便于演進(jìn)、后向兼容的特點(diǎn)，經(jīng)過大規(guī)模擴(kuò)建和升級(jí)，據(jù)中電信3月官方數(shù)據(jù)顯示，中電信3G網(wǎng)絡(luò)已覆蓋所有縣級(jí)以上城市，家庭有線寬帶全面具備4M接入能力。

　　同時(shí)，得益于中國3G市場快速發(fā)展的東風(fēng)，中國電信“連橫合縱”，發(fā)展終端廠商合作的基礎(chǔ)戰(zhàn)略大獲成功，成功打響“天翼”品牌。由于更多的手機(jī)企業(yè)和第三方應(yīng)用內(nèi)容企業(yè)的加入壯大了整個(gè)3G產(chǎn)業(yè)鏈，更多的終端和內(nèi)容得以推出，成為了打開潛在市場的急先鋒。終端普及在CDMA EVDO市場發(fā)展進(jìn)程中發(fā)揮了重要推動(dòng)作用，工信部數(shù)據(jù)顯示，截至3月底，中國電信、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通3G用戶份額分別為30.8%、42.5%、26.7%。

　　“天翼”品牌運(yùn)營得當(dāng)也是中電信實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的一大保障。精準(zhǔn)營銷定位不僅在用戶方面產(chǎn)生了積極的反響；另一方面還吸引了更多的終端企業(yè)參與到產(chǎn)業(yè)鏈中來，有助于解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展中遇到的終端瓶頸問題，從而刺激、發(fā)展手機(jī)終端企業(yè)合作幫助中電信實(shí)現(xiàn)3G用戶“圈地運(yùn)動(dòng)”，壯大用戶群。

　　3G產(chǎn)業(yè)在實(shí)現(xiàn)用戶的規(guī)�；�發(fā)展之后，終歸將要回歸應(yīng)用，而應(yīng)用的落實(shí)則需要整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化整合。當(dāng)終端和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)有了一定的基礎(chǔ)后，消費(fèi)者將更多地通過3G使用各種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。應(yīng)用內(nèi)容的消費(fèi)將給消費(fèi)者帶來更豐富的手機(jī)使用體驗(yàn)，不僅為運(yùn)營商吸引了更多的用戶，也給3G產(chǎn)業(yè)鏈廠商帶來豐厚的利潤。中電信優(yōu)秀的競合能力已經(jīng)在這兩年的工作中得到體現(xiàn)，這將成為他們在未來的競爭中取得有利位置的重要競爭力。

　　機(jī)遇當(dāng)前，重點(diǎn)突破促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展

　　中電信總經(jīng)理王曉初指出，CDMA終端市場前景樂觀，但仍然面臨挑戰(zhàn)，其中包括：機(jī)型不夠豐富、中檔機(jī)和智能機(jī)比例過低、社會(huì)銷售渠道不夠通暢等問題。目前，中國電信在3000元及6000元以上終端市場的份額已經(jīng)達(dá)到19%和52%，因此，中電信今年下半年將把發(fā)展重點(diǎn)放在700－2000元中端手機(jī)上。

　　“預(yù)計(jì)到今年年底，中檔智能手機(jī)的銷量將會(huì)翻兩倍，達(dá)到1000萬部左右�！瘪R道杰表示，同時(shí)，終端銷售的社會(huì)化比例進(jìn)一步提高，年底將達(dá)到60%左右。

　　不過，對于中電信來說，不斷提高3G終端用戶占比仍是當(dāng)務(wù)之急。中電信2009年年報(bào)顯示，其手機(jī)用戶的ARPU值(每月每用戶收入)僅為59.5元。3G將成為運(yùn)營商提高ARPU值的主要手段。數(shù)據(jù)顯示，3G用戶的ARPU值是2G用戶的2倍以上。馬道杰表示，預(yù)計(jì)年底前，新上市的CDMA手機(jī)3G終端比例能達(dá)到50%，“最好其中的大部分機(jī)型都是智能手機(jī)，明年這個(gè)比例將達(dá)到80%”。

　　在推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈方面，中國電信將首先推動(dòng)CDMA終端芯片廠商與產(chǎn)業(yè)鏈的合作，加強(qiáng)芯片對操作系統(tǒng)的支持，深入推進(jìn)終端芯片對WM、Android等智能操作系統(tǒng)的支持能力。

　　終端銷售方面，馬道杰表示，中電信將持續(xù)推動(dòng)終端社會(huì)化，重點(diǎn)提升銷售社會(huì)化水平。組織專業(yè)隊(duì)伍進(jìn)行終端零售渠道拓展和服務(wù)，力爭年底CDMA終端零售渠道數(shù)量達(dá)到7.5萬個(gè)。通過終端渠道C網(wǎng)業(yè)務(wù)和終端加載，主流終端廠商專賣滲透等新策略加快渠道滲透。

　　2010年是中國電信實(shí)現(xiàn)移動(dòng)發(fā)展規(guī)模突破，全面形成中國通信市場新格局的“轉(zhuǎn)折元年”，中電信有望達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的臨界點(diǎn)，在運(yùn)營商三足鼎立的格局中爭取更有利的位置。而中電信的健康快速發(fā)展無疑將對中國3G產(chǎn)業(yè)鏈的良好發(fā)展提供強(qiáng)大助力。

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