福布斯：中國(guó)市場(chǎng)蘋果谷歌勝算各幾分

　　智能手機(jī)在中國(guó)越來(lái)越普遍，世界上最大的兩家手機(jī)操作系統(tǒng)谷歌和蘋果對(duì)中國(guó)的爭(zhēng)奪也越來(lái)越激烈。福布斯專欄作家Paul Denlinger在博客結(jié)合中國(guó)國(guó)情，就此問(wèn)題做出分析

　　【中國(guó)企業(yè)家網(wǎng)】本周，蘋果在上海浦東新開(kāi)了一家旗艦店，大增它在中國(guó)的曝光量。四周的玻璃是旗艦店的圍墻，這玻璃也號(hào)稱是世界上最大的一塊曲線型玻璃。這家店和蘋果在曼哈頓的旗艦店在設(shè)計(jì)上有驚人的相似之處。

　　蘋果表示到2011年要在中國(guó)開(kāi)設(shè)25家分店。它表達(dá)的信息是明確的：我們有產(chǎn)品線，又有旗艦店作為載體，因此要在中國(guó)獲得廣泛市場(chǎng)。許多中國(guó)分析家認(rèn)為，長(zhǎng)久以來(lái)蘋果都沒(méi)有對(duì)中國(guó)市場(chǎng)給予足夠關(guān)注，丟掉了在中國(guó)擴(kuò)大市場(chǎng)的機(jī)會(huì)�，F(xiàn)在，這些分析家可以閉嘴了。

　　iPhone掀起蘋果對(duì)中國(guó)的第一輪進(jìn)軍。手機(jī)在中國(guó)無(wú)處不在。而iPhone的屏幕設(shè)計(jì)友好且便于操作。第二輪狂潮來(lái)自iPad：這小小的平板電腦已經(jīng)一次又一次地刷新世界銷售記錄。第三輪狂潮來(lái)自iPod和iPod Touch：這兩種產(chǎn)品可以滿足不需要手機(jī)的音樂(lè)發(fā)燒友和希望少花錢體驗(yàn)蘋果系統(tǒng)的人。最后一波狂潮來(lái)自MacBook Pros，它滿足需要全功能計(jì)算機(jī)的用戶�？梢�(jiàn)，蘋果有不同價(jià)位的產(chǎn)品來(lái)滿足中國(guó)用戶。

　　蘋果面臨來(lái)自谷歌Android操作系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)。摩托羅拉和宏達(dá)電通過(guò)Android系統(tǒng)安裝了越來(lái)越多的應(yīng)用程序，以豐富手機(jī)功能。在美國(guó)，很多分析師認(rèn)為開(kāi)放的Android操作系統(tǒng)會(huì)最終趕上并超越iPhone。

　　但是，一些原因使本立論在中國(guó)不成立。

　　首先，蘋果生產(chǎn)自己的手機(jī)：它和富士康簽有在中國(guó)制造iPhone的合同。中國(guó)聯(lián)通是iPhone在中國(guó)地區(qū)的唯一運(yùn)營(yíng)商。在美國(guó)，AT&T公司通過(guò)電話套餐平衡iPhone的生產(chǎn)成本，使iPhone4不到300美元的售價(jià)成為可能。而在中國(guó)，中國(guó)聯(lián)通只是以協(xié)議價(jià)格買走了蘋果的iPhone，并沒(méi)有與蘋果分享套餐收益。iPhone是專門為蘋果生產(chǎn)的，蘋果把中國(guó)市場(chǎng)的銷售權(quán)以其自身尚可獲利的價(jià)格賣給聯(lián)通的同時(shí)，就把中國(guó)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給了聯(lián)通。雖然這并不影響蘋果在中國(guó)的利潤(rùn)，但iPhone在中國(guó)的市場(chǎng)增長(zhǎng)比聯(lián)通預(yù)計(jì)的要慢得多。

　　谷歌的盈利模式和蘋果完全不同。谷歌依靠廣告收入和本地服務(wù)盈利�，F(xiàn)在的問(wèn)題是，谷歌在中國(guó)不能提供在其他地方可以提供的如谷歌地圖為例的本地服務(wù)。沒(méi)有政府授權(quán)的執(zhí)照，谷歌甚至不能用廣告收入抵消當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)成本。

　　這意味著谷歌的營(yíng)銷資金主要來(lái)自宏達(dá)電、摩托羅拉等設(shè)備制造商�？蛇@些制造商的盈余比蘋果小得多，在營(yíng)銷上可周轉(zhuǎn)資金也不多。說(shuō)到底，問(wèn)題的關(guān)鍵在于中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信愿意投入多少錢推廣Android平臺(tái)。但中國(guó)移動(dòng)現(xiàn)在還在iPhone的問(wèn)題上跟蘋果反復(fù)糾纏。即使蘋果已經(jīng)把中國(guó)的獨(dú)家銷售權(quán)賣給聯(lián)通，移動(dòng)也沒(méi)斷過(guò)在iPhone銷售上與蘋果的對(duì)話。

　　摩托羅拉把Android在中國(guó)默認(rèn)搜索引擎換成百度，使谷歌在中國(guó)更加舉步維艱。谷歌把資金投到這個(gè)Android平臺(tái)上，就會(huì)為其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百度帶來(lái)直接經(jīng)濟(jì)效益。這實(shí)在不是什么好事。

　　如果谷歌不在推廣Android上投入資金，只依靠制造商和合作伙伴在推廣Android，Android仍處于困境：蘋果從硬件產(chǎn)品銷售上獲利，用收益營(yíng)銷中國(guó)市場(chǎng)，蘋果系列深入到中國(guó)消費(fèi)者的心中。這對(duì)谷歌也絕非福音。

　　中國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商都是國(guó)有企業(yè)的事實(shí)，讓谷歌在中國(guó)的問(wèn)題變得更加復(fù)雜。近來(lái)因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)審查問(wèn)題，谷歌在中國(guó)的發(fā)展已經(jīng)不是純粹的商業(yè)力量所能驅(qū)使。

　　現(xiàn)在，輪到中國(guó)消費(fèi)者判斷：面對(duì)兩家最強(qiáng)大的手機(jī)商，他們會(huì)如何選擇？對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)，iPhone擁有最棒的用戶界面和最高的評(píng)價(jià)體驗(yàn)，甚至蘋果本身就是一塊金字招牌。但是，蘋果要比Android系統(tǒng)多花20%到30%的錢。他們覺(jué)得這值得嗎？

　　我猜想，就銷量來(lái)說(shuō)，Android手機(jī)的銷量可以是iPhone的三倍。但說(shuō)到盈利，還是蘋果更多。蘋果會(huì)用這筆錢做市場(chǎng)營(yíng)銷，通過(guò)廣告擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)。對(duì)蘋果來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)良性循環(huán)。iPhone在中國(guó)的定位是高端的精英手機(jī)。當(dāng)消費(fèi)者愛(ài)上iPhone時(shí)，他們可以去買iPad或者M(jìn)acbook Pro。再就營(yíng)銷而言，終身忠實(shí)于蘋果的用戶會(huì)比Android的多得多。而對(duì)專業(yè)營(yíng)銷商而言，消費(fèi)者的忠誠(chéng)是最重要的。

　　對(duì)谷歌和它的合作伙伴而言，盡管賣得比蘋果多，賺的卻更少。由于服務(wù)項(xiàng)目在中國(guó)市場(chǎng)受限，公司又流失了廣告和本地服務(wù)帶來(lái)的收益。Android系統(tǒng)越普及，谷歌贏得末端收入越低，能夠做向上促銷或邊緣產(chǎn)品促銷的硬件就越無(wú)法與蘋果媲美。

　　谷歌中國(guó)的Android產(chǎn)品經(jīng)理很可能問(wèn)這個(gè)問(wèn)題：“就廣告收入而言，在末端收入無(wú)法增加的情況下，在中國(guó)市場(chǎng)繼續(xù)投錢做Android營(yíng)銷還值不值？”(編譯：黃博

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