華為失意摩托羅拉競購戰(zhàn)：OEM去留存疑

　　21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 徐志強(qiáng) 北京報(bào)道

　　高度集中的電信設(shè)備業(yè)，又少了一個(gè)玩家。

　　7月19日，隨著諾西宣布以12億美元現(xiàn)金收購摩托羅拉的大部分無線網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)，市場格局隨之生變——依靠摩托羅拉在北美原有的份額，諾西彌補(bǔ)了去年痛失北電的遺憾，愛立信和阿朗在北美的壓力也驟然加大。

　　然而，在這場交易中，另一個(gè)失意者則要屬中國通訊設(shè)備巨頭華為。

　　在新興市場攻城拔寨的華為，近年來一直尋求通過收購撕開北美市場的壁壘，然而隨著北電旗下的LTE(長期演進(jìn))業(yè)務(wù)和北美地區(qū)CDMA業(yè)務(wù)去年被愛立信以11.3億美元收購，現(xiàn)在摩托羅拉相關(guān)資產(chǎn)又被諾西吞下，華為理想的收購目標(biāo)幾近消失；此外，隨著諾西對(duì)摩托羅拉的整合，華為此前依靠為摩托羅拉OEM積累本地經(jīng)驗(yàn)的路徑也將被截?cái)�，其在北美市場面臨“無米下鍋”的局面。

　　對(duì)于已經(jīng)在發(fā)展中國家市場勢不可擋的華為而言，走向高端市場是其未來繼續(xù)高速成長的必經(jīng)之路，如今面對(duì)諾西的狙擊，華為將如何突圍？

　　諾西并購式擴(kuò)張

　　“我們主要關(guān)注的是高增長的市場和相關(guān)的利潤�！�7月20日，在美國出差的諾西大中國區(qū)總裁張志強(qiáng)在電話中向記者表示，這次收購將加強(qiáng)諾西在全球尤其是美國和日本市場的業(yè)務(wù)規(guī)模和能力。

　　目前，諾西在北美的市場份額約6%，摩托羅拉約占8%，合并之后，諾西將成為繼阿朗和愛立信之后的北美第三大無線產(chǎn)品供應(yīng)商。此外，諾西也將成為日本本土第一大外資廠商。

　　除了獲得摩托羅拉現(xiàn)有的50多家運(yùn)營商資源外，諾西通過此次收購，新增了 CDMA和WiMAX業(yè)務(wù)組合，LTE以及其他解決方案得到了增強(qiáng)，并形成了包括CDMA、WiMAX、LTE、WCDMA、GSM在內(nèi)的全業(yè)務(wù)產(chǎn)品線。

　　張志強(qiáng)說，在GSM上，諾西和摩托羅拉都有很強(qiáng)的市場份額，在全球有21億的客戶群體，摩托羅拉在65個(gè)國家擁有客戶；在CDMA，摩托羅拉也是全球很強(qiáng)的供貨廠商之一，諾西在3GPP上有175家客戶，摩托羅拉WiMAX在21個(gè)國家有41份合同，其中包括Clearwire Sprint；在LTE方面，諾西現(xiàn)在有15個(gè)商用項(xiàng)目可以支持LTE基站，而摩托羅拉在LTE上與KDDI和中國移動(dòng)有很強(qiáng)的合作。

　　“此舉也為我們所有客戶提供了非常明確的技術(shù)演進(jìn)路線�！睆堉緩�(qiáng)說，為了此次收購，現(xiàn)金流并不富裕的諾西準(zhǔn)備了充足的時(shí)間，并獲得了相關(guān)銀團(tuán)的貸款。

　　據(jù)了解，摩托羅拉此次出售的業(yè)務(wù)在今年第一季度盈利了1.12億美元，去年全年的銷售額達(dá)到37億美元。

　　華為OEM去留

　　諾西的并購，讓華為與摩托羅拉此前的合作面臨戛然而止的局面。

　　此前，摩托羅拉無線業(yè)務(wù)的全部WCDMA設(shè)備(核心網(wǎng)+無線接入)都是由華為 OEM，摩托羅拉自行研發(fā)生產(chǎn)的僅是GSM和CDMA的無線接入部分。隨著摩托羅拉相關(guān)業(yè)務(wù)易主，作為競爭對(duì)手的諾西必然將收回華為的OEM合作合同。

　　“整合在一起就是一家公司了，這些將由諾西提供�！睂�(duì)此，張志強(qiáng)明確表示。

　　一位國內(nèi)通訊設(shè)備商人士認(rèn)為，從通訊設(shè)備業(yè)的長期競爭趨勢看，未來全球最后將只剩下3-4家巨頭，當(dāng)前愛立信、阿朗、諾西等傳統(tǒng)巨頭集中在高端市場，后起的中興、華為仍主要在中低端市場，“通過這次收購，華為被間接打壓，可見諾西希望能繼續(xù)將這種態(tài)勢保持下去”。

　　目前，在北美地區(qū)CDMA市場，阿朗份額在40%以上，北電約30%，摩托羅拉約16%。失去和摩托羅拉關(guān)系之后，華為要想繼續(xù)進(jìn)入將變得艱難，但這卻是一個(gè)長遠(yuǎn)來看不可丟失的陣地。

　　Gartner電信運(yùn)營商首席分析師田穎告訴記者，由于北美的市場容量占全球近四分之一，再加上未來的擴(kuò)容和4G的投資預(yù)期，因此歷來是各家設(shè)備商的必爭之地，未來也會(huì)是爭奪的中心。

　　田穎認(rèn)為，對(duì)北美市場，非本土廠商很難進(jìn)入，目前愛立信和諾西也都只能是靠著收購進(jìn)入，“對(duì)華為而言，北電和摩托羅拉的爭奪失利，確實(shí)是丟失了一個(gè)靠收購切入的捷徑”。

　　華為北美路徑

　　失去了收購目標(biāo)，進(jìn)入北美的捷徑中斷，華為還能尋找到什么樣的更巧妙的路徑？

　　目前，華為在高端市場上的現(xiàn)狀是：在西歐的品牌認(rèn)知、政府認(rèn)同和市場聲望逐漸取得了不俗的成績，但是在北美一直走得艱難，僅在加拿大以及一些二線和三線的運(yùn)營商中小有斬獲。

　　田穎認(rèn)為，這其中有多種原因，在產(chǎn)品上，由于北美地區(qū)的通訊制式與ITU(國際電聯(lián))的主流制式有差異，這對(duì)于華為有著天然的不適應(yīng)。更重要的是非產(chǎn)品因素，比如品牌形象和影響力，由于北美運(yùn)營商對(duì)中國產(chǎn)品存在一個(gè)低價(jià)低質(zhì)的固有印象，因此在涉及關(guān)系自己國計(jì)民生的通訊設(shè)備采購中異常謹(jǐn)慎，加上國家背景以及復(fù)雜的政治因素，使得華為一直沒能打破北美的“銅墻鐵壁”。

　　不過田穎認(rèn)為，在失去進(jìn)軍北美捷徑的情況下，要想取得突破，華為可以靠在企業(yè)網(wǎng)、終端、數(shù)據(jù)卡以及專業(yè)服務(wù)等多種產(chǎn)品中曲線切入，“這些部分帶來的收入所占比重一直在上升”。

　　“另外，華為在未來4G的LTE市場上將有平等的機(jī)會(huì)。”田穎認(rèn)為，以前在2G時(shí)代，華為沒有趕上進(jìn)軍北美的 CDMA市場；在3G時(shí)代，華為由于精力主要在UMTS的WCDMA，因此也沒有趕上，但是在未來的LTE市場上，華為與其他的設(shè)備商都是站在了同一條起跑線上，“如果能踏準(zhǔn)節(jié)奏，華為將有很大作為”。

　　不過，諾西在LTE投入重兵。張志強(qiáng)表示，在中國市場，摩托羅拉和諾西都在中移動(dòng)、中聯(lián)通有很大的份額，諾西希望通過共同服務(wù)，將來它們能共同演進(jìn)到一個(gè)技術(shù)路線圖。

　　而在中國市場，不久前，諾西表示未來要獨(dú)立、自主推進(jìn)TD- LTE，這意味著其在TD時(shí)代的合資公司聯(lián)合研發(fā)模式或?qū)⑼Ｖ埂?003年時(shí)，西門子與華為共同投資1億美元成立了TD合資公司，即2005年正式掛牌的鼎橋通信。在2007年諾基亞與西門子的通信業(yè)務(wù)合并后，目前諾西和華為分別持有鼎橋51%和49%的股權(quán)。目前，鼎橋主要負(fù)責(zé)TD產(chǎn)品研發(fā)。

　　“不過目前北美市場并不是華為的中心任務(wù)。”田穎認(rèn)為，從長遠(yuǎn)看，華為一定不會(huì)放棄北美這塊肥肉，但是它也并不急于在短期內(nèi)就見分曉，目前北美市場對(duì)華為貢獻(xiàn)的收入不到5%，對(duì)華為的影響并不大，華為將在今后的其他業(yè)務(wù)和垂直空間中尋找到更多的機(jī)會(huì)。