手機(jī)游戲等待長大

　　作者:崔瑜 明叔亮

　　沉寂已久的手機(jī)游戲今年或?qū)⒂行碌耐黄�，但這個(gè)與SP和網(wǎng)絡(luò)游戲一同成長起來的行業(yè)，原本應(yīng)該做得更好。

　　最近一段時(shí)間，上海格銳數(shù)碼副總陸建南比以往更感到勞累，原因自然歸結(jié)到工作，“也許兩三年來總是停留在紙面上的愿景，能夠在2007年出現(xiàn)實(shí)質(zhì)進(jìn)展。”格銳50多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)成員，都抱著相同的想法。被格銳寄托了重望的至少是兩個(gè)方面：從手機(jī)單機(jī)版走向手機(jī)網(wǎng)游，以及從CP走向SP，進(jìn)入營銷前沿。

　　同屬上海信息服務(wù)業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)游戲?qū)Ｎ瘯?huì)的近30家企業(yè)也面臨著相似的選擇。手機(jī)游戲正在發(fā)生的一些變化，讓這些規(guī)模不等的企業(yè)們不得不開始更多地思考自己的未來。

　　2006年手機(jī)游戲領(lǐng)域并購頻頻，掌上靈通以180萬美元收購?qiáng)W嘉無限、華友世紀(jì)以410萬美元收購了巖漿數(shù)碼。經(jīng)過這一輪的調(diào)整后，TOM在線、空中網(wǎng)、數(shù)字魚以及掌上靈通等，已經(jīng)分割了手機(jī)游戲半數(shù)以上的市場�！吧贁�(shù)企業(yè)的市場份額逐漸穩(wěn)固，手機(jī)游戲競爭格局趨于穩(wěn)定。這些調(diào)整為2007年中國手機(jī)游戲的高速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。”賽迪顧問互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究中心分析師譚斌在報(bào)告中這樣分析。與國內(nèi)3年多以來多達(dá)10多起的并購案例相似，手機(jī)游戲在國外也處于熱望階段，EA公司以6.8億美元現(xiàn)金收購手機(jī)游戲開發(fā)商Jamdat更是締造了這一領(lǐng)域的神話。

　　另一方面，手機(jī)硬件升級(jí)的加速和數(shù)碼消費(fèi)市場的成熟，也給予了手機(jī)游戲比過往更完備的展示平臺(tái)，而政策的重整和3G的逼近，對于蟄伏已久的手機(jī)游戲廠商而言，或許已經(jīng)意味著伴隨著動(dòng)蕩而來的機(jī)遇。

　　從單機(jī)到網(wǎng)游

　　對手機(jī)游戲前景的期待已經(jīng)持續(xù)了數(shù)年，業(yè)內(nèi)關(guān)心的更多是這一個(gè)潛在的增長領(lǐng)域何時(shí)才能真正迎來自己的黃金時(shí)代，而隨著手機(jī)游戲最大的市場——移動(dòng)增值領(lǐng)域2006年的巨變，以往喧囂塵上的浮華心態(tài)似乎也開始漸漸沉淀下來�！斑@是一個(gè)長久被看好的繼網(wǎng)游、搜索之后的潛力領(lǐng)域�！币子^國際互聯(lián)網(wǎng)首席分析師符星華如此表示。

　　“過硬的產(chǎn)品才能在這個(gè)行業(yè)站穩(wěn)腳跟�！� 空中網(wǎng)總裁楊寧在接受采訪時(shí)一再強(qiáng)調(diào)這句話。

　　這實(shí)際是經(jīng)歷了前幾年過多炒作、也承載了過高產(chǎn)業(yè)期望后，深感疲憊的廠商的由衷之言。被空中網(wǎng)收購后由天津猛犸更名過來的空中猛犸，一直是手機(jī)游戲業(yè)的一個(gè)代表性廠商，楊寧的態(tài)度也頗具代表性：“從2004年、2005年起，就有不少人存著市場爆發(fā)的幻想，直奔著手機(jī)游戲而來，經(jīng)過將近兩年的發(fā)展，手機(jī)游戲市場泡沫也終于被吹散了一些，其尷尬的處境也被大家所看到。任何一個(gè)能持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，都是在低谷與高潮的調(diào)整中扎實(shí)走來的，經(jīng)歷過去年的風(fēng)雨，今年手機(jī)游戲會(huì)有一個(gè)穩(wěn)步的發(fā)展�！�

　　在空中猛犸的發(fā)展中，各個(gè)階段都出現(xiàn)了標(biāo)志性的游戲，現(xiàn)在手機(jī)網(wǎng)游開始在他們的產(chǎn)品中占據(jù)重要的位置。據(jù)楊寧介紹，空中猛犸發(fā)展階段有最重要的幾款游戲——2004年的WAP游戲《奪寶中華》， 2005年推出的多人角色扮演類手機(jī)網(wǎng)游《異三國OL》，2007年3月的休閑益智類游戲《怪寶貝OL》以及即將在5月推出的手機(jī)網(wǎng)游《天劫OL》等等，很明顯，手機(jī)網(wǎng)游已經(jīng)成為了一個(gè)重點(diǎn)發(fā)展方向。而《天劫OL》的推出目的之一，就是備戰(zhàn)3G，楊寧驕傲地稱其為“擁有宏大世界觀的多人在線角色扮演類游戲（MMPRPG），相信它也將是猛犸發(fā)展中跨越時(shí)代的一款作品。”

　　這種現(xiàn)象并非偶然。陸建南也表示，目前國內(nèi)從事手機(jī)游戲產(chǎn)品研發(fā)的公司大大小小有近千家，雖然以小規(guī)模為主，甚至超過30人的團(tuán)隊(duì)都是個(gè)位數(shù)，但就是以這個(gè)小團(tuán)隊(duì)為主的產(chǎn)業(yè)，有著強(qiáng)烈的發(fā)展欲望，3G的日益逼近，手機(jī)游戲中最被看好的手機(jī)網(wǎng)游日趨成熟，對于整個(gè)產(chǎn)業(yè)無疑是一種刺激。

　　他的計(jì)劃非常明確：“發(fā)展手機(jī)網(wǎng)游，以此謀求多樣的盈利方式，單次下載計(jì)費(fèi)、包月、點(diǎn)卡、道具都是可以嘗試的方向�！�

　　爭奪營銷資源

　　格銳數(shù)碼所表現(xiàn)出來的姿態(tài)頗為激進(jìn)。陸建南表示，在與各大手機(jī)廠商合作提供內(nèi)置手機(jī)游戲的過程中，發(fā)現(xiàn)市場上的手機(jī)外觀及功能均比較雷同，用戶更傾向選擇具有個(gè)性化的手機(jī)產(chǎn)品，這無疑加重了手機(jī)游戲開發(fā)商在產(chǎn)業(yè)鏈條上的重量。

　　于是，在用戶基礎(chǔ)和合作方的反饋，以及資金實(shí)力的基礎(chǔ)上，隱身幕后提供內(nèi)容的CP身份已經(jīng)不再滿足它們了�！拔覀兊臓I收從2004年開始就以百萬美金計(jì)，2005年的營收在此基礎(chǔ)上翻番，2006年由于受到政策影響，增速放緩，但是結(jié)合即將到來的3G時(shí)代，相信手機(jī)游戲在未來的一兩年內(nèi)會(huì)有非常良好的發(fā)展勢頭�！标懡�南說。

　　這家曾經(jīng)憑借《CS反恐精英系列》名噪一時(shí)的研發(fā)者，開始想要爭取自己的營銷資源。它今年的目標(biāo)，指向了申請SP資質(zhì)、在移動(dòng)平臺(tái)上面對最終消費(fèi)人群提供付費(fèi)下載業(yè)務(wù)�！艾F(xiàn)在是時(shí)機(jī)開展SP業(yè)務(wù)了，我們正在申請SP資質(zhì)，”陸建南說，“以前被收購的數(shù)位紅、天津猛犸由于并購方本身就具備SP資質(zhì)，所以CP和SP結(jié)合得順其自然，而格銳的選擇，代表了我們對于手機(jī)游戲的信心�！�

　　按照陸建南的設(shè)想，應(yīng)該是獲取SP資質(zhì)、開展自主運(yùn)營、發(fā)展手機(jī)網(wǎng)游同步進(jìn)行，而Frost&Sullivan總裁王煜全對此的評(píng)價(jià)是“走向掌握營銷資源這關(guān)鍵一步，是手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)真正成熟起來的先兆�！�

　　誰妨礙了手機(jī)游戲長大

　　2006年易觀國際發(fā)布的《中國TMT十大熱點(diǎn)行業(yè)投資價(jià)值排名報(bào)告》中，手機(jī)游戲排在搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)游戲、即時(shí)通訊之后，名列第四，風(fēng)險(xiǎn)投資價(jià)值分為4.17分，僅次于搜索引擎的4.41分，意為“極具投資價(jià)值”。單純的手機(jī)Java游戲2006年的市場估值超過6億元人民幣，如果算上WAP游戲、短信游戲，總市值大概是20多億元，比起2005年，仍然是“平穩(wěn)的緩速增長”。賽迪顧問的數(shù)據(jù)則顯示，2006年中國手機(jī)游戲市場規(guī)模達(dá)到24.3億元，相比2005年增長了86.9%，經(jīng)常使用手機(jī)游戲的用戶數(shù)達(dá)到6326萬人。

　　樂觀的期望后面，是手機(jī)游戲一直無法快速啟動(dòng)的現(xiàn)實(shí)。是什么妨礙了手機(jī)游戲的成長？

　　國內(nèi)手機(jī)游戲早期公司的歷史并不比其他的SP公司短，但是，幾年時(shí)間過去SP公司們已經(jīng)有多家登陸納斯達(dá)克，而手機(jī)游戲公司的收入規(guī)模卻一直徘徊不前，鮮有較大規(guī)模公司的影子，這與網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域幾家公司占據(jù)絕對領(lǐng)導(dǎo)地位的情況截然不同。

　　“目前的手機(jī)游戲模式很難做大�！睌�(shù)位紅公司創(chuàng)始人吳剛?cè)绱嗽u(píng)價(jià)到。從2002年進(jìn)入手機(jī)游戲開始，為了生存和發(fā)展，吳剛也曾經(jīng)嘗試過多種營銷以及推廣手段。在2003年一度發(fā)展勢頭不錯(cuò)，但是卻始終突破不了規(guī)模的檻兒�！艾F(xiàn)有惡劣的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，很難有突破。”

　　2004年，吳剛將公司出售給了陳天橋，對比后來這個(gè)行業(yè)發(fā)生的幾次收購，數(shù)位紅的售價(jià)并不算高。“公司當(dāng)時(shí)的現(xiàn)金并不充足，只夠三四個(gè)月的開支�！眳莿偪偨Y(jié)自己當(dāng)時(shí)低價(jià)出售公司的原因。而最主要的還是當(dāng)時(shí)競爭環(huán)境的惡劣，有些拿到了風(fēng)險(xiǎn)投資的公司將挖人的電話打到了他的辦公桌上。在市場上，這些企業(yè)的表現(xiàn)也非常兇猛，為了爭取到諾基亞、摩托羅拉的合同，它們甚至可以免費(fèi)提供產(chǎn)品，在海外市場，它們也在以零代理費(fèi)的方式運(yùn)作。有些公司為了爭取在中國移動(dòng)百寶箱有一個(gè)不錯(cuò)的排名，為了向風(fēng)險(xiǎn)投資拿到更多的融資，甚至出現(xiàn)自己消費(fèi)自己的產(chǎn)品的怪現(xiàn)象。

　　這對于一直沒有拿到風(fēng)險(xiǎn)投資的數(shù)位紅來說，都是很難抗衡的，出售成為當(dāng)時(shí)最佳的選擇。在給陳天橋打工兩年之后，吳剛選擇離開再次創(chuàng)業(yè)，這一次他的方向是手機(jī)應(yīng)用軟件。對于手機(jī)游戲，吳剛并沒有減少關(guān)注�！拔以缤矶紩�(huì)殺回去的，只要我能找到那把克敵制勝的倚天劍�！�

　　有市場分析人士分析，國內(nèi)手機(jī)游戲企業(yè)當(dāng)中缺少大規(guī)模領(lǐng)軍企業(yè)的一個(gè)重要原因在于運(yùn)營商在其中所占有的地位。國內(nèi)的網(wǎng)民并不習(xí)慣使用信用卡在網(wǎng)上消費(fèi)，這也就造成在手機(jī)游戲領(lǐng)域，只有移動(dòng)運(yùn)營商這一個(gè)可收費(fèi)平臺(tái)。而目前來看，中國移動(dòng)的百寶箱容量已經(jīng)飽和，百寶箱業(yè)務(wù)的發(fā)展也已經(jīng)達(dá)到瓶頸。

　　“對于中國移動(dòng)來說，百寶箱業(yè)務(wù)只是它很小的一個(gè)業(yè)務(wù)，很難要求它們在這個(gè)業(yè)務(wù)上投入很大的精力�！蹦澄皇謾C(jī)游戲公司的副總分析道�！皬氖袌霾┺牡脑瓌t來說，中國移動(dòng)也并不希望出現(xiàn)一個(gè)能夠同它討價(jià)還價(jià)的手機(jī)游戲公司，因此，對于市場領(lǐng)先的一些手機(jī)有戲公司，中國移動(dòng)的政策扶持并不大，反而會(huì)盡可能地去支持一些新進(jìn)入者�！�

　　也曾經(jīng)有公司希望能擺脫對中國移動(dòng)的依賴，獨(dú)立發(fā)展自己的收費(fèi)平臺(tái)和渠道，但是在招致中國移動(dòng)非常嚴(yán)厲的處罰之后不得不收手�！皬拈L遠(yuǎn)來看，遏制惡性競爭以及自消費(fèi)等種種不良因素，形成一個(gè)健康的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，對中國移動(dòng)和手機(jī)游戲公司來說都是有利的事情�！蹦澄皇謾C(jī)游戲公司的負(fù)責(zé)人表示�！艾F(xiàn)在，盛大、華友、空中等上市公司的介入也將會(huì)加速這一產(chǎn)業(yè)環(huán)境的發(fā)展過程�！薄　�