手機游戲等待長大

　　作者:崔瑜 明叔亮

　　沉寂已久的手機游戲今年或?qū)⒂行碌耐黄�，但這個與SP和網(wǎng)絡游戲一同成長起來的行業(yè)，原本應該做得更好。

　　最近一段時間，上海格銳數(shù)碼副總陸建南比以往更感到勞累，原因自然歸結(jié)到工作，“也許兩三年來總是停留在紙面上的愿景，能夠在2007年出現(xiàn)實質(zhì)進展。”格銳50多人的研發(fā)團隊成員，都抱著相同的想法。被格銳寄托了重望的至少是兩個方面：從手機單機版走向手機網(wǎng)游，以及從CP走向SP，進入營銷前沿。

　　同屬上海信息服務業(yè)行業(yè)協(xié)會游戲?qū)Ｎ瘯�的�?0家企業(yè)也面臨著相似的選擇。手機游戲正在發(fā)生的一些變化，讓這些規(guī)模不等的企業(yè)們不得不開始更多地思考自己的未來。

　　2006年手機游戲領域并購頻頻，掌上靈通以180萬美元收購奧嘉無限、華友世紀以410萬美元收購了巖漿數(shù)碼。經(jīng)過這一輪的調(diào)整后，TOM在線、空中網(wǎng)、數(shù)字魚以及掌上靈通等，已經(jīng)分割了手機游戲半數(shù)以上的市場�！吧贁�(shù)企業(yè)的市場份額逐漸穩(wěn)固，手機游戲競爭格局趨于穩(wěn)定。這些調(diào)整為2007年中國手機游戲的高速發(fā)展奠定了基礎。”賽迪顧問互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究中心分析師譚斌在報告中這樣分析。與國內(nèi)3年多以來多達10多起的并購案例相似，手機游戲在國外也處于熱望階段，EA公司以6.8億美元現(xiàn)金收購手機游戲開發(fā)商Jamdat更是締造了這一領域的神話。

　　另一方面，手機硬件升級的加速和數(shù)碼消費市場的成熟，也給予了手機游戲比過往更完備的展示平臺，而政策的重整和3G的逼近，對于蟄伏已久的手機游戲廠商而言，或許已經(jīng)意味著伴隨著動蕩而來的機遇。

　　從單機到網(wǎng)游

　　對手機游戲前景的期待已經(jīng)持續(xù)了數(shù)年，業(yè)內(nèi)關心的更多是這一個潛在的增長領域何時才能真正迎來自己的黃金時代，而隨著手機游戲最大的市場——移動增值領域2006年的巨變，以往喧囂塵上的浮華心態(tài)似乎也開始漸漸沉淀下來。“這是一個長久被看好的繼網(wǎng)游、搜索之后的潛力領域。”易觀國際互聯(lián)網(wǎng)首席分析師符星華如此表示。

　　“過硬的產(chǎn)品才能在這個行業(yè)站穩(wěn)腳跟�！� 空中網(wǎng)總裁楊寧在接受采訪時一再強調(diào)這句話。

　　這實際是經(jīng)歷了前幾年過多炒作、也承載了過高產(chǎn)業(yè)期望后，深感疲憊的廠商的由衷之言。被空中網(wǎng)收購后由天津猛犸更名過來的空中猛犸，一直是手機游戲業(yè)的一個代表性廠商，楊寧的態(tài)度也頗具代表性：“從2004年、2005年起，就有不少人存著市場爆發(fā)的幻想，直奔著手機游戲而來，經(jīng)過將近兩年的發(fā)展，手機游戲市場泡沫也終于被吹散了一些，其尷尬的處境也被大家所看到。任何一個能持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，都是在低谷與高潮的調(diào)整中扎實走來的，經(jīng)歷過去年的風雨，今年手機游戲會有一個穩(wěn)步的發(fā)展。”

　　在空中猛犸的發(fā)展中，各個階段都出現(xiàn)了標志性的游戲，現(xiàn)在手機網(wǎng)游開始在他們的產(chǎn)品中占據(jù)重要的位置。據(jù)楊寧介紹，空中猛犸發(fā)展階段有最重要的幾款游戲——2004年的WAP游戲《奪寶中華》， 2005年推出的多人角色扮演類手機網(wǎng)游《異三國OL》，2007年3月的休閑益智類游戲《怪寶貝OL》以及即將在5月推出的手機網(wǎng)游《天劫OL》等等，很明顯，手機網(wǎng)游已經(jīng)成為了一個重點發(fā)展方向。而《天劫OL》的推出目的之一，就是備戰(zhàn)3G，楊寧驕傲地稱其為“擁有宏大世界觀的多人在線角色扮演類游戲（MMPRPG），相信它也將是猛犸發(fā)展中跨越時代的一款作品�！�

　　這種現(xiàn)象并非偶然。陸建南也表示，目前國內(nèi)從事手機游戲產(chǎn)品研發(fā)的公司大大小小有近千家，雖然以小規(guī)模為主，甚至超過30人的團隊都是個位數(shù)，但就是以這個小團隊為主的產(chǎn)業(yè)，有著強烈的發(fā)展欲望，3G的日益逼近，手機游戲中最被看好的手機網(wǎng)游日趨成熟，對于整個產(chǎn)業(yè)無疑是一種刺激。

　　他的計劃非常明確：“發(fā)展手機網(wǎng)游，以此謀求多樣的盈利方式，單次下載計費、包月、點卡、道具都是可以嘗試的方向�！�

　　爭奪營銷資源

　　格銳數(shù)碼所表現(xiàn)出來的姿態(tài)頗為激進。陸建南表示，在與各大手機廠商合作提供內(nèi)置手機游戲的過程中，發(fā)現(xiàn)市場上的手機外觀及功能均比較雷同，用戶更傾向選擇具有個性化的手機產(chǎn)品，這無疑加重了手機游戲開發(fā)商在產(chǎn)業(yè)鏈條上的重量。

　　于是，在用戶基礎和合作方的反饋，以及資金實力的基礎上，隱身幕后提供內(nèi)容的CP身份已經(jīng)不再滿足它們了�！拔覀兊臓I收從2004年開始就以百萬美金計，2005年的營收在此基礎上翻番，2006年由于受到政策影響，增速放緩，但是結(jié)合即將到來的3G時代，相信手機游戲在未來的一兩年內(nèi)會有非常良好的發(fā)展勢頭�！标懡�南說。

　　這家曾經(jīng)憑借《CS反恐精英系列》名噪一時的研發(fā)者，開始想要爭取自己的營銷資源。它今年的目標，指向了申請SP資質(zhì)、在移動平臺上面對最終消費人群提供付費下載業(yè)務�！艾F(xiàn)在是時機開展SP業(yè)務了，我們正在申請SP資質(zhì)，”陸建南說，“以前被收購的數(shù)位紅、天津猛犸由于并購方本身就具備SP資質(zhì)，所以CP和SP結(jié)合得順其自然，而格銳的選擇，代表了我們對于手機游戲的信心。”

　　按照陸建南的設想，應該是獲取SP資質(zhì)、開展自主運營、發(fā)展手機網(wǎng)游同步進行，而Frost&Sullivan總裁王煜全對此的評價是“走向掌握營銷資源這關鍵一步，是手機游戲產(chǎn)業(yè)真正成熟起來的先兆�！�

　　誰妨礙了手機游戲長大

　　2006年易觀國際發(fā)布的《中國TMT十大熱點行業(yè)投資價值排名報告》中，手機游戲排在搜索引擎、網(wǎng)絡游戲、即時通訊之后，名列第四，風險投資價值分為4.17分，僅次于搜索引擎的4.41分，意為“極具投資價值”。單純的手機Java游戲2006年的市場估值超過6億元人民幣，如果算上WAP游戲、短信游戲，總市值大概是20多億元，比起2005年，仍然是“平穩(wěn)的緩速增長”。賽迪顧問的數(shù)據(jù)則顯示，2006年中國手機游戲市場規(guī)模達到24.3億元，相比2005年增長了86.9%，經(jīng)常使用手機游戲的用戶數(shù)達到6326萬人。

　　樂觀的期望后面，是手機游戲一直無法快速啟動的現(xiàn)實。是什么妨礙了手機游戲的成長？

　　國內(nèi)手機游戲早期公司的歷史并不比其他的SP公司短，但是，幾年時間過去SP公司們已經(jīng)有多家登陸納斯達克，而手機游戲公司的收入規(guī)模卻一直徘徊不前，鮮有較大規(guī)模公司的影子，這與網(wǎng)絡游戲領域幾家公司占據(jù)絕對領導地位的情況截然不同。

　　“目前的手機游戲模式很難做大�！睌�(shù)位紅公司創(chuàng)始人吳剛?cè)绱嗽u價到。從2002年進入手機游戲開始，為了生存和發(fā)展，吳剛也曾經(jīng)嘗試過多種營銷以及推廣手段。在2003年一度發(fā)展勢頭不錯，但是卻始終突破不了規(guī)模的檻兒�！艾F(xiàn)有惡劣的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，很難有突破�！�

　　2004年，吳剛將公司出售給了陳天橋，對比后來這個行業(yè)發(fā)生的幾次收購，數(shù)位紅的售價并不算高。“公司當時的現(xiàn)金并不充足，只夠三四個月的開支�！眳莿偪偨Y(jié)自己當時低價出售公司的原因。而最主要的還是當時競爭環(huán)境的惡劣，有些拿到了風險投資的公司將挖人的電話打到了他的辦公桌上。在市場上，這些企業(yè)的表現(xiàn)也非常兇猛，為了爭取到諾基亞、摩托羅拉的合同，它們甚至可以免費提供產(chǎn)品，在海外市場，它們也在以零代理費的方式運作。有些公司為了爭取在中國移動百寶箱有一個不錯的排名，為了向風險投資拿到更多的融資，甚至出現(xiàn)自己消費自己的產(chǎn)品的怪現(xiàn)象。

　　這對于一直沒有拿到風險投資的數(shù)位紅來說，都是很難抗衡的，出售成為當時最佳的選擇。在給陳天橋打工兩年之后，吳剛選擇離開再次創(chuàng)業(yè)，這一次他的方向是手機應用軟件。對于手機游戲，吳剛并沒有減少關注�！拔以缤矶紩�殺回去的，只要我能找到那把克敵制勝的倚天劍�！�

　　有市場分析人士分析，國內(nèi)手機游戲企業(yè)當中缺少大規(guī)模領軍企業(yè)的一個重要原因在于運營商在其中所占有的地位。國內(nèi)的網(wǎng)民并不習慣使用信用卡在網(wǎng)上消費，這也就造成在手機游戲領域，只有移動運營商這一個可收費平臺。而目前來看，中國移動的百寶箱容量已經(jīng)飽和，百寶箱業(yè)務的發(fā)展也已經(jīng)達到瓶頸。

　　“對于中國移動來說，百寶箱業(yè)務只是它很小的一個業(yè)務，很難要求它們在這個業(yè)務上投入很大的精力�！蹦澄皇謾C游戲公司的副總分析道�！皬氖袌霾┺牡脑瓌t來說，中國移動也并不希望出現(xiàn)一個能夠同它討價還價的手機游戲公司，因此，對于市場領先的一些手機有戲公司，中國移動的政策扶持并不大，反而會盡可能地去支持一些新進入者�！�

　　也曾經(jīng)有公司希望能擺脫對中國移動的依賴，獨立發(fā)展自己的收費平臺和渠道，但是在招致中國移動非常嚴厲的處罰之后不得不收手。“從長遠來看，遏制惡性競爭以及自消費等種種不良因素，形成一個健康的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，對中國移動和手機游戲公司來說都是有利的事情�！蹦澄皇謾C游戲公司的負責人表示�！艾F(xiàn)在，盛大、華友、空中等上市公司的介入也將會加速這一產(chǎn)業(yè)環(huán)境的發(fā)展過程�！薄　�