HTC：進(jìn)入大陸市場(chǎng)正是時(shí)候

　　采訪·撰文/齊鵬 攝影/徐胤

　　先借道多普達(dá)，再謀大局，HTC的“中國(guó)算盤”愈加清晰。

　　“HTC手機(jī)？那是水貨，我們店里肯定沒有。”8月23日，北京市通州梨園附近一家迪信通的店員對(duì)記者詢問HTC手機(jī)感到疑惑。距離HTC高調(diào)宣布進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)快一個(gè)月了，但是記者在京城各大家電、手機(jī)賣場(chǎng)，以及三大電信運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)點(diǎn)尚未發(fā)現(xiàn)HTC的行貨。

　　2010年7月27日，HTC在北京釣魚臺(tái)國(guó)賓館宣布正式進(jìn)軍中國(guó)內(nèi)地手機(jī)市場(chǎng)。發(fā)布會(huì)當(dāng)天，HTC除了邀請(qǐng)到中移動(dòng)、微軟、谷歌、高通的高層外，還邀請(qǐng)到國(guó)美、蘇寧、迪信通的高層到場(chǎng)。“我們將通過產(chǎn)業(yè)鏈的上下游共建HTC的銷售渠道，運(yùn)營(yíng)商和零售商是我們非常重要的渠道�！盚TC首席執(zhí)行官周永明表示。

　　中復(fù)電訊一位資深銷售經(jīng)理則認(rèn)為，“HTC進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)不會(huì)馬上出現(xiàn)在零售賣場(chǎng)，一定是先和某家運(yùn)營(yíng)商先達(dá)成銷售協(xié)議才會(huì)出現(xiàn)在零售賣場(chǎng)。”

　　從HTC當(dāng)天新聞發(fā)布會(huì)推出的四款新品看，有兩款是TD制式的，另兩款是WCDMA制式的。這也意味著HTC和中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通的合作可能性更大一些。

　　盡管HTC行貨還未露面，但市場(chǎng)對(duì)HTC行貨價(jià)格的預(yù)期反而推高了HTC水貨價(jià)格�！拔业昀锏腍TC水貨手機(jī)漲價(jià)幅度大致在50元～200元，水漲船高嘛�！崩衔菏翘詫毜甑幕使诩�(jí)賣家，最近他正忙于調(diào)整網(wǎng)上HTC水貨手機(jī)的價(jià)格。

　　HTC水貨漲價(jià)并不是個(gè)案，記者在中關(guān)村調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，多家中關(guān)村商戶都對(duì)HTC水貨手機(jī)調(diào)高了價(jià)格。

　　HTC來了，多普達(dá)走不走？

　　“過去幾個(gè)月，我店里HTC手機(jī)的銷量每月是多普達(dá)手機(jī)的3倍以上�！崩衔焊嬖V記者，幾個(gè)月前他就開始把一批多普達(dá)手機(jī)圖片撤下網(wǎng)頁(yè)�！皣�(guó)內(nèi)消費(fèi)者大多認(rèn)可水貨HTC，因?yàn)槿魏我豢疃嗥者_(dá)手機(jī)都能找到與之顏色、功能、外形相同的HTC手機(jī)，而價(jià)格上HTC要便宜一半。”

　　走高端路線的多普達(dá)近年來的表現(xiàn)不盡如人意。據(jù)易觀國(guó)際發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年第二季度國(guó)內(nèi)智能手機(jī)總銷量1348萬部(不計(jì)山寨機(jī)和水貨機(jī))，多普達(dá)僅以1.9%的占有率排名第八。反觀HTC水貨手機(jī)卻橫行國(guó)內(nèi)市場(chǎng)且銷量可觀。記者從中關(guān)村商家調(diào)查發(fā)現(xiàn)，HTC水貨手機(jī)的銷量甚至接近最好銷的諾基亞水貨手機(jī)。

　　來自ZDC(互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心)的數(shù)據(jù)也證明了消費(fèi)者對(duì)HTC的關(guān)注度。2009年1月，HTC在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的用戶關(guān)注度不足1%，僅一年半時(shí)間，截止2010年6月，HTC用戶關(guān)注度已然接近6.5%，并呈繼續(xù)上升趨勢(shì)。

　　也許正是因?yàn)椤八�貨大軍”�?qiáng)于“正規(guī)軍”，HTC才有了進(jìn)軍中國(guó)內(nèi)地手機(jī)市場(chǎng)的決心。隨著HTC進(jìn)入中國(guó)，多普達(dá)的去留也成了業(yè)界最為關(guān)注的問題。對(duì)此周永明表示：“我們需要經(jīng)過一段時(shí)間的研究再做出決定，畢竟在中國(guó)起步有些晚。目前，我們還會(huì)繼續(xù)支持多普達(dá)，經(jīng)過一段時(shí)間后，我們?cè)俸投嗥者_(dá)一起談未來怎樣區(qū)隔、怎樣合作的問題�！�

　　記者曾向HTC資深執(zhí)行副總經(jīng)理和研發(fā)運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理劉慶東展示了多普達(dá)6288手機(jī)，這款手機(jī)與HTC的Hero手機(jī)功能、外形相同，但是多普達(dá)產(chǎn)品的價(jià)格卻是HTC產(chǎn)品價(jià)格的一倍�！敖窈�，我們會(huì)讓兩個(gè)品牌的價(jià)格逐漸趨同。”劉慶東如此解釋。

　　HTC和多普達(dá)手機(jī)同質(zhì)化嚴(yán)重，如果它們的價(jià)格形成統(tǒng)一，只會(huì)造成兩種結(jié)局。一種可能是把HTC的價(jià)格大幅提高，但是這樣做的話，中國(guó)消費(fèi)者能接受這個(gè)價(jià)格翻倍的正品嗎？另一種可能則是多普達(dá)降價(jià)，如此一來，多普達(dá)的高端形象必然受損。

　　“多普達(dá)和HTC的機(jī)型基本一致，運(yùn)營(yíng)兩個(gè)同質(zhì)化嚴(yán)重的品牌必須得做出策略上的調(diào)整。”堯典管理咨詢公司高級(jí)顧問王斌認(rèn)為，HTC要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，必然會(huì)使用多普達(dá)的渠道，然而渠道的同質(zhì)化也會(huì)增加HTC的內(nèi)耗。為了避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，多普達(dá)品牌被HTC徹底取代似乎只是早晚的問題。

　　來得早不如來得巧

　　“HTC和蘋果iPhone進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的手法如出一轍�！蓖醣笳J(rèn)為，iPhone沒正式進(jìn)入中國(guó)之前，水貨iPhone數(shù)量已經(jīng)高達(dá)30萬部。蘋果沒耗費(fèi)一兵一卒就通過水貨渠道商實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的銷量，而且還為正品行貨進(jìn)入市場(chǎng)打下了良好的基礎(chǔ)�！�

　　不過，HTC的聰明之處在于它采取“運(yùn)營(yíng)商渠道+零售商渠道”的打法，多渠道布局將給HTC的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們有力的回?fù)�。而HTC進(jìn)入中國(guó)的時(shí)機(jī)似乎也剛剛好。先是蘋果的iPhone 4出現(xiàn)天線問題，隨后諾基亞年內(nèi)兩度發(fā)布盈利預(yù)警。

　　形成反差的是，HTC在第二季度營(yíng)業(yè)收入飆升58%，發(fā)貨量比去年同期增長(zhǎng)80%，達(dá)到540萬部。

　　“如今，傳統(tǒng)的幾大手機(jī)生產(chǎn)廠商目前都境況不佳：諾基亞已顯出頹勢(shì)，而iPhone入華不久，市場(chǎng)占有率不大，國(guó)產(chǎn)手機(jī)不管是宇龍酷派還是聯(lián)想，都沒有形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)時(shí)候進(jìn)入市場(chǎng)，HTC完全有能力進(jìn)入第一集團(tuán)�！睒I(yè)內(nèi)一位資深人士分析。

　　根據(jù)IDC的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，到今年第一季度，HTC已經(jīng)成為全球第四大智能手機(jī)廠商，前四名分別為諾基亞(39.3%)、黑莓(19.4%)、蘋果(16.1%)、HTC(4.8%)。

　　憑借與微軟的深度合作和2G時(shí)代積累的大量用戶，諾基亞仍然在智能手機(jī)領(lǐng)域穩(wěn)坐頭把交椅；黑莓的郵件推送系統(tǒng)可稱得上是全球企業(yè)級(jí)市場(chǎng)上最受歡迎的通信解決方案；iPhone則擁有俘獲諸多上層人士的時(shí)尚外形，將各種商務(wù)辦公、娛樂休閑需求融入其中。

　　雖然相較于蘋果、黑莓，HTC進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間最晚，但其用戶基數(shù)最大，且用戶增長(zhǎng)的速度更快。另外，從絕大多數(shù)智能手機(jī)用戶重視的WiFi 功能來看，聯(lián)通版iPhone、黑莓行貨產(chǎn)品均不支持，這無形中降低了蘋果、黑莓產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。此外，HTC更顯得親民化，Android系統(tǒng)操作贏得了消費(fèi)者對(duì)它的好感。

　　“iPhone雖然在界面和多點(diǎn)觸摸屏方面真的很有誘惑力，但是我總覺得快成街機(jī)了�！币晃幌�費(fèi)者談?wù)摿耸褂胕Phone和HTC的不同感受，“Android系統(tǒng)的體驗(yàn)感覺更好，該系統(tǒng)正在成為一種‘主流’趨勢(shì)，這也是我選擇HTC的一個(gè)重要原因。”

　　“最近已經(jīng)有很多消費(fèi)者主動(dòng)問HTC上架沒有。”蘇寧電器一位銷售經(jīng)理表示，業(yè)內(nèi)對(duì)HTC的銷售前景也非�？春谩�

　　HTC的用戶似乎不用等待太久，7月31日，HTC宣布將增資1950萬美元興建宏達(dá)通訊有限公司，專營(yíng)HTC手機(jī)的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)，并落戶浦東康橋�！�8月大概就會(huì)實(shí)現(xiàn)每月100萬臺(tái)的產(chǎn)能。”劉慶東表示。