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供求不平衡，是iPhone4在深上市半個多月后依然存在的現(xiàn)狀。記者在深圳市場踩點(diǎn)后發(fā)現(xiàn)，供貨量的掣肘讓運(yùn)營商和渠道商們苦不堪言，而社會零售通路的極其狹窄，看起來也似乎與市場營銷的江湖規(guī)律南轅北轍。不過，這一切的特立獨(dú)行由于與蘋果搭上了關(guān)系而顯得不會太突兀。那么，一向以品質(zhì)感和品牌形象而著稱的蘋果公司到底是出于什么戰(zhàn)略考慮？社會渠道的開放，又能否解決這個“排長隊”的難題？
預(yù)約2000多客戶，到貨1000多部
“現(xiàn)在比前段時間狀況好一點(diǎn)，但是目前供貨量還是不大，深圳基本還是處在供求不是很平衡的狀態(tài)，庫存不能滿足所有客戶需求�！甭�(lián)通的一位內(nèi)部人士告訴南都記者，供貨主要是按照蘋果公司的計劃來做。在該內(nèi)部人士看來，運(yùn)營商也是“看鍋吃飯”，拿多少貨也會按照規(guī)劃來走，具體策略他們并不清楚。
據(jù)記者觀察，因為有獨(dú)家協(xié)議，聯(lián)通憑借WCDMA的籌碼成為iPhone4在深圳銷售的最主要渠道。除此之外，以“大客戶”形象出現(xiàn)的蘇寧成為這款手機(jī)在深圳的另一個正規(guī)渠道。盡管運(yùn)營商和連鎖渠道的門店看似不少，但是貨源常常捉襟見肘。深圳蘇寧市場經(jīng)理毛小姐說，之前已經(jīng)好幾撥人預(yù)約了，但不能滿足需求。像最近一撥深圳2000多名客戶預(yù)約了，結(jié)果才到貨1000多部手機(jī)�，F(xiàn)在正在預(yù)約第7批貨。那么，問題在哪里？毛小姐覺得，可能是蘋果本身的饑餓營銷，也可能是“果粉”的熱情預(yù)料不及，一切不好猜測。
“寧愿讓你等也不愿輕易放開”
值得留意的是，和去年底iPhone3上市可以銷售裸機(jī)的情況不同，目前在深圳的所有正規(guī)渠道中，消費(fèi)者只能選擇iPhone4的合約機(jī)，也就是說，手機(jī)都要跟聯(lián)通號碼捆綁。這在一定程度也制約了銷售渠道的擴(kuò)展。
回顧兩代iPhone手機(jī)的上市情況，易天數(shù)碼市場副總監(jiān)杜青林向記者分析說，iPhone3行貨去年在深圳上市，當(dāng)時自我感覺不錯，備貨比較多，但是沒有想到水貨已經(jīng)把市場占領(lǐng)了，飽和率比較高，所以銷售火爆的預(yù)期有點(diǎn)落空�，F(xiàn)在iPhone4基本是全球同步上市，之前的媒體曝光也非常充分，結(jié)果一上來就排長隊了。
“現(xiàn)在一方面是渠道沒有放開的問題，另一方面是貨源可能有點(diǎn)人為控制�！币晃徊辉妇呙男袃�(nèi)人士說，蘋果一貫作風(fēng)是這樣，你再需求他也會按照他的計劃來走。如果把貨源控制住了，渠道再多也沒有用。
“他們對于合作的品牌是有很高要求的，不是想賣就可以賣的，像店中店里的地毯和展示臺都是從美國運(yùn)來的。他們要保證品質(zhì)感和品牌形象，寧愿讓你等也不愿輕易放開�！鄙钲谀程O果授權(quán)商負(fù)責(zé)人如是表示。這在一定程度也可以窺測蘋果公司的姿態(tài)。
渠道放開在即，貨源掣肘有擔(dān)憂
社會渠道的充分放開，顯然成為最有實際意義的當(dāng)務(wù)之急。深圳一些市場人士告訴記者，比iPhone4提前上市一周的iPad的社會銷售渠道就比較多，并沒有再出現(xiàn)需要預(yù)約訂購的情況了。
在蘇寧的毛小姐看來：“兩個產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是不同的，你可以把手機(jī)當(dāng)作高消費(fèi)品或者奢侈品，但是iPad是一個消遣品，娛樂功能多一些�！�
記者了解到，目前深圳由聯(lián)通和蘇寧強(qiáng)勢把持的渠道在不久后會衍生多個通路。按照有關(guān)協(xié)議，iPhone4在蘇寧“首銷一個月”后，包括易天、順電、恒波等其他連鎖渠道也會陸續(xù)放開并參與進(jìn)來，與運(yùn)營商合作，商家們顯然十分看好放開社會渠道后帶來的機(jī)會。不過，貨源的掣肘，依然讓不少零售人士感到擔(dān)憂：“要看聯(lián)通和蘋果的溝通情況，一切都是未知�！�
> >水貨動向
港行售價已達(dá)5500元以上
受聯(lián)通貨源不足的問題影響，水貨的價格開始上揚(yáng)。記者在華強(qiáng)北的水貨市場了解到，“無鎖、未拆封”的港行售價已經(jīng)漲到了5500元以上，而此前是5200元左右，有店主表示，國慶每天可以賣出十多臺，而且港行貨源異常緊張，同時，現(xiàn)在iPhone4已被破解，美版便宜幾百元，但也要5000元以上。
淘寶、拍拍上iPhone4銷售同樣驚人，深圳有賣家月內(nèi)銷量已經(jīng)超過1000臺，每天銷售10多臺的賣家也相當(dāng)多。一家號稱是“源頭現(xiàn)貨”、銷量在前十名的賣家告訴記者，iPhone4幾乎是一天一個價，比如港行16G B國慶期間大概是5050元，昨天是5220元，今天已經(jīng)漲到5380元，“下午可能還要再調(diào)整”。
> >相關(guān)報道
魅族M8事件只是個小插曲？
蘋果手機(jī)風(fēng)頭正勁，與之沾邊的任何產(chǎn)品都可能會進(jìn)入鎂光燈下。日前有媒體報道，魅族老總黃章(J.Wong)曾在魅族官方論壇里爆料，由于可能涉及與蘋果公司之間的知識產(chǎn)權(quán)糾紛，迫于壓力，M8即將于本月底停產(chǎn)�，F(xiàn)在魅族全力以赴加快M 9的上市進(jìn)程，但是M 9至少要到12月底才能上市。也有人士認(rèn)為，此次停產(chǎn)消息可能是魅族公司的一個炒作秀，目的就是在M9上市之前全部清空M8的庫存，同時為M 9上市鋪路。不過，上述說法并未得到魅族方面的最終證實。
據(jù)記者觀察，魅族是近年來在手機(jī)市場崛起的新品牌，其當(dāng)家花旦M 8擁有和蘋果手機(jī)相似的外觀設(shè)計，其操作界面和內(nèi)容服務(wù)也做得比較到位，獲得不少深圳時尚一族的青睞。
“整個市場肯定是iphone4最受關(guān)注，蘋果完全是靠自己的體系去迎戰(zhàn)市場，魅族M 8只是小插曲而已。”在易天數(shù)碼市場副總監(jiān)杜青林看來，魅族M8的事件對行業(yè)影響不是很大，目前民族手機(jī)品牌還是處于混戰(zhàn)狀態(tài)下，有時候很難說清楚誰模仿了誰。不過，他認(rèn)為，魅族在國內(nèi)手機(jī)廠商中較獨(dú)特，走自建專賣店的模式。
采寫：南都記者 盧亮 潘奮圖
