全球大型衛(wèi)星運(yùn)營商的市場分割<2>

全球大型衛(wèi)星運(yùn)營商的市場分割<2>
EUTELSAT
    Eutelsat有16顆衛(wèi)星，從衛(wèi)星數(shù)量看屬于大型衛(wèi)星運(yùn)營商，1998年收人為4.77億美元，已為
衛(wèi)星
制造商、發(fā)射服務(wù)提供商和地面基礎(chǔ)設(shè)施創(chuàng)造了31.5億美元的可觀市場，它正努力把它的覆蓋范
圍向
歐洲、北美和近中東的傳統(tǒng)泛歐地區(qū)以外擴(kuò)展。2001年至少再發(fā)射5顆衛(wèi)星。Eutelsat的一個(gè)策略
是擴(kuò)
大地理覆蓋范圍，1999年在北美發(fā)射廠3顆衛(wèi)星。另一個(gè)策略是私有化，2001年初分成一個(gè)股份有
限公
司和一個(gè)小型政府間機(jī)構(gòu)。
    EUtesat正努力吸收較小的衛(wèi)星運(yùn)營商加人它的艦隊(duì)。1999年初，Eutelsat的股東們同意把
法國電
信公司的Telecom 2衛(wèi)星和德國電信公司的DFS－Kopernikus網(wǎng)納入Eutetsat體系。
負(fù)載利用率
    “負(fù)載利用率”是描述衛(wèi)星收發(fā)器占用或空閑百分比的術(shù)語，主要用來說明衛(wèi)星運(yùn)營商的盈
利情
況。全球衛(wèi)星的負(fù)載利用率差別極大。有些地區(qū)，如北美，衛(wèi)星負(fù)載容量接近極限，而有些地區(qū)，
如
亞洲和拉美，衛(wèi)星上有大量尚未啟用的負(fù)載容量。
    對于如何充分利用衛(wèi)星來確保盈利，衛(wèi)星工業(yè)沒有一定之規(guī)。過去幾年，部分是由于衛(wèi)星發(fā)
射失
敗，部分是美國運(yùn)營商在空中的有效容量未用完時(shí)不發(fā)射新衛(wèi)星等原因，故美國的衛(wèi)星負(fù)載客量開
始
緊張，得以使價(jià)格保持相對平穩(wěn)。如果一個(gè)地區(qū)的衛(wèi)星負(fù)載利用率較低，價(jià)格就會下降。不過，在
大
部分地區(qū)，衛(wèi)星的技術(shù)含量決定了哪些運(yùn)營商可以定出較好的服務(wù)價(jià)格。
    衛(wèi)星運(yùn)營商說，他們采取如星上功率和地面天線一些措施來盡可能地增加盈利，確保充足的
富裕
容量以防發(fā)射失敗，并把～些容量留給新客戶。對于負(fù)責(zé)市場營銷的部門來說，負(fù)載客量用光和完
全
空置一樣令人頭痛。
    Loral在80年代有很高的利用率，達(dá)88％。而90年代則因衛(wèi)星發(fā)射延期和失敗而降低。由于越
洋
通信的需要， 80年代Orion1衛(wèi)星也有很高的負(fù)載利用率。不過，預(yù)計(jì)Loral1999年秋季投A運(yùn)行
的Tel
star7衛(wèi)星僅有50％的負(fù)載利用率。預(yù)計(jì)Loral1999年秋季發(fā)射的Orion 2衛(wèi)星開始時(shí)將有更低的
25％
的利用率。北美上空的衛(wèi)星往往會很快占滿，Loral的Telstar 5和6衛(wèi)星就說明了這點(diǎn)，這兩顆衛(wèi)
星
分別有90％和高于80％的負(fù)載利用率。
    在亞洲和拉美，Loral的負(fù)載利用率較低。亞洲是“超常的低”，但該地區(qū)已出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，預(yù)計(jì)
被
壓抑的需求將很快得到釋放。1998年12月，墨 西哥Satmex衛(wèi)星公司發(fā)射了大功率衛(wèi)星Satmex 
5，
Loral擁有該衛(wèi)星的部分所有權(quán)。衛(wèi)星剛發(fā)射時(shí)只有15％一20％的負(fù)載利用率，但發(fā)射后僅 7個(gè)
月，
衛(wèi)星負(fù)載就幾乎被訂購一空。
    以中國市場為目標(biāo)的香港APT衛(wèi)星公司，其幾顆衛(wèi)星負(fù)載利用率是業(yè)內(nèi)最低的。1999年，
Apstor
2R衛(wèi)星的C波段利用率只有33％，預(yù)計(jì)2000年達(dá)到46％。Loral新租用的Apstar2R的容量將改變它
的
負(fù)載利用率。KU波段利用率更差，約15％。該公司的其他衛(wèi)星 Apstor1和Apstar1A有較高的負(fù)載
利
用率，約77%到85％之間。投資界對APT的管理缺乏信心，有損其股票價(jià)格，加之，轉(zhuǎn)發(fā)器供過于
求。
    Aslasat的頭兩顆衛(wèi)星有較高的負(fù)載利用率，在80％到90％左右。但是預(yù)計(jì)尚未發(fā)射的
Asiasat 
3S衛(wèi)星在2000年投入運(yùn)營后，其C波段只有60％的利用率，KU波段只有20％的利用率。
    1998年12月，日本的JCSat 5衛(wèi)星有60％到70％的利用率。JCSat3和4衛(wèi)星有70％到80％的
利用
率。
    Ponomsot沒有透露它的負(fù)載利用情況。
    GE美國通信公司的負(fù)載利用率在北美遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于90％，它一直在開拓歐洲市場，在亞洲則處于
初
期營銷階段，為發(fā)射GE1A作準(zhǔn)備。GE美國通信公司花了大量時(shí)間管理它的轉(zhuǎn)發(fā)器容量，在新老衛(wèi)
星
之間有一段時(shí)間重疊來共同提供服務(wù)。這個(gè)措施還包括利用老衛(wèi)星作為普通廉價(jià)容量來開展新業(yè)
務(wù)，
希望新客戶成為長期穩(wěn)定的用戶。
    對火箭和衛(wèi)星的技術(shù)故障等意外的問題，GE美國通信公司通過對轉(zhuǎn)發(fā)器和衛(wèi)星的標(biāo)量管理，
可
給客戶提供四級保護(hù)計(jì)劃，即萬一衛(wèi)星出現(xiàn)！司題，可以提供多種后備選擇。如果轉(zhuǎn)發(fā)器發(fā)生故
障，
GE美國通信公司將采取4個(gè)措施：首先，可以把通信轉(zhuǎn)移到未使用的轉(zhuǎn)發(fā)器上；其次，可以轉(zhuǎn)移到
故
障衛(wèi)星的備用轉(zhuǎn)發(fā)器上；再次，可以轉(zhuǎn)移到享受優(yōu)先服務(wù)的客戶所用的容量匕最后，對以轉(zhuǎn)移到軌
道中為預(yù)防重大事故而準(zhǔn)備的專用后備衛(wèi)星上。GE美國通信公司在3月12日它的GE 3衛(wèi)星中斷服務(wù)
5／6小時(shí)期間實(shí)施了它的保護(hù)計(jì)劃。只有一個(gè)享受優(yōu)先服務(wù)的用戶暫時(shí)中斷了通信。其他用戶都順
利轉(zhuǎn)移到了后備容量上。
    Intelsat的平均負(fù)載利用率在60％以上。如果算上將來有保證的預(yù)約，它的負(fù)載利用率可能
會
接近80％。最忙的兩顆衛(wèi)星位于大的洋和亞太地區(qū)上空，負(fù)載利用率在 90％左右。由于Intelsat
的
衛(wèi)星覆蓋全球，而且普通衛(wèi)星會從一個(gè)地點(diǎn)運(yùn)動(dòng)到另一個(gè)地點(diǎn)，所以會有一些容量不能用，因此有
些衛(wèi)星的負(fù)載利用率較低。
    長期以來，Intelsat利用它的空置容量進(jìn)行新業(yè)務(wù)的免費(fèi)演示和測試。它測試了衛(wèi)星和高速
國
特同于路的 ATM網(wǎng)絡(luò)協(xié)議，這將產(chǎn)生新的客戶。目前正在測試無線本地回路農(nóng)村電話技術(shù)、交互
式
KU波段、因特網(wǎng)緩沖和多點(diǎn)傳送、寬帶VSAT應(yīng)用等。
    在負(fù)載利用率低時(shí)，Eutelsat對非洲和印度等地的新增容量提供較低的價(jià)格，它還利用這些
容
量開發(fā)SkyPlex等業(yè)務(wù)，使數(shù)字業(yè)務(wù)直接上行到衛(wèi)星。
    華爾街分析家把衛(wèi)星運(yùn)營商的負(fù)載利用率作為評價(jià)衛(wèi)星公司運(yùn)營狀況的工具之一，但對負(fù)載
利
用率的分析大部分都屬猜測，因?yàn)樾l(wèi)星運(yùn)營商個(gè)愿透露這些數(shù)據(jù)。
    但是，對今后幾年大型衛(wèi)星運(yùn)營商爭奪全球衛(wèi)星經(jīng)營排名來說，負(fù)載利用率只是幾項(xiàng)指標(biāo)之
一。
服務(wù)質(zhì)量、定價(jià)和有效的管理也決定在新一輪合并和衛(wèi)星發(fā)射完成后誰將成為衛(wèi)星工業(yè)的領(lǐng)頭羊。
多樣性與靈活性一小型衛(wèi)星運(yùn)營商的求生之道
    在衛(wèi)星運(yùn)營商大型化和衛(wèi)星經(jīng)營全球化趨勢中，小型衛(wèi)星運(yùn)營商是否無大足之地？一切業(yè)務(wù)
是
否會被他們包攬？大可不必?fù)?dān)心，因?yàn)檫@種看法忽視了具有用戶多樣化的衛(wèi)星業(yè)的特性及其深度和
廣度。例如，“新天空806”衛(wèi)星在南美贏得了10年的長期合同，無論是 Loral還是Panamsat卻
得
不到這種訂單，“新天空803”有兩個(gè)KU－／C波段的轉(zhuǎn)發(fā)器，在中東上空經(jīng)營廣播與電視業(yè)務(wù)，
負(fù)
載利用率很高，再者創(chuàng)造炸的營銷還有助于衛(wèi)星不能銷售時(shí)便降價(jià)以求�！靶绿炜�513”在太平洋
上的轉(zhuǎn)發(fā)器低價(jià)銷售用作因特網(wǎng)業(yè)務(wù)，足可同海底電纜的業(yè)務(wù)相競爭。因此，較小的運(yùn)營商叮以通
過創(chuàng)造創(chuàng)新的營銷手段來贏取業(yè)務(wù)，他們還可以用自己的衛(wèi)星提供專用容量，為特定化市場服務(wù)，
從而生存下去。

摘自《衛(wèi)星通信廣播電視》