華為合資賽門鐵克 華賽會成為下一個3COM?

　　《IT時代周刊》記者/李 林（發(fā)自北京）

　　2003年，華為進軍美國受阻，便與美國3COM成立合資公司成功進入美國市場，但事成之后就將合資公司股份全部出售給3COM。這次華為與賽門鐵克合作，會不會步華為3COM的后塵

　　華為與賽門鐵克的合作，以一種委婉卻有效的方式打開了雙方戰(zhàn)略路線上的明燈！

　　這段時間，賽門鐵克的日子過得很艱難，不但被誤殺事件搞得焦頭爛額，還因此被人一紙訴狀告上北京海淀法院。幸好在這節(jié)骨眼上，華為出手為賽門鐵克雪中送炭，華賽的成立使媒體的注意力得以轉(zhuǎn)移。

　　2007年5月22日，華為和賽門鐵克聯(lián)合宣布，雙方將成立一家新的合資公司，共同致力于網(wǎng)絡(luò)安全與存儲產(chǎn)品的研發(fā)、銷售和服務(wù)，為全球的運營商以及企業(yè)客戶提供世界領(lǐng)先水平的網(wǎng)絡(luò)安全與存儲產(chǎn)品和解決方案。

　　據(jù)了解，新公司總部設(shè)在成都，華為持有合資企業(yè)51%股權(quán)，賽門鐵克持有49%股權(quán)。新公司CEO由任正非(任正非新聞,任正非說吧)親任，而賽門鐵克董事長及CEO約翰·湯普森擔(dān)任新合資公司的董事長。新公司的管理團隊將主要由華為和賽門鐵克派出的代表組成。董事會將有9名成員，5名來自華為，4名來自賽門鐵克。

　　其中，華為將為新公司注入其電信存儲和安全業(yè)務(wù)，包括超過750名員工。賽門鐵克將注入部分企業(yè)存儲和安全軟件許可，另加1.5億美元現(xiàn)金。

　　公司巨頭分別擔(dān)任新公司要職，可見華為和賽門鐵克對新公司的重視！但華為選擇此時與賽門鐵克合作，是出于何種目的？而結(jié)合到華為上次的合資事件，華賽是否會變成第2個“華為3COM”？

　　一連串的疑問亟須回答！

　　一次基于市場的合作

　　華為和賽門鐵克的合作，時間之快頗讓人感到意外。

　　據(jù)了解，新公司華賽的總部選定在成都。而華為總部位于深圳，耗資14億元的全球研發(fā)中心位于杭州，華為和3COM的合資公司落戶北京，這些便利的地方都沒有選，頗讓人費解。

　　據(jù)《IT時代周刊》了解，賽門鐵克在成都投下2000萬美元資金，選址成都很可能是遷就賽門鐵克。

　　但這顯然不是雙方合作的動機！到底是什么樣的原因和目的，讓兩大巨頭走到了一起呢？

　　這一切是市場的因素在起作用！咨詢機構(gòu)報告顯示，2006年，全球存儲市場規(guī)模接近400億美元。而研究機構(gòu)IDC的最新研究報告顯示，2006年，全球產(chǎn)生的數(shù)字化信息總量為1610GB，這一數(shù)字還在高速增長，到2010年將達9880億GB，而存儲能力只有6010億GB。為滿足日趨海量的存儲與備份數(shù)據(jù)需要，企業(yè)在存儲設(shè)備上的投資越來越多。據(jù)IDC的中國存儲市場預(yù)測分析，2004年至2010年，包括軟件、硬件和服務(wù)在內(nèi)的中國存儲市場年增長率為12%。而目前全球存儲和網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備市場達230億美元，中國的存儲和網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備市場預(yù)期將超過11億美元。

　　截至2006年8月份，華為安全產(chǎn)品和解決方案研發(fā)累計投入11億元，已推出成熟的系列化產(chǎn)品和解決方案。產(chǎn)品包括存儲設(shè)備、服務(wù)器、安全產(chǎn)品、軟件與系統(tǒng)集成、企業(yè)語音幾個方面。目前華為的存儲與網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品線員工有1000多人，但仍在大規(guī)模招聘。

　　正是雙方看到了巨大的市場，才導(dǎo)致這次成功的合作。

　　對于這次合作，華為總裁任正非認為，“華為與賽門鐵克的合作是華為All IP和FMC戰(zhàn)略的一部分。隨著電信網(wǎng)絡(luò)走向All IP，網(wǎng)絡(luò)安全必將成為All IP網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)，華為和賽門鐵克的合作不但能為運營商客戶提供全球領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)安全解決方案，而且還能為企業(yè)客戶提供專業(yè)的安全及存儲解決方案，以使客戶的網(wǎng)絡(luò)更安全、更高效。”

　　而賽門鐵克董事長及CEO約翰·湯普森則表示：“華為和賽門鐵克取得共識：我們必須持續(xù)創(chuàng)新，開發(fā)新的解決方案，以幫助服務(wù)提供商和企業(yè)用戶面對信息可用性日益增長的需求和風(fēng)險。結(jié)合華為世界級的產(chǎn)品開發(fā)和制造能力，以及賽門鐵克在安全和存儲領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，我們將提供獨特的解決方案，讓我們的客戶對系統(tǒng)的可用性和安全更有信心�！�

　　現(xiàn)在，華為通過全球化擴張戰(zhàn)略，積極有效的政府公關(guān)、運營商采購、低價銷售以及售后服務(wù)的出色表現(xiàn)，讓它在海外擁有了眾多客戶，諸如全球最強大的運營商沃達豐、英國電信等。但在電信軟件市場，依然是思科、EMC、IBM等傳統(tǒng)巨頭的天下。

　　這一巨大市場的刺激，為雙方成功合作埋下了一個很好的伏筆。

　　各取所需

　　除了市場因素外，華為和賽門鐵克的合作，更是因為雙方都看到了各自能從中獲得好處。

　　因為通過合作，華為將不僅借助賽門鐵克的強大技術(shù)和品牌進入利潤更高的海外空間，更獲得了進入美國數(shù)據(jù)存儲和安全領(lǐng)域的市場機會。而對賽門鐵克來說，也為打開中國的電信市場鋪平了道路。

　　IDC分析師董銳告訴《IT時代周刊》記者，2006年，華為宣布大規(guī)模進軍國內(nèi)IT安全和存儲市場，將原先處于其他產(chǎn)品線附屬的IT安全產(chǎn)品和存儲產(chǎn)品提升到了戰(zhàn)略高度，成為華為的第7大產(chǎn)品線。

　　而從2005年開始，華為的全線競爭對手思科，就以一種全新和積極的態(tài)度來應(yīng)對各類新興市場，包括存儲、安全、無線等。這些新興市場的規(guī)模，目前尚無法與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)通信市場比擬，但其增長潛力卻令大廠商著迷。存儲和安全，已經(jīng)成了綜合通信解決方案中不可或缺的一環(huán)，當(dāng)對手已是摩拳擦掌、全副武裝的時候，華為選擇的是迎頭而上。

　　在賽門鐵克和Veritas的婚姻步入蜜月期之前，賽門鐵克已經(jīng)逐步淡化了對于IT安全硬件的支持。實際上，在與Veritas合作之前，賽門鐵克是一家IT安全軟件和IT安全硬件的綜合解決方案提供商，從目前的數(shù)據(jù)來看，還很難有任何安全廠商能夠同時在IT軟件和IT硬件領(lǐng)域取得“雙領(lǐng)先地位”，在全球亦是如此。

　　在與Veritas合作之后，賽門鐵克作了戰(zhàn)略資源上的調(diào)整，將重點投入在全軟件和存儲軟件上，基本淡出IT安全硬件市場。據(jù)IDC數(shù)據(jù)：2005年全球IT安全軟件市場規(guī)模為118.02億美元，同年的安全硬件市場則為60.45億美元，預(yù)計到2010年，全球IT安全軟件市場規(guī)模將達到204.92億美元，安全硬件市場達到135.89億美元。從市場規(guī)模和增長速度上看，不論安全軟件還是安全硬件市場，都不是主流安全廠商可以輕易割舍的，或者說，沒有任何資本力量會對此視而不見。

　　切入一個市場并快速獲取市場份額的方式有兩種：第一，收購一家在該領(lǐng)域的領(lǐng)先者；第二，尋求可以互補的合作者。華為本身具有強大的技術(shù)研發(fā)實力，使得其采取第一種切入方法借力的可能性較小；同時，因為國內(nèi)IT安全廠商在國際化的道路上仍然步履蹣跚，華為很難借助國內(nèi)廠商來影響全球市場。而賽門鐵克的適時出現(xiàn)，加之資本在后助力，使得這次合作看起來“水到渠成”。

　　在如何運作方面，賽門鐵克將為新公司注入其領(lǐng)先的部分企業(yè)存儲與安全軟件組件以及知識產(chǎn)權(quán)許可、資本運營和創(chuàng)新的管理模式。而華為將注入其電信領(lǐng)域的存儲與網(wǎng)絡(luò)安全業(yè)務(wù)，提供知識產(chǎn)權(quán)許可、研發(fā)能力、制造工藝和工程技術(shù)，以及華為成功的集成供應(yīng)鏈和集成產(chǎn)品開發(fā)管理實踐，包括至少750名高素質(zhì)員工。

　　據(jù)華為透露，合資公司將自行負責(zé)銷售。其中，部分產(chǎn)品將直接銷售給華為和那些最大的企業(yè)用戶。其余的大部分產(chǎn)品將通過渠道銷售。在電信領(lǐng)域，合資公司的產(chǎn)品將會讓華為銷售，以便最終銷售給電信運營商。同時，華為將繼續(xù)提供華為品牌的安全與存儲產(chǎn)品和服務(wù)。

　　這樣的一次合作對賽門鐵克來說或許意味著打開中國電信市場的大門。而對華為來說，打開的則是一個利潤更高的海外空間。

　　結(jié)局：下一個3COM？

　　在打開一個高壁壘的新市場時，華為已經(jīng)習(xí)慣找盟友解決！

　　2003年，華為進軍美國的計劃受到思科的阻擊。華為當(dāng)時的策略就是與美國3COM成立合資公司。合資公司幫助華為度過了知識產(chǎn)權(quán)訴訟的艱難時光，并成功叩開了美國市場。但在事成之后的2006年11月，華為將合資公司股份以8.82億美元的價格全部出售給3COM。

　　這次，華為與賽門鐵克合作，新公司會不會步華為3COM的后塵？

　　IDC分析師董銳告訴《IT時代周刊》，這次合作與華為和3COM合作相比，更像一次主動進攻，而非被迫防御。不過，華為會在打開市場后，再度轉(zhuǎn)賣合資公司的股份嗎？華為回答說，他們“將根據(jù)與賽門鐵克簽署的協(xié)議來執(zhí)行權(quán)利與義務(wù)”。

　　此前，華為和3COM的合作，僅在客戶領(lǐng)域（華為負責(zé)運營商用戶，華為3COM負責(zé)其他行業(yè)用戶）有區(qū)別，而在雙方產(chǎn)品線上多有重合，這也為雙方合作的結(jié)束埋下伏筆。而華為和賽門鐵克從合作伊始就在避免歷史的重演，在產(chǎn)品線上3家公司基本沒有任何重合，而在客戶領(lǐng)域也是各有側(cè)重。華為更是將負責(zé)安全與存儲的主力員工送至合資公司，似乎華為這次沒有準(zhǔn)備給自己留任何后路。對于賽門鐵克而言，借華為之力，重返IT安全硬件市場并拓展存儲硬件市場，這一策略實在是“可攻可守”。

　　除去“文化融合”等合資公司會遇到的傳統(tǒng)問題外，在未來2年，華為和“華賽”之間到底如何合作必會成為業(yè)界關(guān)注的重點。業(yè)內(nèi)人士認為，“華賽會延續(xù)華為一貫的風(fēng)格，保持對于市場高度的敏銳，并且快速有效地制定策略付諸實施�！�

　　IDC負責(zé)IT安全研究的高級分析師董銳認為，“華為和‘華賽’的具體合作模式和平滑程度，需要等到‘華賽’正常運作之后才能逐步清晰，而且這在很大程度上取決于雙方在商業(yè)模式上的磨合和探尋。不過這只是一個時間問題，相信他們會很好地解決這個問題�！�

　　不可否認的是，在營運商客戶市場上的勝利，成就了華為在業(yè)界不可動搖的地位。但不可忽視的因素同樣存在：以往任何一次合作和合資，都未能讓華為在企業(yè)級市場中的內(nèi)力達到“爐火純青”的程度。

　　面對幾乎“全新”的客戶，“華賽”仍然有很長的一段路要走。同樣值得注意的是，隨著擁有龐大資本力量的賽門鐵克加盟，“華賽”是否會成為全球安全和存儲硬件的下一個巨擘，實在有太多的想象空間。