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《IT時代周刊》記者/李 林（發(fā)自北京）
手機設計公司的好日子已經(jīng)走到盡頭了！
與國產(chǎn)手機廠商的艱難生存一樣，作為手機產(chǎn)業(yè)鏈重要一環(huán)的國內(nèi)手機設計行業(yè)在今年進入“寒冬”。2007年7月，《IT時代周刊》經(jīng)多方證實，國內(nèi)龍頭手機設計公司——中電賽龍已經(jīng)正式宣布倒閉，目前中電賽龍的員工己遣散，資產(chǎn)清算正在進行中。
昔日手機設計行業(yè)中的標桿就這樣倒下了，成為業(yè)界看不懂的一個謎團。
成立于1999年的中電賽龍，時逢中國手機市場的第一次爆發(fā)性增長。在2000年、2001年，中電賽龍進入高速發(fā)展時期，其間先后在中國、美國、法國和加拿大設立了大型移動通信手機研發(fā)中心。2001年并購了法國飛利浦研發(fā)中心，一舉成為中國最大的手機設計公司和行業(yè)的標桿。在輝煌時期，飛利浦、阿爾卡特、聯(lián)想、康佳、TCL和夏新等國內(nèi)外大品牌都是中電賽龍的客戶。
但誰也沒想到，這樣的結(jié)果會來得這樣快。現(xiàn)在，昔日的標桿已經(jīng)倒下，其他的手機設計公司也舉步維艱。造成這樣的結(jié)果是什么原因？
水清木華手機分析師沈子信認為，這主要是手機設計行業(yè)的利潤下降所致。 在2003年手機設計行業(yè)暴利時期，行業(yè)平均利潤率高達70%;到2004年，手機設計公司的盈利模式，從原先的方案買斷模式轉(zhuǎn)變成方案出貨提成模式，行業(yè)利潤率下降到35%;隨著手機技術的成熟，技術門檻的下降，到2006年，手機設計行業(yè)的平均利潤率已經(jīng)下降到15%，這一數(shù)字到今年再次大幅下滑到5.1%以下。
作為產(chǎn)業(yè)鏈中最重要一環(huán)的手機設計產(chǎn)業(yè)，如今真的成了夕陽產(chǎn)業(yè)？
曾經(jīng)紅火
幾年前，手機設計是業(yè)內(nèi)最為吃香的行業(yè)！
1999年，國內(nèi)第一家手機設計公司中電賽龍成立，但當時并沒有引起太大的反響，但也預示著國內(nèi)手機設計正在萌芽。
據(jù)了解，在2002年的時候，手機設計行業(yè)基本上由臺灣地區(qū)和韓國的設計公司主導，蓬勃的國內(nèi)手機市場使其平均行業(yè)毛利率預計超過300%。
這個巨大的市場空間，即便是摩托羅拉也不能留住優(yōu)秀人才。2002年，摩托羅拉中國區(qū)銷售經(jīng)理董德福在考察過韓國手機設計企業(yè)后，離開摩托羅拉創(chuàng)立德信無線。同年5月在深圳還成立了另一家手機設計企業(yè)——深圳經(jīng)緯科技有限公司，主要技術人員來自康佳電子。
2003年，國內(nèi)手機設計企業(yè)開始發(fā)力，中電賽龍、德信無線以及深圳經(jīng)緯科技開始與韓國設計企業(yè)爭搶訂單。2003年，80%左右的訂單回流中國市場。韓國繁榮一時的設計企業(yè)Telson Electronics、Sewon Telecom等的出貨量均急劇下降。
韓國手機設計企業(yè)的衰落，預示著中國手機設計企業(yè)的蓬勃發(fā)展。在高利潤的吸引下，中國手機設計企業(yè)的注冊數(shù)量達到了高潮，2004年中國有50家左右的手機設計企業(yè)。一位手機設計企業(yè)的員工回憶說：“這是一個暴利的行業(yè)，你想想，毛利率有70%！”
據(jù)中國移動通信聯(lián)合會的統(tǒng)計，2004年國內(nèi)手機設計企業(yè)提供了400多個手機設計方案。相比韓國和臺灣地區(qū)的手機設計企業(yè)，國內(nèi)企業(yè)的“硬成本”和“軟成本”優(yōu)勢明顯。硬成本優(yōu)勢是指國內(nèi)手機設計企業(yè)的本土化采購和價格帶來的優(yōu)勢；而與品牌廠商的溝通交流方面，又比國外設計企業(yè)“近水樓臺”。
中電賽龍是個極好的例證。2000年，中電賽龍先后在中國、美國、法國和加拿大設立了大型移動通信手機研發(fā)中心，并于2001年并購了法國飛利浦研發(fā)中心。中電賽龍還與英特爾、飛利浦半導體、微軟、摩托羅拉、西門子等多個公司建立了戰(zhàn)略合作伙伴關系；Haier、僑興、康佳等多個國內(nèi)企業(yè)是其重要客戶。
此外，中電賽龍還承擔并完成了國家重點項目——2.5G GSM(GPRS)核心技術的開發(fā)項目；2003年10月，中電賽龍還獲得了合作伙伴Marvell、Elcoteq和Haier等公司的風險投資總計3000萬美元；同年，中電賽龍的GSM/GPRS/WCDMA雙模多頻手機項目獲得國家移動通信產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)業(yè)化專項資金，并開始向3G領域邁進。
在市場景氣時，手機設計企業(yè)達到千余家，財源廣進。
自掘墳墓
但這種好景并沒有維持多久。特別是隨著手機企業(yè)開始自己設計的時候，這些手機設計企業(yè)一個個便顯露出疲態(tài)。
韓國手機設計公司的命運是個很好的例證。法國薩基姆1999年開始為波導提供設計方案，次年波導成長為國產(chǎn)手機銷售冠軍，薩基姆也大發(fā)其財。隨后波導又找到更符合中國消費者口味的韓國設計公司SEWON，并成為其大客戶。但此后，隨著波導開始嘗試自主設計，這些手機設計企業(yè)在中國市場的出貨量迅速下降。
但隨著市場環(huán)境的改變及國內(nèi)手機廠商對降低成本的考慮，韓流逐漸退潮。除成本因素外，手機廠商還期望通過自主設計形成獨特的風格。
隨著手機廠商走上自主研發(fā)的道路，中電賽龍等設計公司開始走下坡路。
2006年10月，飛利浦手機易手深圳桑菲后，中電賽龍失去了最大的雇主。盡管采取了大幅裁員、壓縮成本等緊急手段，但仍然難以挽回敗局。今年年初開始，深圳賽龍和上海賽龍相繼倒閉和易手，隨后中電賽龍也因自身資金鏈的問題，遭遇眾多債主逼債，而且還接不到大的手機設計訂單，終于在2007年7月宣布倒閉。
而在手機設計行業(yè)小有名氣的德信無線也未能幸免。2007年5月,德信無線宣布了公司的重組計劃:由于公司收入不斷減少，決定裁員30%。據(jù)內(nèi)部人員透露，德信無線在發(fā)給內(nèi)部員工的一份郵件中，透露出公司目前的困境。
在這份郵件中，清楚地表達出德信無線的經(jīng)營業(yè)績連續(xù)多個季度為赤字。按照目前的市場和業(yè)務狀況，預計在未來的幾個季度里，公司的銷售成長速度也難以背負公司現(xiàn)在的運營成本。公司管理層受到了來自資本市場的強大壓力。因此必須調(diào)整和梳理公司現(xiàn)有業(yè)務和產(chǎn)品線，并適度調(diào)整公司人員規(guī)模。
而且，隨著芯片廠家提供的方案越來越完整，基本取代了手機設計公司。華禹通訊公司一位高層透露。包括德州儀器、飛利浦、英飛凌等所有的手機芯片廠家，已經(jīng)把手機設計公司曾經(jīng)承擔的一大部分任務都做了。
并且，絕大部分小型的設計公司都缺乏自主創(chuàng)新，他們依靠從大的手機公司或者其他大型手機設計公司翻抄一些手機方案銷售給客戶，一旦上游向下游擠壓，這些設計公司就很難有生存的空間。
不能再靠設計謀生
國內(nèi)手機設計公司須轉(zhuǎn)變才能適應市場的發(fā)展，現(xiàn)在已不能只靠設計來度日了。業(yè)內(nèi)人士向《IT時代周刊》透露，只有向產(chǎn)業(yè)鏈下游蔓延，切入生產(chǎn)環(huán)節(jié)——在設計出手機方案后，進行主板生產(chǎn)甚至整機生產(chǎn)，直接提供給品牌手機，設計公司才會有大的發(fā)展空間。
水清木華高級分析師沈子信認為，手機設計公司可以通過轉(zhuǎn)型來跨過這道門檻。可以轉(zhuǎn)型為既做設計又做生產(chǎn)的手機ODM，像很多中國臺灣ODM企業(yè)那樣。
其二是從設計公司變身為品牌廠商(OEM)，自己賣手機�，F(xiàn)在，已有不少手機設計公司獲得手機牌照，比如希姆通已獲核準，龍旗也正在申請；第三是成為手機基帶芯片的軟件合作伙伴，或是尋求被品牌廠商收購，或者成為國外廠商在中國的研發(fā)中心；四是開拓海外市場，尋找利潤突破口。
“海外市場是手機設計行業(yè)的新契機�！毕Ｄ吠ǹ偨�(jīng)理張劍平透露，海外市場是移動運營商的天下，雖然定制的需求很多，但銷量一般都比較大。而龍旗公司副總裁鄒平松表示，現(xiàn)在南美、印度等新興市場正處于手機爆發(fā)性增長階段，而歐洲也正在推廣3G標準，這些市場都充滿機會。目前龍旗也調(diào)配了相當一部分人力和物力來開拓海外市場。
盡管目前國內(nèi)手機設計行業(yè)進入了一個發(fā)展的低谷期，面臨著轉(zhuǎn)型之痛，但從整個產(chǎn)業(yè)鏈來說，設計公司回報率還是高的，通過仔細觀察新加坡龍旗控股、香港晨訊兩支股票的財報，可以看得出其毛利率在10%左右，而我國內(nèi)地渠道環(huán)節(jié)的國代商和地包商的毛利率僅有3%~6%。行業(yè)低谷也只是暫時的，其發(fā)展的利潤空間還是巨大的。
“目前手機設計在手機產(chǎn)業(yè)鏈仍然承擔著手機市場的技術和政策風險，幫助品牌廠商在產(chǎn)品沒上市前進行風險防范，因此其在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位依然至關重要�！睒I(yè)內(nèi)專家告訴《IT時代周刊》，未來兩三年內(nèi)，內(nèi)地的手機設計市場還將大亂，特別是越來越多的原無牌廠商“洗白”之后成為持牌企業(yè)，也開始重視產(chǎn)品的品質(zhì)和設計，都會給手機設計產(chǎn)業(yè)帶來誘人的新蛋糕。
看來，手機設計行業(yè)是到了轉(zhuǎn)型的時候了！
