IT經(jīng)理世界：開發(fā)者之惑

　　一面是產(chǎn)業(yè)鏈層面的火熱，一面是開發(fā)者自身生存狀態(tài)的矛盾和掙扎，中國移動應(yīng)用開發(fā)市場正經(jīng)歷冰火兩重天的境地。

　　作者：李雙平

　　作為整個移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中最核心的一環(huán)，應(yīng)用開發(fā)者史無前例地受到終端廠商、運(yùn)營商等產(chǎn)業(yè)鏈上下游的青睞。無論是國內(nèi)的三大電信運(yùn)營商，還是諾基亞、三星、聯(lián)想等終端廠商，都在加緊籠絡(luò)開發(fā)者為自己服務(wù)，期望越來越多的開發(fā)者能加入自己的生態(tài)圈。

　　但應(yīng)用開發(fā)者利潤薄、不賺錢卻是事實(shí)。根據(jù)投行Piper Jaffray的數(shù)據(jù)顯示，從蘋果App Store推出到今年6月iPhone 4發(fā)布，蘋果公司已經(jīng)獲得了337億美元的毛利，而App Store的貢獻(xiàn)為1.89億美元，對蘋果的毛利貢獻(xiàn)僅為1%。但多達(dá)20余萬的iPhone應(yīng)用毫無疑問促使了iPhone銷量強(qiáng)勢猛增，在今年第三季度的財(cái)報(bào)中，iPhone的銷售利潤額已經(jīng)占據(jù)蘋果公司總利潤的40%，是蘋果最大的收入來源。

　　對于國內(nèi)的開發(fā)者來說，糾結(jié)的不僅僅是利潤薄。

　　多個平臺的糾結(jié)與博弈

　　與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)Windows一統(tǒng)天下的境況不同的是，移動互聯(lián)網(wǎng)世界里已經(jīng)誕生了塞班、Android、黑莓、iPhone等多個不同的平臺環(huán)境。多個平臺雖然帶給了用戶更多的新鮮體驗(yàn)，但對開發(fā)者來說，要面臨開發(fā)多個平臺的資源投入、選擇等諸多問題。

　　友錄網(wǎng)塞班平臺資深開發(fā)工程師姜洋的話具有一定的代表性：“我們是先做塞班，然后做Android和iPhone，放棄了Windows Mobile。我們這樣制定策略的原因很簡單，主要是因?yàn)槿�班用戶最多，體驗(yàn)上也能做的最好�！�

　　不同的操作平臺各有優(yōu)劣，有的開發(fā)者認(rèn)為一開始就專注做新興的Android平臺可以做出一個好的口碑，而有的團(tuán)隊(duì)則直接主攻iPhone開發(fā)。選擇不同的平臺取決于各自團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)和資源，比如沒有塞班開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，做Android可能上手更快。

　　金山安全無線事業(yè)部總監(jiān)王穎琦認(rèn)為：“如果現(xiàn)在讓我重新選擇開發(fā)哪個平臺的金山手機(jī)衛(wèi)士，我還會選塞班，因?yàn)樗�的研發(fā)成本很低而且量也大，而我一直認(rèn)為Windows Mobile正在沒落�！�

　　移動應(yīng)用開發(fā)者一直以來都非常困惑開發(fā)平臺的選擇，王穎琦用四句話概括了這個市場：“塞班抓用戶，Android拼未來，iPhone拔高端，其他系統(tǒng)基本可以無視�！�

　　對用戶免費(fèi)觀念的無奈

　　從 2008年底就開始業(yè)余開發(fā)一款單價(jià)為40元左右的陽光背單詞軟件的作者于陽告訴記者，目前這款背單詞軟件已經(jīng)擁有了超過10萬的用戶，但是累計(jì)只有不到 1000的付費(fèi)用戶。于陽開發(fā)的陽光背單詞軟件付費(fèi)用戶比例雖然只有不到1%，但對國內(nèi)個人開發(fā)者來說，已經(jīng)是非常不錯的成績，而大部分國產(chǎn)付費(fèi)軟件的付費(fèi)比率一直徘徊在1‰~1%之間。

　　“我已經(jīng)有3年沒用過盜版軟件了，雖然處于IT行業(yè)，但我還是被周圍的朋友當(dāng)作另類。我們算是受過高等教育而且還是做IT的，連我們都不重視版權(quán)，你怎么能奢望其他人付錢？”金山安全無線事業(yè)部總監(jiān)王穎琦無奈地向記者表示。王穎琦算過這么一筆賬，他在 2009年買了一部PS3，花300元購買的游戲，15小時(shí)全部打通關(guān)，平均娛樂每小時(shí)才花費(fèi)20元，和看一個兩小時(shí)40元的電影差不多，一點(diǎn)都不貴。

　　“國內(nèi)很多用戶還是喜歡免費(fèi)軟件， 在一些網(wǎng)站看到有些用戶對自己軟件的評價(jià)是‘這個軟件要收費(fèi)，真垃圾’時(shí)，還是很無奈的�！庇陉柛嬖V記者。對于絕大多數(shù)的應(yīng)用開發(fā)者來說，看到國內(nèi)各類手機(jī)論壇和下載站中自己開發(fā)作品的破解版亂飛的情況，都是非常無奈的事情，而現(xiàn)有的體制和環(huán)境對這種情況也毫無辦法，中國用戶對軟件免費(fèi)的觀念已經(jīng)根深蒂固。

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外成為一些開發(fā)者的無奈之舉。姜洋在2006年時(shí)寫了一個播放器軟件在國外賣幾美元一個，最后賣了幾千美元。此外，國內(nèi)也有相當(dāng)一部分個人和中小開發(fā)者團(tuán)隊(duì)在海外市場表現(xiàn)不錯，如139.ME、Camera 360等。

　　應(yīng)用商店看起來很美

　　正是看到了蘋果iPhone依靠App Store獲得的巨大成功，目前已經(jīng)有包括中國移動、諾基亞、機(jī)鋒網(wǎng)等多家運(yùn)營商、終端商、第三方服務(wù)平臺介入移動應(yīng)用商店市場。不過應(yīng)用商店似乎并沒有引起大多數(shù)開發(fā)者的興趣。

　　在很多開發(fā)者看來，國內(nèi)三大運(yùn)營商的應(yīng)用商店，基本屬于上不上均可的狀態(tài)，而重點(diǎn)還是在于產(chǎn)品自身在用戶間的口碑傳播。姜洋說：“運(yùn)營商的商店量不大，浪費(fèi)精力，而且上了也不一定排在前面，運(yùn)營商的關(guān)系是小團(tuán)隊(duì)難搞的。我覺得還是只做硬件商的應(yīng)用商店好一些，因?yàn)橛布�廠商更加積極。他們找軟件內(nèi)容，而且大部分不期望軟件收錢，所以開發(fā)者成了甲方。另外，應(yīng)用商城和硬件是綁在一起的，運(yùn)營商的商店仍然要通過硬件商落地�！�

　　目前，由于Google Market賬戶申請和結(jié)算，需要有美國的信用卡、地址、電話等驗(yàn)證條件，所以絕大多數(shù)國內(nèi)Android開發(fā)者還無法直接去發(fā)布自己的產(chǎn)品，也就沒有收入可言。目前國內(nèi)有一些公司在提供Google Market代發(fā)布服務(wù)，不過要從銷售收入中抽兩成到四成，再加上谷歌抽三成，到開發(fā)者手里的錢其實(shí)很少。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：一個值得開發(fā)者付出的成功的應(yīng)用商店需要兩個必要的條件，一是有入口資源，二是有懂行的和有經(jīng)驗(yàn)的健康的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。比如天網(wǎng)就是一個符合這樣條件的應(yīng)用商店，因?yàn)樗��?UCweb瀏覽器的入口和不錯的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)；蘋果App Store在具有這兩個條件的同時(shí)，又多一個“無與倫比的終端”；而諾基亞的Ovi商店雖然有入口資源，但其中國地區(qū)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)太弱；中國移動可能有一部分入口資源，但運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的思維模式和做事方式與Ovi商店的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)相比更弱。

　　個人開發(fā)者的生存

　　對于中小開發(fā)團(tuán)隊(duì)來說，所有的產(chǎn)品開發(fā)幾乎都會選擇抓住現(xiàn)在的用戶，未來等其他新平臺起來了，及時(shí)跟進(jìn)就好了。而對于個人開發(fā)者，則更傾向于選擇門檻較低并且更具未來前景的Android等新興市場。

　　“該撤的差不多都撤了，現(xiàn)在比年初做Android開發(fā)的人少多了。”這是國內(nèi)Android市場知名的創(chuàng)業(yè)人士常江對記者講的第一句話。從聯(lián)合創(chuàng)立安卓網(wǎng)，到如今的N多網(wǎng)，常江算是國內(nèi)關(guān)注Android開發(fā)的老兵了�！叭绻�把開發(fā)小組、小團(tuán)隊(duì)、10人以下的小公司稱為純民間的開發(fā)者，那國內(nèi)個人開發(fā)者聚集最多的Android開發(fā)市場一直以來也沒超過500人，目前國內(nèi)開發(fā)者的產(chǎn)品也只有200個左右�！�

　　常江告訴記者，“現(xiàn)在除了自己有產(chǎn)品、有收入，或者拿到投資的，做Android開發(fā)的基本上都被騰訊、淘寶、新浪、盛大等大公司收編了，這是最令開發(fā)團(tuán)隊(duì)頭疼的事情，大部分初具規(guī)模的小團(tuán)隊(duì)就是這樣被挖散的。Android開發(fā)人員的薪水也炒得高的離譜，什么產(chǎn)品都沒做出來只有不到一年開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的，工資都能給到8000元以上�！�

　　目前很多做Android開發(fā)的創(chuàng)業(yè)公司程序員，大多都會在業(yè)余去做iPhone開發(fā)。而移動應(yīng)用開發(fā)團(tuán)隊(duì)做的事情基本是追“概念”，什么熱就做什么，比如 LBS。然后盡可能多的做用戶量，等著被收購或投資�！皠�(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)不完善，拿投資是很難的，完全處于下風(fēng)，幾乎沒辦法對等地談合作。這也是目前很多應(yīng)用開發(fā)團(tuán)隊(duì)忽略的事情�！背＝�坦言。

　　一面是產(chǎn)業(yè)鏈層面的火熱，一面是開發(fā)者自身生存狀態(tài)的矛盾和掙扎，中國移動應(yīng)用開發(fā)市場正在經(jīng)歷冰火兩重天的境地。而混沌的市場往往也孕育著更大的機(jī)會。