黑手機奪下25%份額 國內企業(yè)首次成立打假辦

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在巨大價差和巨額利潤的推動下,“黑手機”已經(jīng)成為國內手機市場極為強大的一股力量。事實上,支撐“黑手機”超低價格的是其背后極低廉的生產(chǎn)及營銷成本,以及零成本的稅收。

  “‘黑手機’對正規(guī)企業(yè)的沖擊正逐漸增大,我們曾有一款EF71,上市不到半個月,在‘黑手機’市場就有仿制的產(chǎn)品在銷售。”明基中國營銷總部網(wǎng)通事業(yè)部總經(jīng)理王昊告訴《通信產(chǎn)業(yè)報》記者。

  “一款正規(guī)品牌手機的入網(wǎng)檢測認證費用超過30萬,如果再加上研發(fā)成本,費用總額達200-300萬,而‘黑手機’在研發(fā)和檢測方面幾乎是零成本。”王昊強調說。

  In-Stat最近發(fā)布的一份研究報告中也指出,成本低50%、上市周期短3到4個月、渠道商獲利高一倍而銷售積極性高是“黑手機”的競爭力核心。

  顯然,從這份報告中可以發(fā)現(xiàn),利益驅使已經(jīng)成為“黑手機”滋生蔓延的重要原因,那么,“黑手機”究竟如何得以改頭換面上市銷售,其背后究竟隱藏怎樣的利益鏈條?《通信產(chǎn)業(yè)報》記者展開調查。

  假冒名牌手機

  8月7日和8日,記者連續(xù)兩天在北京公主墳等手機賣場較集中的區(qū)域調查時發(fā)現(xiàn),不少商鋪正在半公開地出售“黑手機”。

  在一家手機店內,銷售人員向記者兜售一款“黑手機”,“這是仿索愛K790C的,外觀和功能差不多,320萬像素,具有3G視頻通話功能,售價才2100多元,比正品便宜800多元。”

  不僅是索愛,諾基亞、摩托羅拉等國外知名品牌也成為仿冒的“重災區(qū)”。這些仿冒的“黑手機”幾乎直接使用和正版手機完全一致的品牌和產(chǎn)品型號標識,而價差幅度達到了幾十元到幾百元之間。

  隨后,記者又在其他店鋪進行調查發(fā)現(xiàn),除了假冒國外品牌的手機之外,國內知名企業(yè)推出的一些主打產(chǎn)品,也成為“黑手機”仿制的對象。以目前正在暢銷的一款國產(chǎn)手機中電通信(CECT)C1000為例,正品市場售價在1180元左右,但一款仿制手機,售價要低200-300元。再例如聯(lián)想的S形手機,正品市場售價在1500元左右,而假冒該品牌的手機,市場售價甚至不足1000元。

  CECT CEO李德衛(wèi)向《通信產(chǎn)業(yè)報》記者透露,根據(jù)所掌握的信息,目前市場上假冒CECT的手機已經(jīng)超過10款,都是仿制CECT今年的主推機型。“以前都是仿制國外品牌,現(xiàn)在國產(chǎn)品牌也成‘黑手機’的重災區(qū)。”李德衛(wèi)無奈地表示。據(jù)他介紹,CECT還專門設立的“打假辦”,主要職責之一就是在全國打擊假冒“CECT”品牌的黑手機和高仿機。一家手機企業(yè)出于無奈,專設“打假辦公室”,在國內手機企業(yè)中實屬少見。

  “黑金”鏈條

  事實上,支撐“黑手機”超低價格的是其背后極其低廉的生產(chǎn)及營銷成本,以及零成本的稅收,那么,這中間究竟是怎樣的利益關聯(lián)呢?

  首先,從生產(chǎn)環(huán)節(jié)來看,控制成本是“黑手機”上市的第一步!叭绻欠轮剖謾C,由于不用承擔研發(fā)成本、營銷成本,成本實際上非常低,可以低到不足100元!币晃磺郎滔蛴浾呓榻B說,目前“黑手機”已經(jīng)形成了成熟的產(chǎn)業(yè)鏈,其生產(chǎn)基地基本集中在深圳、東莞等廣東地區(qū)及一些江浙地區(qū)!斑@些黑手機的生產(chǎn)企業(yè),都采用家庭作坊式的生產(chǎn)模式,成本開支非常低廉,此外,他們也無需承擔銷售和售后服務費用。”

  其次,從銷售環(huán)節(jié)而言,減少銷售環(huán)節(jié)的開支,逃避政策監(jiān)管,這是“黑手機”上市的第二步。

  聯(lián)想移動市場部某人士也向《通信產(chǎn)業(yè)報》記者表示,正品手機的經(jīng)銷商,除了需要正規(guī)銷售門店和人員外,還需要承擔售后服務方面的成本開支,但“黑手機”除了利用傳統(tǒng)渠道之外,還借助互聯(lián)網(wǎng)銷售,逃避售后維修,這無形之中就構成其暴利的重要來源。

  一位不愿意透露姓名的省包商告訴《通信產(chǎn)業(yè)報》記者,“代理商銷售諾基亞、摩托羅拉等洋品牌手機,每臺手機的利潤大概在幾十元到一百元之間,國產(chǎn)品牌大概是100元到200元之間。而銷售‘黑手機’的利潤幾乎要是代理正牌手機的2—10倍不等,國產(chǎn)品牌的利潤則會更高!痹诟哳~的利潤回報之下,“黑手機”正成為渠道商的“搖錢樹”。

  此外,在銷售過程中,“黑手機”為逃避行業(yè)監(jiān)管,不斷變換經(jīng)營手法。一位行業(yè)分析人士向記者透露,相對于傳統(tǒng)的正規(guī)手機銷售,“黑手機”在流通環(huán)節(jié)中形成了獨特的“螞蟻搬家”模式。他向記者解釋,正規(guī)的手機代理和廠家之間,一般會預留幾個月的付款賬期限,即代理商從廠家先提貨,在手機銷售后再向廠家付購機款,并在賺取代理利潤之外,年底從廠家獲得完成銷量后的銷售返點。

  “他們是什么好賣賣什么,這種數(shù)量小、頻次高的銷售模式,有利于部分渠道商通過買入暢銷的‘黑手機’,實現(xiàn)利潤最大化!崩畹滦l(wèi)說。

  而這種被稱為“螞蟻搬家”的模式,已經(jīng)給行業(yè)主管部門的監(jiān)管帶來新的挑戰(zhàn)。據(jù)一位接近“黑手機”生產(chǎn)廠家的人士透露,“黑手機”廠家往往會利用這一點,在一些區(qū)域快速將手機銷售給多家代理商,再由這些代理商批發(fā)到全國,除了極少數(shù)總代理商,大多數(shù)企業(yè)都不能接觸到“黑手機”生產(chǎn)廠家,最后的結果是,只看見滿街叫賣“黑手機”,但想抓住源頭,則如大海撈針。

  打響反擊戰(zhàn)

  在巨大價差和巨額利潤的推動下,“黑手機”已經(jīng)成為國內手機市場極為強大的一股力量。數(shù)據(jù)顯示,今年1至6月份,我國GSM手機銷量約為2.27億部,CDMA手機3955萬部。

  賽迪顧問電信分析師蔣利峰在接受《通信產(chǎn)業(yè)報》記者采訪時認為,拋開出口的數(shù)量,今年上半年國內手機銷量大約為7220萬部,但其中不包括“黑手機”的數(shù)量。“根據(jù)賽迪顧問的調查數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),2007年上半年,國內黑手機的銷售規(guī)模達到2343多萬部,以此推算,‘黑手機’占據(jù)了國內手機市場超過25%的份額!

  面對這一嚴峻現(xiàn)實,在國家行業(yè)主管部門開展治理“黑手機”市場的同時,手機企業(yè)也開始全力反擊“黑手機”的侵蝕。

  李德衛(wèi)介紹說,根據(jù)目前國內黑手機企業(yè)的生產(chǎn)、銷售的特點,CECT采取了相當大的力度,積極向各地工商等執(zhí)法部門舉報,提供各類黑手機、假手機的線索,全面打擊制假、售假行為。

  明基中國營銷總部網(wǎng)通事業(yè)部渠道總監(jiān)朱曉峰告訴《通信產(chǎn)業(yè)報》記者,除了配合行業(yè)管理部門的開展打擊之外,手機企業(yè)應該在產(chǎn)品上也應多下工夫,提高產(chǎn)品技術含量,形成不可復制的競爭優(yōu)勢。例如,明基新推出的C32手機,就區(qū)別于傳統(tǒng)采用整塊金屬材質或在機身表面進行簡單金屬電鍍,而采用“真空濺鍍技術”。

  “曾有黑手機生產(chǎn)企業(yè)想仿制這款產(chǎn)品,但后來發(fā)現(xiàn)根本做不出來這種效果,仿制的成本也很高,最后只有放棄!敝鞎苑逭f。

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