黑手機(jī)奪下25%份額 國(guó)內(nèi)企業(yè)首次成立打假辦

在巨大價(jià)差和巨額利潤(rùn)的推動(dòng)下，“黑手機(jī)”已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)極為強(qiáng)大的一股力量。事實(shí)上，支撐“黑手機(jī)”超低價(jià)格的是其背后極低廉的生產(chǎn)及營(yíng)銷成本，以及零成本的稅收。

　　“‘黑手機(jī)’對(duì)正規(guī)企業(yè)的沖擊正逐漸增大，我們?cè)�有一款EF71，上市不到半個(gè)月，在‘黑手機(jī)’市場(chǎng)就有仿制的產(chǎn)品在銷售�！泵骰�中國(guó)營(yíng)銷總部網(wǎng)通事業(yè)部總經(jīng)理王昊告訴《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》記者。

　　“一款正規(guī)品牌手機(jī)的入網(wǎng)檢測(cè)認(rèn)證費(fèi)用超過(guò)30萬(wàn)，如果再加上研發(fā)成本，費(fèi)用總額達(dá)200-300萬(wàn)，而‘黑手機(jī)’在研發(fā)和檢測(cè)方面幾乎是零成本�！蓖蹶粡�(qiáng)調(diào)說(shuō)。

　　In-Stat最近發(fā)布的一份研究報(bào)告中也指出，成本低50%、上市周期短3到4個(gè)月、渠道商獲利高一倍而銷售積極性高是“黑手機(jī)”的競(jìng)爭(zhēng)力核心。

　　顯然，從這份報(bào)告中可以發(fā)現(xiàn)，利益驅(qū)使已經(jīng)成為“黑手機(jī)”滋生蔓延的重要原因，那么，“黑手機(jī)”究竟如何得以改頭換面上市銷售，其背后究竟隱藏怎樣的利益鏈條？《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》記者展開(kāi)調(diào)查。

　　假冒名牌手機(jī)

　　8月7日和8日，記者連續(xù)兩天在北京公主墳等手機(jī)賣場(chǎng)較集中的區(qū)域調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，不少商鋪正在半公開(kāi)地出售“黑手機(jī)”。

　　在一家手機(jī)店內(nèi)，銷售人員向記者兜售一款“黑手機(jī)”，“這是仿索愛(ài)K790C的，外觀和功能差不多，320萬(wàn)像素，具有3G視頻通話功能，售價(jià)才2100多元，比正品便宜800多元�！�

　　不僅是索愛(ài)，諾基亞、摩托羅拉等國(guó)外知名品牌也成為仿冒的“重災(zāi)區(qū)”。這些仿冒的“黑手機(jī)”幾乎直接使用和正版手機(jī)完全一致的品牌和產(chǎn)品型號(hào)標(biāo)識(shí)，而價(jià)差幅度達(dá)到了幾十元到幾百元之間。

　　隨后，記者又在其他店鋪進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，除了假冒國(guó)外品牌的手機(jī)之外，國(guó)內(nèi)知名企業(yè)推出的一些主打產(chǎn)品，也成為“黑手機(jī)”仿制的對(duì)象。以目前正在暢銷的一款國(guó)產(chǎn)手機(jī)中電通信(CECT)C1000為例，正品市場(chǎng)售價(jià)在1180元左右，但一款仿制手機(jī)，售價(jià)要低200-300元。再例如聯(lián)想的S形手機(jī)，正品市場(chǎng)售價(jià)在1500元左右，而假冒該品牌的手機(jī)，市場(chǎng)售價(jià)甚至不足1000元。

　　CECT CEO李德衛(wèi)向《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》記者透露，根據(jù)所掌握的信息，目前市場(chǎng)上假冒CECT的手機(jī)已經(jīng)超過(guò)10款，都是仿制CECT今年的主推機(jī)型�！耙郧岸际欠轮茋�(guó)外品牌，現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)品牌也成‘黑手機(jī)’的重災(zāi)區(qū)。”李德衛(wèi)無(wú)奈地表示。據(jù)他介紹，CECT還專門設(shè)立的“打假辦”，主要職責(zé)之一就是在全國(guó)打擊假冒“CECT”品牌的黑手機(jī)和高仿機(jī)。一家手機(jī)企業(yè)出于無(wú)奈，專設(shè)“打假辦公室”，在國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)中實(shí)屬少見(jiàn)。

　　“黑金”鏈條

　　事實(shí)上，支撐“黑手機(jī)”超低價(jià)格的是其背后極其低廉的生產(chǎn)及營(yíng)銷成本，以及零成本的稅收，那么，這中間究竟是怎樣的利益關(guān)聯(lián)呢？

　　首先，從生產(chǎn)環(huán)節(jié)來(lái)看，控制成本是“黑手機(jī)”上市的第一步。“如果是仿制手機(jī)，由于不用承擔(dān)研發(fā)成本、營(yíng)銷成本，成本實(shí)際上非常低，可以低到不足100元�！币晃磺�道商向記者介紹說(shuō)，目前“黑手機(jī)”已經(jīng)形成了成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，其生產(chǎn)基地基本集中在深圳、東莞等廣東地區(qū)及一些江浙地區(qū)�！斑@些黑手機(jī)的生產(chǎn)企業(yè)，都采用家庭作坊式的生產(chǎn)模式，成本開(kāi)支非常低廉，此外，他們也無(wú)需承擔(dān)銷售和售后服務(wù)費(fèi)用�！�

　　其次，從銷售環(huán)節(jié)而言，減少銷售環(huán)節(jié)的開(kāi)支，逃避政策監(jiān)管，這是“黑手機(jī)”上市的第二步。

　　聯(lián)想移動(dòng)市場(chǎng)部某人士也向《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》記者表示，正品手機(jī)的經(jīng)銷商，除了需要正規(guī)銷售門店和人員外，還需要承擔(dān)售后服務(wù)方面的成本開(kāi)支，但“黑手機(jī)”除了利用傳統(tǒng)渠道之外，還借助互聯(lián)網(wǎng)銷售，逃避售后維修，這無(wú)形之中就構(gòu)成其暴利的重要來(lái)源。

　　一位不愿意透露姓名的省包商告訴《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》記者，“代理商銷售諾基亞、摩托羅拉等洋品牌手機(jī)，每臺(tái)手機(jī)的利潤(rùn)大概在幾十元到一百元之間，國(guó)產(chǎn)品牌大概是100元到200元之間。而銷售‘黑手機(jī)’的利潤(rùn)幾乎要是代理正牌手機(jī)的2—10倍不等，國(guó)產(chǎn)品牌的利潤(rùn)則會(huì)更高�！痹诟哳~的利潤(rùn)回報(bào)之下，“黑手機(jī)”正成為渠道商的“搖錢樹(shù)”。

　　此外，在銷售過(guò)程中，“黑手機(jī)”為逃避行業(yè)監(jiān)管，不斷變換經(jīng)營(yíng)手法。一位行業(yè)分析人士向記者透露，相對(duì)于傳統(tǒng)的正規(guī)手機(jī)銷售，“黑手機(jī)”在流通環(huán)節(jié)中形成了獨(dú)特的“螞蟻搬家”模式。他向記者解釋，正規(guī)的手機(jī)代理和廠家之間，一般會(huì)預(yù)留幾個(gè)月的付款賬期限，即代理商從廠家先提貨，在手機(jī)銷售后再向廠家付購(gòu)機(jī)款，并在賺取代理利潤(rùn)之外，年底從廠家獲得完成銷量后的銷售返點(diǎn)。

　　“他們是什么好賣賣什么，這種數(shù)量小、頻次高的銷售模式，有利于部分渠道商通過(guò)買入暢銷的‘黑手機(jī)’，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化�！崩畹滦l(wèi)說(shuō)。

　　而這種被稱為“螞蟻搬家”的模式，已經(jīng)給行業(yè)主管部門的監(jiān)管帶來(lái)新的挑戰(zhàn)。據(jù)一位接近“黑手機(jī)”生產(chǎn)廠家的人士透露，“黑手機(jī)”廠家往往會(huì)利用這一點(diǎn)，在一些區(qū)域快速將手機(jī)銷售給多家代理商，再由這些代理商批發(fā)到全國(guó)，除了極少數(shù)總代理商，大多數(shù)企業(yè)都不能接觸到“黑手機(jī)”生產(chǎn)廠家，最后的結(jié)果是，只看見(jiàn)滿街叫賣“黑手機(jī)”，但想抓住源頭，則如大海撈針。

　　打響反擊戰(zhàn)

　　在巨大價(jià)差和巨額利潤(rùn)的推動(dòng)下，“黑手機(jī)”已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)極為強(qiáng)大的一股力量。數(shù)據(jù)顯示，今年1至6月份，我國(guó)GSM手機(jī)銷量約為2.27億部，CDMA手機(jī)3955萬(wàn)部。

　　賽迪顧問(wèn)電信分析師蔣利峰在接受《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》記者采訪時(shí)認(rèn)為，拋開(kāi)出口的數(shù)量，今年上半年國(guó)內(nèi)手機(jī)銷量大約為7220萬(wàn)部，但其中不包括“黑手機(jī)”的數(shù)量。“根據(jù)賽迪顧問(wèn)的調(diào)查數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2007年上半年，國(guó)內(nèi)黑手機(jī)的銷售規(guī)模達(dá)到2343多萬(wàn)部，以此推算，‘黑手機(jī)’占據(jù)了國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)超過(guò)25%的份額�！�

　　面對(duì)這一嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)，在國(guó)家行業(yè)主管部門開(kāi)展治理“黑手機(jī)”市場(chǎng)的同時(shí)，手機(jī)企業(yè)也開(kāi)始全力反擊“黑手機(jī)”的侵蝕。

　　李德衛(wèi)介紹說(shuō)，根據(jù)目前國(guó)內(nèi)黑手機(jī)企業(yè)的生產(chǎn)、銷售的特點(diǎn)，CECT采取了相當(dāng)大的力度，積極向各地工商等執(zhí)法部門舉報(bào)，提供各類黑手機(jī)、假手機(jī)的線索，全面打擊制假、售假行為。

　　明基中國(guó)營(yíng)銷總部網(wǎng)通事業(yè)部渠道總監(jiān)朱曉峰告訴《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》記者，除了配合行業(yè)管理部門的開(kāi)展打擊之外，手機(jī)企業(yè)應(yīng)該在產(chǎn)品上也應(yīng)多下工夫，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，形成不可復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如，明基新推出的C32手機(jī)，就區(qū)別于傳統(tǒng)采用整塊金屬材質(zhì)或在機(jī)身表面進(jìn)行簡(jiǎn)單金屬電鍍，而采用“真空濺鍍技術(shù)”。

　　“曾有黑手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)想仿制這款產(chǎn)品，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)根本做不出來(lái)這種效果，仿制的成本也很高，最后只有放棄�！敝鞎苑逭f(shuō)。