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IT時(shí)報(bào) 劉超
11月17日晚7點(diǎn)，富士康與全球第三大批發(fā)零售企業(yè)麥德龍合資的家電連鎖品牌萬得城電器在中國(guó)的第一家門店正式開業(yè)。這家萬得城店坐落在上海市區(qū)的淮海中路，整棟大樓的1到6層均為賣場(chǎng)，產(chǎn)品種類超過4.5萬種，總面積達(dá)1.3萬平方米。
為了能夠積聚人氣，萬得城在開業(yè)后的三天內(nèi)，每天推出500臺(tái)iPhone 4供搶購。同時(shí)萬得城對(duì)外宣稱產(chǎn)品“不可思議的價(jià)格”，并承諾長(zhǎng)期低價(jià)——如果15天內(nèi)發(fā)現(xiàn)價(jià)格更低的將補(bǔ)回差價(jià)。不過記者調(diào)查后發(fā)現(xiàn)即便是萬得城宣傳單中宣稱的大幅促銷價(jià)格，相對(duì)于其他連鎖賣場(chǎng)也并不優(yōu)惠多少，相對(duì)于網(wǎng)上商城，其價(jià)格更是持平。在目前國(guó)內(nèi)連鎖市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下，萬得城能否兌現(xiàn)低價(jià)承諾，能否殺出血路，兌現(xiàn)5年100家店的目標(biāo)，路漫漫其修遠(yuǎn)兮。
iPhone 4搶購最顯眼
11月17日凌晨零點(diǎn)，距離萬得城正式開業(yè)還有19個(gè)小時(shí)，萬得城已經(jīng)開始領(lǐng)取iPhone4的預(yù)約號(hào)了。記者了解到在開業(yè)的前3天，也就是17日至19日，萬得城每天限額出售500臺(tái)iPhone 4，每人憑身份證可領(lǐng)取一個(gè)預(yù)約號(hào)。萬得城限購的iPhone 4為裸機(jī)版手機(jī)，無須綁定聯(lián)通套餐，16G內(nèi)存售價(jià)4999元，32G內(nèi)存售價(jià)5999元。
據(jù)現(xiàn)場(chǎng)工作人員介紹，整個(gè)購買流程為先從凌晨排隊(duì)領(lǐng)取預(yù)約號(hào)，然后再排隊(duì)換購買券；到晚上 18點(diǎn)30分開始憑券購買iPhone4，記者粗略一算從排隊(duì)領(lǐng)號(hào)到拿到iPhone4手機(jī)至少要十六七個(gè)小時(shí)以上。而iPhone4的搶購也給萬得城攢足了人氣，記者在17日中午看到排隊(duì)換購買券的人達(dá)到好幾百個(gè)。
“我夜里12點(diǎn)就趕過來排隊(duì)了，你看到現(xiàn)在換購買券，已經(jīng)排了有11個(gè)小時(shí)了�！币晃慌抨�(duì)的小伙子告訴記者。而據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前iPhone 4的貨源非常緊張，很難買到，一些倒賣的小販會(huì)加價(jià)七八百元轉(zhuǎn)售。而聽到記者在打聽購買iPhone 4，一個(gè)排隊(duì)的男士向記者推銷道：“要不要預(yù)約號(hào)，400元一個(gè)號(hào)，可以少排隊(duì)十幾個(gè)小時(shí)�！�
促銷價(jià)并非“不可思議”
在促銷廣告中，萬得城稱超多選擇，不可思議的價(jià)格，“盡管讓老婆獅子大開口吧”、“拍對(duì)丈母娘馬屁易如反掌”。顯然萬得城對(duì)自己的低價(jià)很有信心。麥德龍集團(tuán)首席執(zhí)行官艾克哈德·柯德斯曾表示，萬得城長(zhǎng)期低價(jià)，如果消費(fèi)者15天內(nèi)在本地市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)更低價(jià)直接可以回店要求補(bǔ)差價(jià)。
據(jù)現(xiàn)場(chǎng)工作人員介紹：“開業(yè)前幾天，彩電、空調(diào)等產(chǎn)品一般比市場(chǎng)上便宜八九百到一兩千�！比f得城的商家真的如此低價(jià)么？記者進(jìn)行了一番調(diào)查。
以萬得城促銷彩頁上重點(diǎn)宣傳的幾款低價(jià)產(chǎn)品為例，索愛手機(jī)W100萬得城促銷價(jià)格為828元，記者在蘇寧電器海寧路店了解到同款手機(jī)價(jià)格為995元，而京東商城價(jià)格為859元；夏普9110C手機(jī)萬得城促銷價(jià)格為1298元，蘇寧電器海寧路店價(jià)格為1500元，而京東商城價(jià)格為1238元；聯(lián)想 G460A萬得城價(jià)格為4288元，蘇寧電器海寧路店為4400元，這款產(chǎn)品京東商城上沒找到，在國(guó)美網(wǎng)上商城記者看到價(jià)格為4549元。
通過調(diào)查記者發(fā)現(xiàn)，即便是萬得城重點(diǎn)宣傳推廣的特價(jià)產(chǎn)品，其相對(duì)于蘇寧電器等國(guó)內(nèi)連鎖巨鱷，價(jià)格差距并不十分明顯，相對(duì)于網(wǎng)上商城，價(jià)格更是持平。萬得城在正式開業(yè)后的價(jià)格真能做到最低價(jià)的承諾么？記者注意到國(guó)美早在2007年也推出了“誠(chéng)久保障”，表示如果19天內(nèi)發(fā)現(xiàn)價(jià)格更低的，將補(bǔ)回差價(jià)。蘇寧電器在促銷時(shí)也常承諾，本季最低價(jià)之類。記者不禁要問，如果都宣稱自己最低價(jià)，到底誰是最低價(jià)呢？可能更多的是商家的噱頭而已。
根據(jù)麥德龍和富士康雙方的規(guī)劃，到2012年萬得城在上海的門店數(shù)量將突破10家，之后開始向全國(guó)拓展，到2015年，將在全國(guó)開設(shè)超過100家門店。中投顧問高級(jí)研究員黎雪榮表示，目前中國(guó)家電零售業(yè)的格局相對(duì)穩(wěn)定，萬得城的進(jìn)入并不會(huì)給國(guó)美蘇寧帶來威脅，短期內(nèi)也不會(huì)對(duì)當(dāng)前的電子零售市場(chǎng)格局造成影響。相反萬得城如果不能突出其差異化經(jīng)營(yíng)理念，而是同國(guó)美蘇寧硬碰硬，則將很難在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。
