3G終端高開(kāi)低走趨勢(shì)明顯

　　本報(bào)記者 高驥遠(yuǎn)

　　TD終端超低價(jià)招標(biāo)沸沸揚(yáng)揚(yáng)，近日又有高補(bǔ)貼出臺(tái)，中移動(dòng)3G運(yùn)營(yíng)策略儼然已經(jīng)瞄準(zhǔn)了低端市場(chǎng)。據(jù)媒體報(bào)道，針對(duì)年底TD重點(diǎn)機(jī)型酷派8910，中國(guó)移動(dòng)各地分公司近日已陸續(xù)出臺(tái)相關(guān)補(bǔ)貼政策，其中北京移動(dòng)推出選128元套餐優(yōu)惠購(gòu)機(jī)價(jià)3090元，選388元套餐則零元購(gòu)機(jī)。

　　實(shí)際上，3G終端“高開(kāi)低走”趨勢(shì)明顯，這也是3G市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的表現(xiàn)之一。經(jīng)過(guò)新一輪的終端降價(jià)、資費(fèi)優(yōu)惠，尤其四通道手機(jī)的不斷推陳出新，將會(huì)有效激活3G消費(fèi)的潛力。

　　運(yùn)營(yíng)商調(diào)整策略

　　年底是終端銷(xiāo)售旺季，各大運(yùn)營(yíng)商也開(kāi)始發(fā)力。據(jù)悉，中移動(dòng)日前的招標(biāo)顯示，入圍的12款產(chǎn)品全部為國(guó)產(chǎn)品牌，產(chǎn)品最高價(jià)不過(guò)650元，爆出3G手機(jī)價(jià)格新低。

　　顯而易見(jiàn)，中國(guó)移動(dòng)選擇在此時(shí)發(fā)力，是想借亞運(yùn)東風(fēng)，攜低端TD手機(jī)之勢(shì)，加速3G普及。

　　實(shí)際上，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商早就開(kāi)始角逐中低檔市場(chǎng)。中國(guó)電信在今年年初即宣布將采購(gòu)500萬(wàn)部中檔價(jià)位3G手機(jī)，并表示2010年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3G智能手機(jī)”，四通道手機(jī)也再度引領(lǐng)3G新概念；而中國(guó)聯(lián)通從6月中下旬力推1000－1500元左右的3G智能手機(jī)以來(lái)，已陸續(xù)推出部分終端產(chǎn)品，并配合推出“預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)”和“購(gòu)手機(jī)入網(wǎng)送話費(fèi)”合約計(jì)劃的優(yōu)惠。

　　3G終端價(jià)格門(mén)檻的打破，是3G業(yè)績(jī)加快發(fā)展的重要推動(dòng)力之一。據(jù)中國(guó)聯(lián)通近日公布的10月份用戶數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)通新增GSM用戶63.2萬(wàn)，2G用戶達(dá)1.52145億戶；3G用戶10月凈增110.2萬(wàn)，3G用戶達(dá)到1165.6萬(wàn)。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，聯(lián)通3G用戶得到穩(wěn)步增長(zhǎng)，得益于其一系列的資費(fèi)及終端價(jià)格調(diào)整，iPhone合約購(gòu)機(jī)方案調(diào)整和新資費(fèi)體系對(duì)語(yǔ)音、數(shù)據(jù)用戶做出的細(xì)分，使受價(jià)格抑制的消費(fèi)需求得到釋放。

　　3G終端高開(kāi)低走

　　中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通經(jīng)過(guò)一年多3G業(yè)務(wù)的開(kāi)拓，3G用戶已經(jīng)進(jìn)入了快速發(fā)展的階段，目前中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通的用戶增長(zhǎng)速度都已經(jīng)超過(guò)了2G用戶。

　　國(guó)美電器和大中電器兩大家電連鎖經(jīng)營(yíng)商，日前聯(lián)手中關(guān)村在線發(fā)布《2011年智能手機(jī)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》，表示未來(lái)一年智能手機(jī)中3000元以下的占比將達(dá)到75%。另一家電連鎖巨頭蘇寧電器繼續(xù)聯(lián)合三大運(yùn)營(yíng)商、7大智能手機(jī)巨頭啟動(dòng)3G智能手機(jī)節(jié)吸引消費(fèi)者。

　　在市場(chǎng)容量漸趨飽和與經(jīng)濟(jì)危機(jī)的雙重影響下，“好用易用”、“物有所值”日益成為消費(fèi)者購(gòu)機(jī)的首要因素。在3G發(fā)展初期，電信運(yùn)營(yíng)商出于高端定位和逐步發(fā)展策略，資費(fèi)門(mén)檻相對(duì)較高，這就導(dǎo)致大量用戶被宣傳吸引之后，在了解的過(guò)程中被3G資費(fèi)擔(dān)憂，進(jìn)而打消了嘗試使用3G業(yè)務(wù)的計(jì)劃，以后雖然運(yùn)營(yíng)商在不斷下調(diào)資費(fèi)，但由于第一印象業(yè)績(jī)形成，后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)措施難以被用戶感知，因而效果比較有限。

　　為了刺激市場(chǎng)需求，從2010年開(kāi)始，3G智能手機(jī)成為中國(guó)各大運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼和采購(gòu)的重點(diǎn)，有數(shù)據(jù)顯示，運(yùn)營(yíng)商終端補(bǔ)貼額將高達(dá)500億人民幣。

　　市場(chǎng)的需求得到產(chǎn)業(yè)界的響應(yīng)。聯(lián)發(fā)科技董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官蔡明介認(rèn)為智能手機(jī)價(jià)格一旦跌破100美元，將打開(kāi)新興經(jīng)濟(jì)體的大眾市場(chǎng)。咨詢公司埃森哲也表示，智能手機(jī)價(jià)格只有下降到600至1000元之間，才會(huì)獲得大規(guī)模的普及。3G手機(jī)必須平民化，讓廣大用戶用得起，同時(shí)為了更好地展現(xiàn)3G的魅力，提供最好的體驗(yàn)，智能手機(jī)無(wú)疑將成為3G手機(jī)的主流。

　　3G低端化已成趨勢(shì)

　　運(yùn)營(yíng)商為了收回3G網(wǎng)絡(luò)的巨額投資，并增加消費(fèi)者的ARPU值，所以愿意針對(duì)智能手機(jī)提供高額補(bǔ)貼政策。其中，低價(jià)智能手機(jī)也成為補(bǔ)貼首選，因?yàn)槌�可降低運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼負(fù)擔(dān)外，也可推廣較先進(jìn)機(jī)種。

　　業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，在運(yùn)營(yíng)商策略持續(xù)支持，以及來(lái)自新興市場(chǎng)需求的增加下，低價(jià)智能手機(jī)整體產(chǎn)值將從2010年的5億美元，成長(zhǎng)到2012年的200億美元。

　　媒體報(bào)道，國(guó)內(nèi)廠商中，中興、華為、聯(lián)想、海信、新郵通等等都開(kāi)始在千元手機(jī)市場(chǎng)布局。

　　包括此前在高端市場(chǎng)占有率極高的宇龍酷派，也開(kāi)始將觸角向中低端市場(chǎng)延伸，酷派通過(guò)產(chǎn)品的全面布局，用超過(guò)40款機(jī)型形成一條覆蓋800－7000元的完整產(chǎn)品線，其中有不少是千元3G手機(jī)。

　　3G的高端品牌形象已經(jīng)建立，現(xiàn)在已經(jīng)到大家攻城略地的時(shí)候。由于高端市場(chǎng)的份額較小，手機(jī)廠商要成為產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，基數(shù)龐大的低端市場(chǎng)是兵家必爭(zhēng)之地。