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C114訊 12月8日專稿(常山)當蘋果手機倍受國內(nèi)媒體、用戶爭相追捧的時候，誰也不會想到中國APP store模式早已先于蘋果被斯凱開創(chuàng)了出來，更想不到一家遠離移動互聯(lián)核心地域的杭州企業(yè)潛心發(fā)展成為該行業(yè)當之無愧的領軍者。面對日益激烈的市場競爭格局，即將在納斯達克掛牌上市的斯凱催動了新一輪行業(yè)內(nèi)商業(yè)模式的革新競賽。
斯凱不僅構筑了手機應用平臺，更重要的是創(chuàng)造出移動互聯(lián)網(wǎng)平臺的全新商業(yè)模式。如何將軟件開發(fā)者、手機制造商到移動運營商、移動增值服務提供商等不同角色都整合到了產(chǎn)業(yè)鏈中，并均使其從中獲益。斯凱巧妙地選擇了國產(chǎn)手機用戶這一容易被忽略卻有著充分想象空間的市場，因此，在獲得豐厚回報的同時，其模式也被越來越多后來者們所覬覦，并開始了群起效仿之舉。
面對競爭對手們的匆匆加入，斯凱CEO宋濤認為：“平臺是有差異的，不同的平臺用的技術可能不一樣，但關鍵是哪個平臺更穩(wěn)定，因為手機應用整體性能受平臺影響很大，必須由量足夠大、經(jīng)驗累積豐富的平臺支持。斯凱已經(jīng)走過這個過程，合作伙伴對我們很信賴。而且除了技術，平臺上有什么應用也很重要，這是一個生態(tài)系統(tǒng)。要做到斯凱現(xiàn)在的應用生態(tài)系統(tǒng)很難，這個不可以復制，2005年時的門檻跟現(xiàn)在完全不一樣。”
對于斯凱的商業(yè)模式，此前有一些和他同質(zhì)競爭的一些中間件平臺，比如雪鯉魚、沃勤等，一直在和斯凱同臺競技，目前斯凱的份額是最大的，究其原因大致有以下幾點：
一是，強大的裝機量。斯凱是較早就進入手機應用行業(yè)的中間件平臺，斯凱和上游MTK等方案解決商和手機制造商建立了良好的關系，目前，斯凱已經(jīng)和 400多家手機制造商建立合作關系，而幾乎所有的MTK都有預裝斯凱的中間件，這為斯凱奠定了一定的上游渠道優(yōu)勢——強大的裝機量。
二、提供全套的手機開發(fā)解決方案。斯凱會給手機設計公司(Design House)提供一個整體解決方案，使得其開發(fā)應用就不用太費勁；同時對于CP來說，他也給CP更多的支持，包括開發(fā)環(huán)境和推廣渠道甚至資金幫助；而對于手機廠商來說，預裝了斯凱平臺的手機還能夠裝各種各樣的應用，從而實現(xiàn)差異化，他們自然也是非常樂于預裝斯凱的中間件平臺。
三、精準的用戶定位及積累的用戶量。斯凱在搭建中間件平臺的過程中，用戶數(shù)據(jù)都儲存到了后臺里。而且，斯凱從一開始創(chuàng)建就有精準的用戶定位和市場定位——非智能手機用戶。
這些就為斯凱積攢了寶貴的用戶數(shù)據(jù)，使得斯凱對于用戶需求、用戶的消費行為有更好的理解，這對于斯凱這樣的手機應用商店非常重要，也進一步加強了上游手機制造商、手機設計公司、CP等對其的黏度。
截止今年9月30日，斯凱已經(jīng)發(fā)展了4.79億登入用戶，其中有近2億的活躍用戶，移動應用軟件的累計下載量超過36億次，斯凱在這一行業(yè)的地位不言而喻。
談及越來越激烈的行業(yè)競爭態(tài)勢，宋濤表示：“斯凱是不斷革自己的命，當我們做的很好的時候，就開始準備新的方向�！彼箘P目前正著手進軍智能手機市場�，F(xiàn)已開發(fā)出基于塞班系統(tǒng)的應用平臺、支持JAVA的高通平臺，并將要向Android平臺增兵，從而全力構筑起一個跨終端、系統(tǒng)的開放平臺。
