一、 大學現狀及需求
·大學規(guī)模增大，增設分校，相互之間互聯互通
·同學與同學，同學與家人的頻繁聯系和交流
·教授、同學與國外聯系和溝通
·安全可靠，使用方便,清晰的音質，
·低成本、低話費網絡電話方案的需求
大學校園是一個很大的社會消費群體，特別是隨著社會前進，網絡的發(fā)展，學校教學環(huán)境、教學設施也不斷得到改善 。網絡電話作為一個新興的通訊產品，已逐步進入校園。在校學生經濟經濟承受能力很低，但善于接受新生事物，現在�！@中IP電話超市的悄然興起，已逐步迎合了同學的這種消費需求，網絡電話這種低話費的通訊手段已經校園中得到應用�！∧壳�，在宿舍、網吧上網的時間越來越多，在上網的同時使用網絡電話,能充分利用網絡,增大同學們與外界溝通和交流的 機會,降低同學、學校的通訊費用開支，但這種通訊方式要求在前期的投資少，使用方便，并且要符合同學們個性化通訊 的特點，另外一個重要的賣點是通話時間長、費用低廉。
二、 VOIP網絡電話的解決方案簡介
對大學校園進行的廣泛的調查顯示，使用校園中IP電話超市撥打電話，能節(jié)省同學們與外界聯系40-60％以上，即使0.3元/分鐘的通話資費,對大多數同學講, 還是不小的經濟負擔,針對校園這一特殊的環(huán)境，比特公司技術人員經過兩年的努力，終于為同學們找到了一種最佳的解決方案，既能滿足長時間的溝通，又不產生巨額電話費，這就是-----SIVO網絡如意通網絡電話解決方案，此方案有兩種方式組成：
1、 PC TO PC 通過全球唯一識別的ID號碼，通過微機對打，即撥即通，無 論通話時間長短，都不產生話費，只要你有足夠的時間。
2、 PC TO PHONE 通過上網微機，撥打固定電話和手機，國內長途通話費用 0．24元/分鐘，雖然資費不是很低，但能滿足部分同學的點到面的通訊需求。
我們極力推薦同學們使用PC TO PC 方式，因為家人與好友聯系地點較固定，并且交流溝通時間很長，完全可以以零話費實現通話。使用SIVO網絡電話解決方案，不僅能節(jié)省通訊費用，而且在開始使用時，投資也很小，因為我們所做的一切都是為滿足同學們的實際需要，只要通話雙方能上網，一切就交給我們去做，相信在你了解SIVO網絡電話的特點后，肯定會喜歡。 VOIP網絡電話六大特點：
（1） 語音清晰，不再有令人討厭的延遲與回聲
（2） USB接口、即插即用，安裝簡單，使用方便
（3） 全球唯一用戶ID號碼，數據庫搜索功能
（4） 可穿透一切私網和防火墻，接通迅速
（5） 來電鈴聲提示，方便接聽符合普通電話機使用習慣
（6） 自主開發(fā)、生產、銷售為一體，售后服務真誠可靠
三、 VOIP網絡電話的解決方案構成
VOIP網絡電話方案由語音服務器、客戶終端軟件、用于識別用戶的ID號、USB網絡電話硬件組成�？梢詫崿FPC TO PC 免費通話;PC TO PHONE的國內長途0.24元/分鐘,區(qū)別于17909等IP電話,無市話費支出，只要能上網，一切皆有可能，對于同學們使用，只有擁有從我們公司申請的ID號碼后，通過上網微機，配上耳麥，就可實現免費通話，如果經濟條件允許，使用我們的USB網絡電話代替耳麥，音質更清晰，而且還有振鈴提示和手柄撥號。
SIVO網絡電話語音服務器及用戶接入圖例:
四、 VOIP網絡電話在大學校園的實施方案
方案一：以代理形式運做ID號碼
在校園尋找有興趣和能力的同學、組織作為代理，負責某個大學的運做，將ID號碼大量投放到校園，可以在前期通過免費試用，擴大宣傳和影響，讓同學們認識和了解，產生購買的欲望，主推PC TO PC 方式，在推進的過程中，也可以實行租賃號碼使用， 通過MSN遠程管理軟件管理ID號碼的使用情況，由于同學們的經濟情況，不主張推薦USB網絡電話手柄。在尋找用戶應將以下情況為重點：
1、 經常和家里聯系，家庭條件交好，有上網條件；
2、在其他學校有同學，需要經常溝通感情的；
3、同國外大學、研究機構有聯系，有留學意向；
4、有子女在國外的教授；
5、國外留學生。
另外，在校園推廣應抓住幾個特殊時間：新生入學向同學和家長推薦；情人節(jié)同學之間的感情聯絡；畢業(yè)后同學的聯系。其中畢業(yè)生可以已集團用戶的方式推薦，便于他們以后的聯絡。校園代理商的利潤從銷售ID號碼、出租ID號碼、賣IP電話卡中產生。
方案二：大學自身建立網絡電話語音通訊平臺
相對靈活的語音通訊平臺服務器結構，使得資金有限的學�？梢愿鶕陨砬闆r建立網絡電話網，方便了與外界的聯系。網絡容量從100-10萬個用戶不等，此方案主要通過做學校領導的工作，讓他們認識到網絡通訊的好處，建立校園網絡電話平臺，方便同學、老師，與內部、外界的聯系溝通，推薦的主要特點為PC TO PC 可以零話費通話，同時可以召開網上電話會議和學術研究討論，方便留學生的國際通訊，吸引留學生等。大學有外地分校的應做為主推客戶。
五、 前期投資
方案一、使用VOIP網絡電話語音服務平臺
1、每個終端能上網。
2、擁有一個ID號碼-180元/個/年
3、可以購買一定數額WEB電話卡
方案二、
1、每個終端能上網。
2、買一套10000用戶服務器。
3、可以購買一定數額WEB電話卡。
來源：中國VOIP論壇
