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一、 大學(xué)現(xiàn)狀及需求
·大學(xué)規(guī)模增大，增設(shè)分校，相互之間互聯(lián)互通
·同學(xué)與同學(xué)，同學(xué)與家人的頻繁聯(lián)系和交流
·教授、同學(xué)與國外聯(lián)系和溝通
·安全可靠，使用方便,清晰的音質(zhì)，
·低成本、低話費網(wǎng)絡(luò)電話方案的需求
大學(xué)校園是一個很大的社會消費群體，特別是隨著社會前進，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，學(xué)校教學(xué)環(huán)境、教學(xué)設(shè)施也不斷得到改善 。網(wǎng)絡(luò)電話作為一個新興的通訊產(chǎn)品，已逐步進入校園。在校學(xué)生經(jīng)濟經(jīng)濟承受能力很低，但善于接受新生事物，現(xiàn)在�！@中IP電話超市的悄然興起，已逐步迎合了同學(xué)的這種消費需求，網(wǎng)絡(luò)電話這種低話費的通訊手段已經(jīng)校園中得到應(yīng)用�！∧壳�，在宿舍、網(wǎng)吧上網(wǎng)的時間越來越多，在上網(wǎng)的同時使用網(wǎng)絡(luò)電話,能充分利用網(wǎng)絡(luò),增大同學(xué)們與外界溝通和交流的 機會,降低同學(xué)、學(xué)校的通訊費用開支，但這種通訊方式要求在前期的投資少，使用方便，并且要符合同學(xué)們個性化通訊 的特點，另外一個重要的賣點是通話時間長、費用低廉。
二、 VOIP網(wǎng)絡(luò)電話的解決方案簡介
對大學(xué)校園進行的廣泛的調(diào)查顯示，使用校園中IP電話超市撥打電話，能節(jié)省同學(xué)們與外界聯(lián)系40-60％以上，即使0.3元/分鐘的通話資費,對大多數(shù)同學(xué)講, 還是不小的經(jīng)濟負擔(dān),針對校園這一特殊的環(huán)境，比特公司技術(shù)人員經(jīng)過兩年的努力，終于為同學(xué)們找到了一種最佳的解決方案，既能滿足長時間的溝通，又不產(chǎn)生巨額電話費，這就是-----SIVO網(wǎng)絡(luò)如意通網(wǎng)絡(luò)電話解決方案，此方案有兩種方式組成：
1、 PC TO PC 通過全球唯一識別的ID號碼，通過微機對打，即撥即通，無 論通話時間長短，都不產(chǎn)生話費，只要你有足夠的時間。
2、 PC TO PHONE 通過上網(wǎng)微機，撥打固定電話和手機，國內(nèi)長途通話費用 0．24元/分鐘，雖然資費不是很低，但能滿足部分同學(xué)的點到面的通訊需求。
我們極力推薦同學(xué)們使用PC TO PC 方式，因為家人與好友聯(lián)系地點較固定，并且交流溝通時間很長，完全可以以零話費實現(xiàn)通話。使用SIVO網(wǎng)絡(luò)電話解決方案，不僅能節(jié)省通訊費用，而且在開始使用時，投資也很小，因為我們所做的一切都是為滿足同學(xué)們的實際需要，只要通話雙方能上網(wǎng)，一切就交給我們?nèi)プ�，相信在你了解SIVO網(wǎng)絡(luò)電話的特點后，肯定會喜歡。 VOIP網(wǎng)絡(luò)電話六大特點：
（1） 語音清晰，不再有令人討厭的延遲與回聲
（2） USB接口、即插即用，安裝簡單，使用方便
（3） 全球唯一用戶ID號碼，數(shù)據(jù)庫搜索功能
（4） 可穿透一切私網(wǎng)和防火墻，接通迅速
（5） 來電鈴聲提示，方便接聽符合普通電話機使用習(xí)慣
（6） 自主開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，售后服務(wù)真誠可靠
三、 VOIP網(wǎng)絡(luò)電話的解決方案構(gòu)成
VOIP網(wǎng)絡(luò)電話方案由語音服務(wù)器、客戶終端軟件、用于識別用戶的ID號、USB網(wǎng)絡(luò)電話硬件組成。可以實現(xiàn)PC TO PC 免費通話;PC TO PHONE的國內(nèi)長途0.24元/分鐘,區(qū)別于17909等IP電話,無市話費支出，只要能上網(wǎng)，一切皆有可能，對于同學(xué)們使用，只有擁有從我們公司申請的ID號碼后，通過上網(wǎng)微機，配上耳麥，就可實現(xiàn)免費通話，如果經(jīng)濟條件允許，使用我們的USB網(wǎng)絡(luò)電話代替耳麥，音質(zhì)更清晰，而且還有振鈴提示和手柄撥號。
SIVO網(wǎng)絡(luò)電話語音服務(wù)器及用戶接入圖例:
四、 VOIP網(wǎng)絡(luò)電話在大學(xué)校園的實施方案
方案一：以代理形式運做ID號碼
在校園尋找有興趣和能力的同學(xué)、組織作為代理，負責(zé)某個大學(xué)的運做，將ID號碼大量投放到校園，可以在前期通過免費試用，擴大宣傳和影響，讓同學(xué)們認識和了解，產(chǎn)生購買的欲望，主推PC TO PC 方式，在推進的過程中，也可以實行租賃號碼使用， 通過MSN遠程管理軟件管理ID號碼的使用情況，由于同學(xué)們的經(jīng)濟情況，不主張推薦USB網(wǎng)絡(luò)電話手柄。在尋找用戶應(yīng)將以下情況為重點：
1、 經(jīng)常和家里聯(lián)系，家庭條件交好，有上網(wǎng)條件；
2、在其他學(xué)校有同學(xué)，需要經(jīng)常溝通感情的；
3、同國外大學(xué)、研究機構(gòu)有聯(lián)系，有留學(xué)意向；
4、有子女在國外的教授；
5、國外留學(xué)生。
另外，在校園推廣應(yīng)抓住幾個特殊時間：新生入學(xué)向同學(xué)和家長推薦；情人節(jié)同學(xué)之間的感情聯(lián)絡(luò)；畢業(yè)后同學(xué)的聯(lián)系。其中畢業(yè)生可以已集團用戶的方式推薦，便于他們以后的聯(lián)絡(luò)。校園代理商的利潤從銷售ID號碼、出租ID號碼、賣IP電話卡中產(chǎn)生。
方案二：大學(xué)自身建立網(wǎng)絡(luò)電話語音通訊平臺
相對靈活的語音通訊平臺服務(wù)器結(jié)構(gòu)，使得資金有限的學(xué)校可以根據(jù)自身情況建立網(wǎng)絡(luò)電話網(wǎng)，方便了與外界的聯(lián)系。網(wǎng)絡(luò)容量從100-10萬個用戶不等，此方案主要通過做學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作，讓他們認識到網(wǎng)絡(luò)通訊的好處，建立校園網(wǎng)絡(luò)電話平臺，方便同學(xué)、老師，與內(nèi)部、外界的聯(lián)系溝通，推薦的主要特點為PC TO PC 可以零話費通話，同時可以召開網(wǎng)上電話會議和學(xué)術(shù)研究討論，方便留學(xué)生的國際通訊，吸引留學(xué)生等。大學(xué)有外地分校的應(yīng)做為主推客戶。
五、 前期投資
方案一、使用VOIP網(wǎng)絡(luò)電話語音服務(wù)平臺
1、每個終端能上網(wǎng)。
2、擁有一個ID號碼-180元/個/年
3、可以購買一定數(shù)額WEB電話卡
方案二、
1、每個終端能上網(wǎng)。
2、買一套10000用戶服務(wù)器。
3、可以購買一定數(shù)額WEB電話卡。
來源：中國VOIP論壇
