中移動借力iPhone恐難一勞永逸

　　本報記者 廖劍鋒

　　中移動難舍蘋果，每隔一段時間，中移動意圖加強與蘋果公司合作的消息就會傳出來。近期有媒體報道稱，中移動仍在與蘋果談判協(xié)商，并有望在短期內(nèi)達(dá)成合作方案。

　　自從中國聯(lián)通取得iPhone“獨賣權(quán)”后，中國聯(lián)通的3G用戶數(shù)節(jié)節(jié)攀升。不過，iPhone產(chǎn)品的熱銷顯然沒有達(dá)到蘋果公司的預(yù)期，致使蘋果公司在內(nèi)地自行設(shè)立直營店，以裸機銷售的方式開賣iPhone，令雙方合作產(chǎn)生裂痕。

　　再者，中移動高層多次表示，與蘋果的談判還在繼續(xù)，釋放出中移動不放棄蘋果的信號。毫無疑問，蘋果產(chǎn)品對3G業(yè)務(wù)的拉升提振作用，中移動看在眼里。如今中移動在3G市場的發(fā)展遭遇尷尬局面，希望重新押寶在蘋果產(chǎn)品也就順理成章。不過，借力iPhone真的能讓中移動煥發(fā)活力嗎？

　　中移動意圖“啃”蘋果

　　最近，中移動與iPhone的消息顯得撲朔迷離。據(jù)媒體報道，中移動董事長王建宙17日表示，就引入iPhone方面仍與蘋果協(xié)商，期望短期內(nèi)可達(dá)成雙方均接受的雙贏方案。與此同時，有內(nèi)部人士透露，中移動將在國內(nèi)5省銷售iPhone 4，進(jìn)貨來源正是蘋果代理商和直銷商�？磥恚�中移動此番誓要“啃”蘋果。

　　值得注意的是，在2009年初，中移動與蘋果談判正酣的時候，蘋果突然改變主意，向中國聯(lián)通拋出了橄欖枝。最終，雙方簽訂了獨家經(jīng)銷協(xié)議，中國聯(lián)通成為蘋果在內(nèi)地的唯一授權(quán)銷售的電信運營商，這一排他性銷售協(xié)議期限為兩年。在這段時間內(nèi)，中移動無法與蘋果進(jìn)行合作。如今，這一協(xié)議就快要到期，中移動重新牽手蘋果的可能性也因此大增。

　　回顧來看，雖然中移動與蘋果在2009年分道揚鑣，但是中移動并沒有完全拋棄蘋果。去年3月，中移動董事長王建宙曾透露，正與蘋果公司談判，并計劃引進(jìn)iPhone和iPad。到了8月份，王建宙仍然表示，繼續(xù)與蘋果在談判，不過雙方至今未有合作協(xié)議。

　　當(dāng)然，中移動意圖牽手蘋果也不是空穴來風(fēng)，蘋果去年在北京和上海設(shè)立蘋果直營店，一舉改變了中國聯(lián)通單一渠道銷售iPhone手機的局面。蘋果高層甚至透露，2012年前中國市場將有25家類似的直營店。業(yè)內(nèi)人士將蘋果的這種行為解讀成蘋果向中國電信和中國移動傳遞出了合作的意向。

　　中移動被動應(yīng)戰(zhàn)

　　得益于自身移動信號強大和財大氣粗，中移動成為2G時代當(dāng)之無愧地的老大。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在我國南方部分城市，移動的市場占有率曾高達(dá)85%。當(dāng)年如此高的市占率，著實讓中國聯(lián)通和中電信難以望其項背。

　　不過，自從工信部發(fā)放3G牌照后，中移動的境遇開始出現(xiàn)尷尬的局面。首先，在基站數(shù)量方面不如對手。據(jù)悉，目前中移動是3G基站規(guī)模已經(jīng)達(dá)到11.5萬個，中國聯(lián)通的3G基站達(dá)到15.3萬個，而中國電信的基站數(shù)量更多，已達(dá)到30萬個。

　　其次，TD技術(shù)也不如對手。TD－SCDMA雖然是我國自主研發(fā)的3G標(biāo)準(zhǔn)，對提升我國通信技術(shù)的影響力有著不可替代的意義，但是王建宙也不得不承認(rèn)，TD－SCDMA比其他國際標(biāo)準(zhǔn)“落后幾年”。反觀另外兩個標(biāo)準(zhǔn)，WCDMA網(wǎng)絡(luò)全球商用時間最長，技術(shù)成熟、可演進(jìn)性好。CDMA2000也挾技術(shù)的新穎、綠色環(huán)保，安全保密等優(yōu)勢，在3G市場不斷開疆拓土。這兩種技術(shù)都比移動研發(fā)的TD要優(yōu)越。

　　再次，中移動的終端方面也少見亮點。在智能手機市場上，中電信主打“全能牌“，產(chǎn)品全線開花；中聯(lián)通主打”明星牌“，四兩撥千斤。根據(jù)中國聯(lián)通公布的數(shù)據(jù)，去年10月份，中國聯(lián)通的3G新增用戶達(dá)到歷史新高110.2萬。據(jù)悉，這110.2萬的3G用戶中，有20%以上都是iPhone4用戶，iPhone4的吸引力于此可見一斑。而中移動自從與蘋果談判破裂后，便著手開發(fā)自己的手機操作平臺，推出Ophone。然而事與愿違的是，近日，市場調(diào)研機構(gòu)賽迪顧問的報告指出，2010年前三季度，中國智能手機共銷售2220.3萬部，其中Ophone僅占1.8%，約33.3萬部。如今，中移動轉(zhuǎn)而“咬定蘋果不放松”，或想借蘋果的光芒打破困局。

　　借力iPhone難言高枕無憂

　　毫無疑問，中國聯(lián)通、中國電信的3G用戶數(shù)之所以增長較快，移動終端的推動功不可沒。據(jù)悉，目前中國聯(lián)通的3G用戶總數(shù)為1165.6萬，其中，iPhone用戶占比接近10%。去年9月，中國聯(lián)通開賣iPhone4，不到2個月，iPhone4銷量就直沖50萬，接近iPhone 3GS一年的用戶數(shù)。另外，中國電信近日授予摩托羅拉XT800最受歡迎終端獎，據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在近一年的時間里，該手機銷量幾乎都保持在CDMA高端手機的榜首。

　　另外，iPhone4極大地提升了中國聯(lián)通的ARPU。根據(jù)聯(lián)通的報告顯示，聯(lián)通GSM 2G用戶的ARPU值為39.8元，3G用戶的平均ARPU值為134元，而Phone用戶的ARPU值比其他3G用戶更是多一倍。

　　移動終端對客戶的強大吸引力，讓中移動看到了iPhone的魅力。然而對于中移動而言，借力iPhone未必是上策。中聯(lián)通iPhone市場發(fā)展正處佳境，中電信CDMA版iPhone引進(jìn)在望。即便引進(jìn)成功，三大運營商爭食蘋果，也不見得是什么好事，中移動也未必能占上風(fēng)。

　　總而言之，中移動的智能手機之路，不絕對不能只靠蘋果扶持。要謀長遠(yuǎn)發(fā)展，還需從自身著手，打造出優(yōu)秀的產(chǎn)品。當(dāng)然，中移動也沒閑著，3G的落寞，已經(jīng)促使他們積極尋求出路。

　　一方面，中移動積極拓展農(nóng)村市場，延長自身業(yè)績高速增長的時間。中國移動董事長王建宙去年上半年指出，在中國移動每月新增的500多萬用戶中，有六成來自農(nóng)村市場。值得注意的是，目前我國3G滲透率約在5%—6%之間，這也給中移動依賴農(nóng)村市場保持發(fā)展提供了有利的條件。

　　另一方面，中移動還將未來發(fā)展重心放在TD－LTE方面。近日中移動計劃開始啟動全球首個大規(guī)模的TD－LTE試驗，希望能迅速過渡到4G，保持新的領(lǐng)先優(yōu)勢。