中興通訊總裁史立榮：熟悉國外市場游戲規(guī)則

中興通訊總裁史立榮

　　全球電信業(yè)正經(jīng)歷一場風(fēng)云激蕩的變革。一方面，以LTE、光纖入戶、智能終端為代表的通信技術(shù)依然保持著持續(xù)演進(jìn)革新的勢頭，新興的云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)蓬勃發(fā)展，并與通信技術(shù)在融合中不斷產(chǎn)生新的興奮點(diǎn)。另一方面，通信產(chǎn)業(yè)在歷經(jīng)整合購并后競爭愈發(fā)激烈，國際上貿(mào)易保護(hù)主義思想有所抬頭，市場格局愈發(fā)復(fù)雜。

　　在新的形勢下，全球運(yùn)營商的需求有哪些微妙變化？中國廠商如何在規(guī)模和整體實(shí)力上再上新臺階？下一步的創(chuàng)新方向集中在哪些領(lǐng)域？3月的一個下午，一向儒雅的中興通訊總裁史立榮，以淡定平實(shí)的語調(diào)，向記者闡述了對未來電信業(yè)走勢的見解和公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略。

　　1000億元的合同銷售額，超過100億美元的銷售收入，歐美地區(qū)收入比上年增長50%，終端銷售達(dá)到9000萬部，在被史立榮稱為“值得驕傲和感懷”的2010年，中興通訊交出來一份令眾多全球同行羨慕的業(yè)績單。但是史立榮坦言并不滿足，“這些年的技術(shù)和市場積累，使公司具備了向產(chǎn)業(yè)頂峰沖擊的實(shí)力。2011年我們將進(jìn)入一個新的臺階與高度”。

　　創(chuàng)新是公司最重要的DNA

　　“中興通訊從踏進(jìn)電信行業(yè)的第一天，就在創(chuàng)新上向一流企業(yè)看齊，在研發(fā)上不惜投入巨資，可以說，創(chuàng)新是中興最重要的DNA�！笔妨�榮說，從同行中最早在南京、上海等地建立研究所到率先進(jìn)軍手機(jī)、CDMA等領(lǐng)域，公司在創(chuàng)新上一直走在前列，正是在創(chuàng)新方向上的準(zhǔn)確判斷和持之以恒的努力，讓公司的發(fā)展一直處于良性狀態(tài)，時至今日，CDMA產(chǎn)品出貨量已經(jīng)連續(xù)五年居全球第一，終端也在強(qiáng)手如林的全球市場上殺出一條血路，出貨量居第五位�！拔覀冊趧�(chuàng)新中非常注重與運(yùn)營商的合作�！笔妨�榮說，例如，在基于CMMB的TD手機(jī)的研發(fā)上，中興通訊與中國移動開展了大量合作，并擁有40%以上的專利，“由于設(shè)備廠商在幕后，用戶盡管不一定知道我們，卻能享受到我們創(chuàng)新成果帶來的便利”。

　　今天，中興通訊龐大的33000多項(xiàng)專利申請(90%以上為發(fā)明專利)、6000多項(xiàng)國際專利申請、全球15個研發(fā)中心、30000多研發(fā)人員以及年度研發(fā)投入60億元，已經(jīng)為公司的創(chuàng)新形成了一個強(qiáng)大的“支撐群”。創(chuàng)新帶來了競爭力，也讓公司在全球市場有了更多的“話語權(quán)”。史立榮介紹說，2010年年初，中興通訊獲得由中國國家知識產(chǎn)權(quán)局與世界知識產(chǎn)權(quán)組織聯(lián)合頒發(fā)的兩項(xiàng)“中國專利金獎”，是20年來唯一同時獲得兩項(xiàng)金獎殊榮的企業(yè)。

　　“我們在創(chuàng)新上不敢有一絲一毫的懈怠，而且專注于針對市場需求的研發(fā)�！笔妨�榮說，中興通訊目前已經(jīng)與全球多家重量級電信運(yùn)營商建立了聯(lián)合創(chuàng)新中心，并在內(nèi)部設(shè)立了員工創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)基金，激發(fā)員工創(chuàng)新的熱情�！爸挥羞@樣，才能使創(chuàng)新持續(xù)下去。”

　　“為客戶帶來價值”的精髓

　　隨著電信業(yè)的深化轉(zhuǎn)型，通信設(shè)備廠商和運(yùn)營商合作越來越密切，雙方之間關(guān)系紐帶不再只維系于產(chǎn)品買賣，而是向著戰(zhàn)略合作伙伴的方向發(fā)展�！澳玫胶贤�的時候我們固然高興，但如果項(xiàng)目實(shí)施后創(chuàng)造出應(yīng)有的價值，運(yùn)營商的股價提升、用戶增多、利潤上漲，這是我們最希望看到的�！笔妨�榮認(rèn)為，去年中興在“大國大T”上連續(xù)獲得突破，正是這幾年堅(jiān)持“為客戶帶來價值”這一理念的結(jié)果。

　　在擁有規(guī)模龐大的網(wǎng)絡(luò)和用戶群之后，電信運(yùn)營商在投資上日益慎重，希望制造商能夠?yàn)樽约禾峁┯嗅槍π缘慕鉀Q方案，在保持技術(shù)先進(jìn)性的同時降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，保持網(wǎng)絡(luò)的平滑過渡。史立榮表示，中興通訊對于運(yùn)營商的變化非常敏感，在技術(shù)和設(shè)備研發(fā)上一直保持與客戶建網(wǎng)需求的“緊耦合”。由中興率先提出的軟基站就是很典型的例子。它能夠在統(tǒng)一平臺上支持 2G、3G、LTE，順應(yīng)了無線通信系統(tǒng)各制式融合的潮流，一方面降低了運(yùn)營商采購和運(yùn)營成本，另一方面支持無線基站的平滑演進(jìn)。2010年，中興軟基站全球高端市場大受歡迎，成為公司實(shí)現(xiàn)歐洲大陸全面突破的重要利器。

　　在滿足運(yùn)營商提出需求的同時，中興也在基于多年技術(shù)市場積累的經(jīng)驗(yàn)大膽提出戰(zhàn)略性的革新技術(shù)，如語音數(shù)據(jù)雙通道網(wǎng)絡(luò)、C-RAN、標(biāo)志網(wǎng)等，獲得了全球主流運(yùn)營商高層的普遍認(rèn)可。尤其是談到C- RAN，史立榮顯得興奮而自信：“這是一種將對無線網(wǎng)絡(luò)建設(shè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響的技術(shù)。C-RAN借助協(xié)同無線電技術(shù)，引入了云的思想，讓多站點(diǎn)間基帶資源動態(tài)共享，實(shí)現(xiàn)設(shè)備的虛擬化和超強(qiáng)調(diào)度能力，是一種節(jié)能、高效、虛擬化、融合型無線接入架構(gòu)。僅僅從節(jié)能的角度看，它大量節(jié)省空調(diào)和配套設(shè)備，使整體能耗下降 60%~70%�！�

　　“冬天賣冰棍”的精神

　　全球通信制造業(yè)經(jīng)過整合并購，廠商的產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，再加上國際上貿(mào)易保護(hù)主義思想的抬頭，市場競爭非常殘酷�！拔覀円�有在冬天賣冰棍的精神，敢于競爭、善于競爭、樂于競爭，不放過每一個機(jī)會，研發(fā)出最好的產(chǎn)品，讓客戶充分認(rèn)識到與中興合作的價值。等春天一到，我們將迎來一個非常值得期待的時代。”史立榮說。

　　機(jī)會總是屬于有準(zhǔn)備的人。去年，中興在保持市場向外拓展的同時苦練內(nèi)功。史立榮介紹說，在資源的分配上，年初對產(chǎn)品線進(jìn)行了整合，以減少內(nèi)部壁壘，將原來的六大產(chǎn)品體系整合為三個，提高產(chǎn)品演進(jìn)路線的一致性，同時，將產(chǎn)品經(jīng)營部大量技術(shù)商務(wù)人員前移到營銷一線，加強(qiáng)一線“大國大T”支持力量。另外，公司非常注重收集客戶需求信息，尤其是歐洲、美國以及國內(nèi)這些帶有全球風(fēng)向標(biāo)意義的市場信息。

　　在談到國際貿(mào)易保護(hù)的問題時，史立榮顯得非常淡定：“我們是一家在內(nèi)地和香港兩地上市的公司，透明度很高，財(cái)務(wù)和股權(quán)信息都是公開的，而且擁有不少海外投資人。中興相信有價值的東西終究會被客戶最終認(rèn)可�！比ツ暝谌�球的部分地域，公司也遇到了種種阻礙�！拔覀円�熟悉國外的市場游戲規(guī)則，不要過于咄咄逼人，比如說在去年的印度市場上，公司并沒有刻意去說服印度政府，但是當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營商認(rèn)識到與中興合作的重要意義，是他們的努力讓我們獲得了機(jī)會�！�

　　終端是去年中興業(yè)績增長的亮點(diǎn)，但史立榮顯然有更高的目標(biāo)：“傳統(tǒng)手機(jī)的毛利率比較低，公司今年終端業(yè)務(wù)將向智能手機(jī)轉(zhuǎn)型，預(yù)期智能手機(jī)占終端業(yè)務(wù)營業(yè)額的比例將超過30%，終端業(yè)務(wù)毛利率將會改善。”他進(jìn)一步指出，終端和系統(tǒng)之間存在“蹺蹺板效應(yīng)”，新型終端對網(wǎng)絡(luò)提出新的要求，網(wǎng)絡(luò)升級后又給終端換代帶來機(jī)會，中興由于在這兩方面都具有很強(qiáng)實(shí)力，更容易把握住機(jī)會。

　　為什么進(jìn)軍云計(jì)算與IC

　　在上周的年度財(cái)報(bào)發(fā)布會上，中興高調(diào)宣布戰(zhàn)略性進(jìn)軍云計(jì)算和IC兩大領(lǐng)域。縱觀未來的ICT產(chǎn)業(yè)，終端、管道和云端都將是戰(zhàn)略性市場。在前兩個領(lǐng)域中興已經(jīng)確立了全球市場的地位，并且在積極推進(jìn)終端和管道走向智能化。史立榮指出，這兩年云計(jì)算概念炒得很熱，公司此次布局這一市場是有備而來。其實(shí)，基于云的業(yè)務(wù)應(yīng)用早就存在，現(xiàn)在帶寬能力提升和云計(jì)算技術(shù)成熟，為云應(yīng)用的發(fā)展開辟了巨大的空間。一方面，中興積極推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施的“云化”；另一方面積極幫助運(yùn)營商搭建應(yīng)用程序商店。史立榮還特別強(qiáng)調(diào)，公司在云計(jì)算的應(yīng)用集成開發(fā)上不斷獲得新的突破，一個典型的應(yīng)用就是E-Trip。以往企業(yè)員工出差，要完成審批、借款、訂票、訂酒店、開發(fā)票、報(bào)銷等一套繁瑣流程，E-Trip將其通過網(wǎng)絡(luò)全部移植到云端處理，實(shí)現(xiàn)了“員工出差不見錢�！笔妨�榮說，未來業(yè)界將會不斷看到中興在云計(jì)算領(lǐng)域的新進(jìn)展，“我們力爭云計(jì)算業(yè)務(wù)在中興將三分天下有其一”。

　　針對IC領(lǐng)域，史立榮表示，芯片是通信系統(tǒng)的核心，現(xiàn)在技術(shù)進(jìn)步的速度不斷加快，廠商經(jīng)常要在標(biāo)準(zhǔn)未確定之前研發(fā)技術(shù)設(shè)備，單純依靠上游芯片廠商的供貨很難保證進(jìn)度。另外，一些設(shè)備如果沒有自己的芯片，規(guī)模上來之后成本上壓力很大。因此，中興下定決心加大了在芯片上的投入。“過去中興在研發(fā)上軟的多、硬的少，硬的一部分很多是基于別人的平臺。今后我們希望能夠在芯片上有更大的作為�！�

　　(來源：中國信息產(chǎn)業(yè)網(wǎng)-人民郵電報(bào) 作者：王兵)