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近日，空中網(wǎng)與NBA職業(yè)籃球聯(lián)盟宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作——雙方共同推出NBA手機官方網(wǎng)站，空中網(wǎng)負(fù)責(zé)網(wǎng)站的建設(shè)和運營。同時，在此平臺上開展包括品牌聯(lián)合、市場推廣、廣告、手機游戲及地面活動等在內(nèi)的全方位合作。有專家表示，無線互聯(lián)網(wǎng)將走上與互聯(lián)網(wǎng)相同的發(fā)展軌跡，而且增長速度更快；其全面整合產(chǎn)品與市場優(yōu)勢、探索“媒體式”廣告盈利模式的發(fā)展方向?qū)⒃絹碓角逦?/P>
廣告撬開盈利閘門
當(dāng)空中網(wǎng)與NBA合作推出NBA手機官網(wǎng)、內(nèi)容免費的消息傳開，無線互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式再度成為“熱議話題”。內(nèi)容免費+廣告收入，這一昔日在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域得到驗證的盈利模式，開始以更快的速度向無線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域邁進(jìn)。
“WAP媒體特性開始顯現(xiàn)，其擁有的巨大流量也就有了價值轉(zhuǎn)換的可能�！睒I(yè)內(nèi)人士稱，手機用戶與網(wǎng)絡(luò)媒體用戶一樣，為了免費獲取自己需要的信息，可以忍受插入一定的廣告內(nèi)容，這無疑為無線營銷砸開了新的金礦。據(jù)調(diào)查，對于手機免費接收帶廣告的內(nèi)容與付費接收不帶廣告的內(nèi)容兩種選擇中，消費者還是傾向于免費，寧可內(nèi)容中夾帶廣告，只有1/5的消費者愿意付費以免去廣告。
在“廣告—無線互聯(lián)網(wǎng)—無線用戶”組成的廣告營銷鏈中，核心問題莫過于用戶的內(nèi)容需求。目前無線上網(wǎng)用戶的需求更多體現(xiàn)在包括新聞、體育和財經(jīng)在內(nèi)的“大娛樂”功能上。像空中網(wǎng)相繼推出證券板塊、無線本土內(nèi)容，并從圖文轉(zhuǎn)播世界杯開始進(jìn)入體育，又與NBA達(dá)成合作的初衷。空中網(wǎng)董事會主席兼首席執(zhí)行官周云帆(周云帆新聞,周云帆說吧)認(rèn)為，針對年輕的手機用戶群提供相應(yīng)的內(nèi)容服務(wù)具有廣闊的市場前景，無線廣告營銷的巨大空間，將養(yǎng)活更多的手機新浪、手機當(dāng)當(dāng)和手機百度。
SP鞏固盈利模式
由于SP行業(yè)本身的極度不規(guī)范行為引發(fā)了一系列的“民怨”和“民權(quán)”行為。2006年下半年，SP江湖風(fēng)云突變。信產(chǎn)部的SP專項整治、中國移動運營商推出的SP誕生以來最為嚴(yán)厲的“二次確認(rèn)”政策等，使SP產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了一場生死裂變。
在SP監(jiān)管力度加大后，業(yè)界普遍認(rèn)為，由于運營商的直接介入，SP產(chǎn)業(yè)的黃金時期已經(jīng)遠(yuǎn)去。但相關(guān)數(shù)據(jù)卻顯示，中國目前有4.5億手機用戶，通信產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到3100億元，而中國通信產(chǎn)業(yè)每年的移動無線增值業(yè)務(wù)收入已經(jīng)超過500億元，其中非短信類的無線增值業(yè)務(wù)超過200億元的規(guī)模。
“即使是當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)門戶，SP業(yè)務(wù)也是其不愿放棄的一塊蛋糕。對于廣告業(yè)務(wù)尚處于培植期的無線互聯(lián)網(wǎng)來說，SP業(yè)務(wù)毋庸置疑仍是國內(nèi)大多數(shù)無線企業(yè)的核心盈利模式。這種狀況至少還將持續(xù)兩年以上�！敝茉品硎�，目前大多數(shù)無線互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都有SP情結(jié)。就連此前一直宣稱“免費WAP網(wǎng)站”的3G門戶網(wǎng)，在與天盛合作通過手機視頻直播英超聯(lián)賽時，也未能免俗放棄唾手可得的利潤，重回SP老路向用戶收取兩個月50元或7個月150元、全年200元的收視費用。
整合營銷全面啟動
與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展脈絡(luò)相似，伴隨著市場的成熟發(fā)展，整合營銷也將成為無線互聯(lián)網(wǎng)品牌淘汰賽中的“尚方寶劍”。是否具備自身業(yè)務(wù)及資源的整合能力、是否具備產(chǎn)品與市場的整合能力，決定了在無線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域公司是否具備核心競爭力。
在以客戶價值為導(dǎo)向的市場競爭環(huán)境中，隨著客戶需求的變化，競爭層次、水平、量級提高，企業(yè)與企業(yè)之間拼的不再是局部優(yōu)勢，而是基于價值鏈的系統(tǒng)效率或綜合競爭優(yōu)勢。企業(yè)只有取得系統(tǒng)競爭優(yōu)勢，才能形成競爭對手在短時間內(nèi)難以模仿的核心能力和持續(xù)的競爭優(yōu)勢，而形成系統(tǒng)競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵，在于產(chǎn)品與市場的整合能力。也就是說，思考企業(yè)的產(chǎn)品與市場問題，要站在戰(zhàn)略高度，從企業(yè)的價值鏈整合的角度入手。
“我們的發(fā)展將經(jīng)歷三部曲：第一個階段是門戶，二是搜索，三是Web2.0互動�；ヂ�(lián)網(wǎng)也經(jīng)歷了這樣的三部曲，但無線互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展顯然比互聯(lián)網(wǎng)要快。而一切，都要依靠整合營銷。”周云帆告訴記者，現(xiàn)在空中網(wǎng)推出的免費WAP門戶網(wǎng)站，只是無線互聯(lián)網(wǎng)初級階段的一種產(chǎn)品形態(tài)，最適合現(xiàn)在市場的模式，但是未來門戶的概念會演變。
商報記者 金朝力
