中電信尚未步入盈利正軌

　　【通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)訊】(作者：通信產(chǎn)業(yè)報(bào)記者 吳磊)得益于精準(zhǔn)的終端策略和營(yíng)銷(xiāo)策略，中國(guó)電信2010年移動(dòng)業(yè)務(wù)的表現(xiàn)堪稱(chēng)優(yōu)秀。不過(guò)，由此斷言中國(guó)電信已步入盈利正軌還為時(shí)過(guò)早。移動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展、終端瓶頸以及固網(wǎng)轉(zhuǎn)型都是中國(guó)電信未來(lái)要突破的瓶頸。

　　3月22日，中國(guó)電信股份有限公司在香港公布2010年度業(yè)績(jī)。2010年，中國(guó)電信經(jīng)營(yíng)收入達(dá)2193.67億元，同比增長(zhǎng)5.4%。股東應(yīng)占利潤(rùn)較去年增長(zhǎng)15%。

　　與2009年凈利倒退33%的境遇相比，2010年中國(guó)電信凈利開(kāi)始正增長(zhǎng)，由V形谷底開(kāi)始反彈，實(shí)現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)。中國(guó)電信董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官王曉初表示，通過(guò)近年來(lái)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，中國(guó)電信已基本形成了移動(dòng)、寬帶、增值及綜合信息服務(wù)和固網(wǎng)語(yǔ)音等四大業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展的新格局。

　　不過(guò)，也有業(yè)內(nèi)分析師直言，若說(shuō)中國(guó)電信已步入盈利正軌還為時(shí)過(guò)早，未來(lái)還應(yīng)關(guān)注其在單季度中3G新增用戶(hù)數(shù)、單季度3G網(wǎng)絡(luò)盈利平衡點(diǎn)、后續(xù)盈利變化幅度等。加上計(jì)劃收購(gòu)母公司CDMA網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)和光纖寬帶建設(shè)，中國(guó)電信將面臨巨大資金壓力。

　　移動(dòng)用戶(hù)份額超10%

　　得益于精準(zhǔn)的終端策略和營(yíng)銷(xiāo)策略，中國(guó)電信2010年移動(dòng)業(yè)務(wù)的表現(xiàn)堪稱(chēng)優(yōu)秀。數(shù)據(jù)顯示，2010年中國(guó)電信凈增移動(dòng)用戶(hù)3443萬(wàn)戶(hù)，用戶(hù)市場(chǎng)份額超過(guò)10%，較2008年底提升6個(gè)百分點(diǎn)；其中凈增3G用戶(hù)822萬(wàn)戶(hù)，同比新增翻兩番，用戶(hù)總量達(dá)1229萬(wàn)戶(hù)；移動(dòng)業(yè)務(wù)收入477.22億元，同比增長(zhǎng)59.1%。

　　王曉初表示，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈加大投入，推出多款明星3G智能手機(jī)，并實(shí)施向3G終端傾斜的差異化終端補(bǔ)貼策略是中國(guó)電信移動(dòng)業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的原因之一。據(jù)悉，2010年中國(guó)電信加強(qiáng)推動(dòng)渠道終端銷(xiāo)售的社會(huì)化，C網(wǎng)手機(jī)的社會(huì)化采購(gòu)和社會(huì)化銷(xiāo)售比例分別達(dá)到90%和61%。而中國(guó)電信2011年手機(jī)補(bǔ)貼將增長(zhǎng)至121.14億元，按年升20.3%。

　　不過(guò)，另一組數(shù)據(jù)顯示，中電信移動(dòng)業(yè)務(wù)ARPU值從2009年59.5元降到2010年54.2元，且C網(wǎng)終端目前約800款，其中3G終端300款。電信專(zhuān)家付亮認(rèn)為，今后兩年中國(guó)電信的移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展還將很艱苦，終端瓶頸仍有待進(jìn)一步化解�！叭绾渭骖欃|(zhì)和量、投入和產(chǎn)出、短期和長(zhǎng)期，將長(zhǎng)期影響中國(guó)電信的決策�！�

　　德瑞電信分析師魏奕認(rèn)為，2011年中國(guó)電信將升級(jí)終端戰(zhàn)略，鎖定中高端用戶(hù)，放棄1x以下的低端補(bǔ)貼，實(shí)現(xiàn)從重量到量質(zhì)并重的戰(zhàn)略延伸。

　　固網(wǎng)此消彼長(zhǎng)

　　縱觀全球電信行業(yè)，固網(wǎng)語(yǔ)音下滑已不可逆轉(zhuǎn)，逼迫運(yùn)營(yíng)商紛紛向?qū)拵�業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)轉(zhuǎn)型。中國(guó)電信的全面轉(zhuǎn)型始于2005年，“十一五”收官之年的這份成績(jī)單表明，寬帶和綜合信息服務(wù)的增長(zhǎng)基本抵消了固話業(yè)務(wù)下滑的影響。數(shù)據(jù)顯示，2010年中國(guó)電信固網(wǎng)業(yè)務(wù)收入同比下降4.2%，其中小靈通收入從115.39億元下降到45.75億元；有線寬帶用戶(hù)凈增1002萬(wàn)戶(hù)，用戶(hù)總量達(dá)到6348萬(wàn)戶(hù)，收入541.27億元，同比增長(zhǎng)15.0%；增值及綜合信息服務(wù)方面收入283.12億元，較2009年增長(zhǎng)1.2%。

　　目前，中國(guó)電信80%的資產(chǎn)是固網(wǎng)，因此在發(fā)展移動(dòng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，固網(wǎng)用戶(hù)的保有是全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的前提。

　　王曉初表示，以融合差異化保護(hù)存量?jī)r(jià)值，加大資源投入，有針對(duì)性地開(kāi)展在網(wǎng)客戶(hù)關(guān)懷，持續(xù)推進(jìn)小靈通用戶(hù)遷轉(zhuǎn)，使中國(guó)電信緩解了固網(wǎng)語(yǔ)音業(yè)務(wù)下滑勢(shì)頭。另一方面，中國(guó)電信的寬帶戰(zhàn)略正日益強(qiáng)化。日前，中國(guó)電信發(fā)布了光網(wǎng)城市計(jì)劃，今年其500億元資本開(kāi)支中，約270億元主要用作鋪設(shè)光纖。專(zhuān)家表示，以寬帶為核心推進(jìn)光網(wǎng)城市建設(shè)和融合業(yè)務(wù)，聚焦物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等新一代信息技術(shù)，已成為中國(guó)電信未來(lái)的轉(zhuǎn)型重點(diǎn)。

　　Link觀點(diǎn)

　　德瑞電信分析師魏奕：終端補(bǔ)貼預(yù)計(jì)增2成

　　2010年，國(guó)內(nèi)共銷(xiāo)售CDMA終端4500萬(wàn)，為中國(guó)電信帶來(lái)新增用戶(hù)3400萬(wàn)。從手機(jī)補(bǔ)貼吸引客戶(hù)中嘗到甜頭后，中國(guó)電信預(yù)計(jì)2011年國(guó)內(nèi)C網(wǎng)手機(jī)需求將達(dá)到6000萬(wàn)部，其中50%以上是EVDO3G手機(jī)。因此，電信計(jì)劃在2011年第一季度要實(shí)現(xiàn)移動(dòng)用戶(hù)突破1億；在2011年全年，實(shí)現(xiàn)凈增用戶(hù)超過(guò)3400萬(wàn)，其中三分之二的手機(jī)是3G手機(jī)。要實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)，借助的重要手段就是手機(jī)補(bǔ)貼和渠道終端銷(xiāo)售。中國(guó)電信2011年手機(jī)補(bǔ)貼將增長(zhǎng)至121。14億元，按年升20.3%。手機(jī)補(bǔ)貼的大幅提高，中國(guó)電信在終端戰(zhàn)略的用意在于兩個(gè)目的。第一，通過(guò)提高手機(jī)補(bǔ)貼來(lái)?yè)Q取用戶(hù)市場(chǎng)數(shù)量的增加份額；第二，通過(guò)手機(jī)補(bǔ)貼支持，激發(fā)所有渠道的積極性，從而帶動(dòng)盤(pán)活整個(gè)C網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。

　　為避免對(duì)盈利水平的影響，中國(guó)電信將采取成本控制方式，即不增加手機(jī)補(bǔ)貼在營(yíng)銷(xiāo)成本中的占比。同時(shí)，客戶(hù)發(fā)展聚焦鎖定中高端用戶(hù)，放棄低端手機(jī)補(bǔ)貼的策略。