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導(dǎo)語(yǔ)：國(guó)外媒體今天撰文稱，國(guó)家開發(fā)銀行為華為提供的300億美元出口信貸額度幫助該公司成功搶灘巴西和墨西哥等拉美市場(chǎng)。
以下為文章全文：
政策支持
當(dāng)巴西最大固話運(yùn)營(yíng)商Tele Norte Leste Participacoes去年采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備時(shí)，華為的投標(biāo)脫穎而出，因?yàn)樗梢越柚袊?guó)國(guó)家開發(fā)銀行300億美元的信貸額度。
Tele Norte CEO亞歷克斯·佐尼格(Alex Zornig)說，兩年的寬限期以及2%的倫敦銀行同業(yè)拆借利率使得該報(bào)價(jià)無(wú)可匹敵。
“中國(guó)正在填補(bǔ)歐美的空白，”佐尼格在接受媒體采訪時(shí)說，“他們非常激進(jìn)，錢也很多。”
國(guó)家開發(fā)銀行對(duì)華為和其他中國(guó)公司的支持是中國(guó)政府鼓勵(lì)企業(yè)“走出去”政策的一部分，意在培養(yǎng)一批電信、替代能源和石油公司。該行的低息貸款使得美國(guó)和歐洲的開發(fā)機(jī)構(gòu)提供的政策相形見絀，這也幫助華為和同城兄弟中興增加了市場(chǎng)份額。
“我們對(duì)華為、中興和其他高科技公司的支持已經(jīng)打開了海外市場(chǎng)。我們已經(jīng)成了中國(guó)企業(yè)海外投資的主要融資來源�！眹�(guó)家開發(fā)銀行董事長(zhǎng)陳元說。
低息貸款
佐尼格表示，Tele Norte的7年信貸協(xié)議使得該公司獲得了約4%的貸款利率。根據(jù)摩根大通的數(shù)據(jù)，巴西企業(yè)的平均貸款利率約為5.99%。
2009年，墨西哥電信巨頭、拉美最大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商美洲移動(dòng)(America Movil)也在尋求10億美元的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)升級(jí)計(jì)劃，該公司CFO卡洛斯·加西亞·莫雷諾(Carlos Garcia Moreno)也跟佐尼格得出了同樣的結(jié)論。
“要打開市場(chǎng)，通常要面臨很高的利率。藍(lán)籌公司所支付的利率通常都非常高，我們的融資條款則很劃算�！弊裟岣裨诮邮苊襟w采訪時(shí)說。
華為發(fā)言人顏光前表示，有關(guān)國(guó)家開發(fā)銀行所提供的巨額信貸額度以及華為與中國(guó)政府之間的關(guān)系，存在很多“曲解”。他表示，華為是一家員工持股的私有公司，政府并未持有任何股票。
市場(chǎng)份額
融資起到了幫助。根據(jù)美國(guó)市場(chǎng)研究公司Gartner 4月11日發(fā)布的報(bào)告，去年全球電信基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到786億美元，華為以15.7%的份額位居第二，僅次于愛立信的19.6%。
直到1997年，華為才贏得了第一筆海外合同，到2000年就實(shí)現(xiàn)了1億美元的海外銷售額。2005年，華為的海外業(yè)務(wù)首次超過國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)。
中興在國(guó)家開發(fā)銀行也擁有150億美元的信貸額度。該公司在全球電信基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)的排名已經(jīng)從兩年前的第7上升至第5。
華為墨西哥政府事務(wù)和公共關(guān)系總監(jiān)奧斯卡·托雷特(Oscar Toulet)表示，贏得像美洲移動(dòng)這樣的客戶幫助華為墨西哥分公司去年實(shí)現(xiàn)銷售額4.4億美元，較2009年的2億美元翻了一番多。
歐美調(diào)查
中國(guó)企業(yè)的貸款規(guī)模已經(jīng)引發(fā)了歐洲和美國(guó)政府機(jī)構(gòu)的擔(dān)憂。去年9月，歐盟對(duì)華為等中國(guó)企業(yè)在無(wú)線調(diào)制解調(diào)器市場(chǎng)的不正當(dāng)貿(mào)易行為展開調(diào)查。
在華為與該案的投訴者比利時(shí)Option達(dá)成2700萬(wàn)歐元(約合3940萬(wàn)美元)的授權(quán)協(xié)議后，歐盟于今年1月取消了調(diào)查。Option指責(zé)中國(guó)國(guó)家開發(fā)銀行為華為的客戶提供低于市場(chǎng)利率的貸款。
盡管賣方融資這種方式本身并不罕見，但還是讓華為和中興得以脫穎而出。阿爾卡特朗訊歐洲、中東和非洲總裁阿道夫·埃爾南德斯(Adolfo Hernandez)說：“出口信貸項(xiàng)目隨處可見，中國(guó)企業(yè)的不同主要在于規(guī)模更大�！�
據(jù)華為美國(guó)公司董事長(zhǎng)透露，2004年，國(guó)家開發(fā)銀行同意為華為的客戶提供100億美元的信貸額度，2009年又增長(zhǎng)到300億美元。
胡厚昆還表示，截至2月，國(guó)家開發(fā)銀行共計(jì)為華為的客戶貸款100億美元。國(guó)家開發(fā)銀行尚未對(duì)此置評(píng)。
賣方融資
顏光前表示，賣方融資是“普通的行業(yè)行為”，而華為的客戶所獲得的融資并未超出瑞典等出口融資機(jī)構(gòu)為愛立信提供的融資額度。他還表示，華為是一家私有公司，所有決策都是基于市場(chǎng)原則制定的。
到2002年第三季度，愛立信的賣方融資額達(dá)到70億瑞典克朗(約合13億美元)，但并未實(shí)現(xiàn)同樣的效果。
瑞典出口信貸公司(Swedish Export Credit Corp。)拒絕透露細(xì)節(jié)信息。但該公司2009年的年報(bào)顯示，曾經(jīng)與俄羅斯OAO Mobile簽訂了價(jià)值10.7億美元的貸款合同，用于幫助該公司從愛立信購(gòu)買設(shè)備，這也成為該機(jī)構(gòu)當(dāng)年最大的一筆出口貸款之一。
但這些條款并未阻止美洲移動(dòng)等公司與華為簽約。
美洲移動(dòng)的莫雷諾說：“華為是一家優(yōu)秀的公司，業(yè)績(jī)非常穩(wěn)固，而且與中國(guó)國(guó)家開發(fā)銀行建立了很好的關(guān)系�！�(書聿)
