佳訊飛鴻：領(lǐng)先的專業(yè)指揮調(diào)度通信產(chǎn)品廠商

　　北京佳訊飛鴻電氣股份有限公司(以下簡稱佳訊飛鴻)即將在深交所創(chuàng)業(yè)板上市。業(yè)內(nèi)人士指出，未來，隨著募集資金投資項目的成功實施、公司發(fā)展戰(zhàn)略的進一步落實，公司技術(shù)水平將進一步提高，產(chǎn)品線進一步豐富，行業(yè)市場進一步拓展，公司將實現(xiàn)“做世界領(lǐng)先的指揮調(diào)度與控制系統(tǒng)提供商”的戰(zhàn)略愿景。專注于指揮調(diào)度通信產(chǎn)品

　　佳訊飛鴻自成立以來，致力于通信信息領(lǐng)域的技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新，向客戶提供通信、信息、控制一體化的指揮調(diào)度系統(tǒng)及全面解決方案。產(chǎn)品包括常規(guī)調(diào)度系列產(chǎn)品、應(yīng)急指揮系列產(chǎn)品，以及在前二者基礎(chǔ)上拓展的鐵路防災(zāi)安全監(jiān)控系統(tǒng)。公司是目前國內(nèi)最具實力的專業(yè)指揮調(diào)度通信產(chǎn)品廠商之一，業(yè)務(wù)遍及交通運輸、國防、能源、大中型企業(yè)等集團客戶。公司近3年來經(jīng)營業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定增長，營業(yè)收入復(fù)合增長率達到21.57%。

　　據(jù)了解，佳訊飛鴻主要產(chǎn)品在鐵路、國防、城市軌道交通應(yīng)用領(lǐng)域的同類產(chǎn)品市場中占有率居第一位，并為包括國慶60周年閱兵、北京奧運安保、“神舟六號”和“神舟七號”載人航天項目、“嫦娥一號”和“嫦娥二號”探月工程、青藏鐵路建設(shè)、“長城2號”國家反恐演習(xí)等在內(nèi)的國家級重大項目提供指揮調(diào)度通信系統(tǒng)及服務(wù)。

　　資料顯示，佳訊飛鴻于2007年被《計算機世界》雜志評選為“中國最佳的指揮調(diào)度與通信系統(tǒng)提供商”。在2008中國IT用戶年會上，公司產(chǎn)品榮獲“2008年度中國用戶滿意IT產(chǎn)品——可視化指揮調(diào)度系統(tǒng)”和“2008年度中國交通行業(yè)指揮調(diào)度與應(yīng)急系統(tǒng)最具應(yīng)用價值解決方案獎”。2009年，公司產(chǎn)品中的可視化調(diào)度指揮系統(tǒng)和FH-V088應(yīng)急通信綜合接入系統(tǒng)被認定為北京市自主創(chuàng)新產(chǎn)品。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，公司自成立以來，秉承“以專為本”的經(jīng)營宗旨，專注于指揮調(diào)度通信行業(yè)，堅持自主創(chuàng)新，不斷豐富產(chǎn)品線，拓寬行業(yè)市場。公司從鐵路市場起步，先后成功進入了鐵路、國防、城市軌道交通、電力、石油石化、冶金煤炭和金融等多個行業(yè)，積累了大批優(yōu)質(zhì)客戶，取得了大量成功案例。集多種優(yōu)勢于一身

　　佳訊飛鴻擁有自主創(chuàng)新優(yōu)勢，公司擁有多項自主核心技術(shù)。公司一直注重技術(shù)研發(fā)的投入，每年投入的技術(shù)研發(fā)費用約占銷售收入的10%左右。目前，公司擁有6項代表國際先進水平的專有技術(shù)，擁有軟件著作權(quán)22項，擁有已注冊或被受理的專利185項(其中發(fā)明專利163項)，其中大部分技術(shù)在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。公司是北京市百家專利試點企業(yè)之一，2008年被評為北京市企業(yè)技術(shù)中心，2009年被評為北京市專利示范單位、首批中關(guān)村國家自主創(chuàng)新示范區(qū)創(chuàng)新型企業(yè)、中關(guān)村質(zhì)量管理獎優(yōu)秀企業(yè)，并入選中關(guān)村TOP100“2009創(chuàng)新榜”。

　　佳訊飛鴻還承接了多個重點科研項目。公司自主研發(fā)的各主要產(chǎn)品多次列入國家級重點新產(chǎn)品計劃、國家級成果重點推廣計劃、國家級及北京市火炬計劃。同時，公司參與主要應(yīng)用領(lǐng)域指揮調(diào)度通信產(chǎn)品標準的制訂，引領(lǐng)相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)的更新?lián)Q代，具備引導(dǎo)客戶需求的能力。例如：通過參與鐵道部GSM-R標準、鐵道部鐵路應(yīng)急通信技術(shù)標準等行業(yè)標準的制訂，公司可縮短產(chǎn)品上市周期，形成產(chǎn)品的先入優(yōu)勢。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，佳訊飛鴻在掌握豐富技術(shù)資源的同時，將各項核心技術(shù)進行整合，形成公司的產(chǎn)品開發(fā)平臺，并在產(chǎn)品開發(fā)平臺之上規(guī)劃公司的產(chǎn)品線，快速準確地為客戶提供滿足其業(yè)務(wù)需求的產(chǎn)品，從而有效地將技術(shù)積累轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。目前，公司開發(fā)及規(guī)劃完成了各類軟硬件產(chǎn)品開發(fā)平臺，涵蓋了公司未來3~5年產(chǎn)品規(guī)劃中的主要產(chǎn)品，做到了超前規(guī)劃、超前發(fā)展。

　　除了自主創(chuàng)新優(yōu)勢外，在市場方面，佳訊飛鴻也具有一定優(yōu)勢。公司進入指揮調(diào)度通信產(chǎn)品市場較早，經(jīng)過多年的應(yīng)用以及升級換代，在主要市場領(lǐng)域中，公司的相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)得到大規(guī)模、長時間的應(yīng)用，使得客戶對公司產(chǎn)品的功能特性、維護管理和運用方式均產(chǎn)生一定程度的依賴，產(chǎn)品被替代的可能性較低，從而對其他廠商的進入形成壁壘。同時，公司憑借多年的產(chǎn)品服務(wù)經(jīng)驗以及對市場領(lǐng)域的持續(xù)深入調(diào)研，能夠更加深入地分析客戶的應(yīng)用需求，為目標客戶提供定制的解決方案，最終引導(dǎo)客戶的應(yīng)用需求。

　　同時，公司采取直銷、分銷并舉的營銷策略，在提高直銷渠道營銷能力的同時，加大對分銷代理渠道的建設(shè)維護，有效地擴大了產(chǎn)品市場占有率。業(yè)內(nèi)人士指出，公司擁有一支有競爭力、穩(wěn)定的營銷團隊和一批行業(yè)領(lǐng)域的營銷專家，憑借多年的產(chǎn)品服務(wù)經(jīng)驗及對市場領(lǐng)域的持續(xù)研究，能夠深入地了解客戶的業(yè)務(wù)需要，引導(dǎo)并提升客戶的應(yīng)用需求，為客戶提供有針對性的解決方案，贏得了客戶的信賴，實現(xiàn)了銷售業(yè)績的持續(xù)增長。

　　在運營管理方面，佳訊飛鴻的核心管理人員具有十多年的指揮調(diào)度通信產(chǎn)品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，對行業(yè)市場具有專業(yè)的理解。公司核心管理人員多數(shù)具有碩士及以上學(xué)歷，整體素質(zhì)較高，有利于發(fā)展戰(zhàn)略制定的科學(xué)性和可行性。公司核心管理人員多數(shù)持有公司股份，保證了管理團隊的持續(xù)穩(wěn)定以及激勵的長期有效，從而有利于公司的長遠發(fā)展。

　　同時，公司高度重視產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量對核心競爭力的影響，建立了以客戶價值為導(dǎo)向的質(zhì)量管理體系，建立了以總經(jīng)理為第一責(zé)任人的質(zhì)量管理體系組織機構(gòu)，并在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)嚴格按質(zhì)量標準進行控制，同時施行與質(zhì)量掛鉤的績效考核機制。公司較早按照國家軍用質(zhì)量管理體系標準GJB9001A-2001的要求建立了質(zhì)量管理體系，確保了公司產(chǎn)品服務(wù)在質(zhì)量方面的競爭優(yōu)勢。

　　佳訊飛鴻認為，公司作為高科技企業(yè)，深知企業(yè)信息化對公司運營效率的重要性，成立了專門的信息化工作小組作為公司的信息化服務(wù)部門。公司的信息化工作小組通過建立ERP系統(tǒng)、商務(wù)電子流系統(tǒng)、OA系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)、Callcenter等信息系統(tǒng)的方式實現(xiàn)了管理層對公司運作管理的全過程監(jiān)控和無紙化辦公，并在銷售預(yù)測、合同評審、訂單傳遞、質(zhì)量管理、生產(chǎn)采購、制造工藝、工程服務(wù)、催款回款等各個環(huán)節(jié)均設(shè)有信息監(jiān)控點，從而提升公司生產(chǎn)及服務(wù)運作的效率，提高客戶滿意度，進而增加公司的競爭優(yōu)勢。