中興躋身全球前五大手機廠商

　　■本報記者 王春超

　　近日，中興通訊攜手谷歌、高通、Marvell(邁威科技現(xiàn)更名美滿)、、、等產(chǎn)業(yè)鏈各方，在北京召開智能終端品牌戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會。首次曝光其智能終端全球市場版圖：將發(fā)力高端市場、高端機型，聚焦中國、北美、歐洲、巴西幾大戰(zhàn)略市場，2011年實現(xiàn)智能終端銷量1200萬部的目標。此次在國內(nèi)推出的產(chǎn)品是去年9月開始在海外上市的Blade、Light Tab三大系列。

　　在中興快速發(fā)展、海外戰(zhàn)略成效顯著的同時，低端品牌形象一直伴隨其發(fā)展歷程，隨著全球智能終端的快速發(fā)展，中興智能終端品牌戰(zhàn)略儼然成為其擺脫“低端之困”的突破口。中興通訊執(zhí)行副總裁何士友坦言，在海外市場中興手機的品牌知名度和影響力，尚未被廣大消費者所接受。

　　機遇：全球智能終端出貨量猛增

　　Gartner數(shù)據(jù)顯示， 2011年全球智能手機出貨量將達到驚人的4.7億部，平板電腦出貨量將超過5000萬部，這是所有手機廠商無法錯過的盛宴。

　　全球智能終端需求猛增的同時推動了中興終端的發(fā)展。2010年中興通訊實現(xiàn)終端發(fā)貨9000萬部，手機發(fā)貨6000多萬部，規(guī)模上已然躋身全球前五大手機廠商行列，按銷量區(qū)域分布，中興通訊移動終端銷量30%來自國內(nèi)市場，70%來自海外市場。其中，歐美等發(fā)達地區(qū)的終端銷量占總銷量比重已接近20%。從企業(yè)發(fā)展層面來說，其正處在一個轉折期。

　　今年第一季度，中興通訊終端整體發(fā)貨量2200萬部，與去年同比依然保持了高速的46.6%的增長�煻�其銷售額與去年同比增長則達到驚人的51.4%，這主要得益于智能終端等高單價產(chǎn)品在其總銷量中份額的提升。全球智能終端出貨量增長迅速，對于中興業(yè)績的提升至關重要，中國市場的巨大潛能同樣不容小覷。

　　中興通訊TD手機產(chǎn)品總經(jīng)理王勇認為，中國3G發(fā)展用戶數(shù)跟國外相比，如果按人口基數(shù)來算的話，差得很遠。目前，很多發(fā)達國家3G用戶滲透率都已經(jīng)達到80%以上，而中國市場以現(xiàn)在公布的5000萬左右3G用戶數(shù)據(jù)來看，只有4－5%左右。相關分析顯示，2011年是國內(nèi)3G高速發(fā)展之年，隨著國內(nèi)運營商持續(xù)加大3G發(fā)展力度，加之全球3G乃至未來4G的發(fā)展，智能終端市場潛力巨大帶給市場的機遇不言而喻。據(jù)中興通信GU手機產(chǎn)品總經(jīng)理王永忠透露，中興通訊除發(fā)力3G智能終端外，正加大4G投入今年將推出手機樣機。

　　困惑：陷低端之困

　　國產(chǎn)手機廠商在以往的發(fā)展過程中，與國內(nèi)運營商深度合作定制產(chǎn)品局限于低端范圍內(nèi)，在拓展海外市場過程中又以低價求規(guī)模發(fā)展，多年來低端就順理成章成為了幾乎所有國產(chǎn)手機廠商的品牌形象。中興通訊盡管耕耘多年，但與其他國產(chǎn)手機廠商同樣面臨著低端化瓶頸，終端業(yè)務長期處于低利潤率現(xiàn)狀。

　　根據(jù)中興通訊2010年年報，期內(nèi)終端產(chǎn)品營業(yè)收入同比增長了37.15%，但20.26%的毛利率相比前一年，則同比下滑了5.88個百分點�！斑@里面還包括上網(wǎng)卡的毛利率支撐，如果剔除上網(wǎng)卡產(chǎn)品，手機的毛利率更低�！庇袠I(yè)內(nèi)人士分析。

　　Strategy Analytics近日發(fā)布的報告顯示，諾基亞、三星、LG、蘋果、中興分列全球手機出貨量前五。

　　值得注意的是，與其他廠商相比，中興主要以中低端產(chǎn)品為主，處于“量大利小”、品牌認知不高的尷尬境地。據(jù)了解，蘋果iPhone的平均售價高達625美元。對于中興通訊而言，一方面是手機出貨量的快速增長全球市場地位提升，另一方面是毛利率不斷下滑品牌認知度不高；突破“低端之困”已成必然選擇。

　　未來：繼續(xù)深化智能戰(zhàn)略轉型發(fā)力品牌

　　以中興通訊為代表的國產(chǎn)手機廠商在以低端優(yōu)勢拼搏多年后終于確立了全球領先的地位，為在競爭與未來發(fā)展中占據(jù)優(yōu)勢，他們不約而同的開始了艱難的“二次創(chuàng)業(yè)”。據(jù)悉，去年年底華為就宣布了轉型戰(zhàn)略。

　　在擺脫“低端之困”的行動中，市場和企業(yè)發(fā)展雙層的驅動，是 “智能終端品牌戰(zhàn)略”成為今年中興通訊最重要幾大戰(zhàn)略之一的重要驅動力。中興通訊提出終端業(yè)務全面向智能終端轉型，以期提升終端業(yè)務的整體盈利能力。

　　中興通訊執(zhí)行副總裁何士友透露，“在海外市場中興三分之一的產(chǎn)品是采用與運營商聯(lián)合品牌的形式，三分之一采取ODM形式�！边@限制了中興手機產(chǎn)品在海外市場的知名度和影響力。他認為，一個企業(yè)的品牌和企業(yè)經(jīng)營的實力、企業(yè)的發(fā)展是密不可分的。作為一個好的品牌來講，關鍵的是這個企業(yè)要持續(xù)不斷的發(fā)展，健康良性地發(fā)展。不難看出，繼續(xù)深化智能戰(zhàn)略轉型發(fā)力品牌將是中興乃至國產(chǎn)手機廠商未來發(fā)展所要長期進行的。