中興躋身全球前五大手機(jī)廠商

　　■本報(bào)記者 王春超

　　近日，中興通訊攜手谷歌、高通、Marvell(邁威科技現(xiàn)更名美滿(mǎn))、、、等產(chǎn)業(yè)鏈各方，在北京召開(kāi)智能終端品牌戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會(huì)。首次曝光其智能終端全球市場(chǎng)版圖：將發(fā)力高端市場(chǎng)、高端機(jī)型，聚焦中國(guó)、北美、歐洲、巴西幾大戰(zhàn)略市場(chǎng)，2011年實(shí)現(xiàn)智能終端銷(xiāo)量1200萬(wàn)部的目標(biāo)。此次在國(guó)內(nèi)推出的產(chǎn)品是去年9月開(kāi)始在海外上市的Blade、Light Tab三大系列。

　　在中興快速發(fā)展、海外戰(zhàn)略成效顯著的同時(shí)，低端品牌形象一直伴隨其發(fā)展歷程，隨著全球智能終端的快速發(fā)展，中興智能終端品牌戰(zhàn)略?xún)叭怀蔀槠鋽[脫“低端之困”的突破口。中興通訊執(zhí)行副總裁何士友坦言，在海外市場(chǎng)中興手機(jī)的品牌知名度和影響力，尚未被廣大消費(fèi)者所接受。

　　機(jī)遇：全球智能終端出貨量猛增

　　Gartner數(shù)據(jù)顯示， 2011年全球智能手機(jī)出貨量將達(dá)到驚人的4.7億部，平板電腦出貨量將超過(guò)5000萬(wàn)部，這是所有手機(jī)廠商無(wú)法錯(cuò)過(guò)的盛宴。

　　全球智能終端需求猛增的同時(shí)推動(dòng)了中興終端的發(fā)展。2010年中興通訊實(shí)現(xiàn)終端發(fā)貨9000萬(wàn)部，手機(jī)發(fā)貨6000多萬(wàn)部，規(guī)模上已然躋身全球前五大手機(jī)廠商行列，按銷(xiāo)量區(qū)域分布，中興通訊移動(dòng)終端銷(xiāo)量30%來(lái)自國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，70%來(lái)自海外市場(chǎng)。其中，歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)的終端銷(xiāo)量占總銷(xiāo)量比重已接近20%。從企業(yè)發(fā)展層面來(lái)說(shuō)，其正處在一個(gè)轉(zhuǎn)折期。

　　今年第一季度，中興通訊終端整體發(fā)貨量2200萬(wàn)部，與去年同比依然保持了高速的46.6%的增長(zhǎng)�煻�其銷(xiāo)售額與去年同比增長(zhǎng)則達(dá)到驚人的51.4%，這主要得益于智能終端等高單價(jià)產(chǎn)品在其總銷(xiāo)量中份額的提升。全球智能終端出貨量增長(zhǎng)迅速，對(duì)于中興業(yè)績(jī)的提升至關(guān)重要，中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛能同樣不容小覷。

　　中興通訊TD手機(jī)產(chǎn)品總經(jīng)理王勇認(rèn)為，中國(guó)3G發(fā)展用戶(hù)數(shù)跟國(guó)外相比，如果按人口基數(shù)來(lái)算的話(huà)，差得很遠(yuǎn)。目前，很多發(fā)達(dá)國(guó)家3G用戶(hù)滲透率都已經(jīng)達(dá)到80%以上，而中國(guó)市場(chǎng)以現(xiàn)在公布的5000萬(wàn)左右3G用戶(hù)數(shù)據(jù)來(lái)看，只有4－5%左右。相關(guān)分析顯示，2011年是國(guó)內(nèi)3G高速發(fā)展之年，隨著國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商持續(xù)加大3G發(fā)展力度，加之全球3G乃至未來(lái)4G的發(fā)展，智能終端市場(chǎng)潛力巨大帶給市場(chǎng)的機(jī)遇不言而喻。據(jù)中興通信GU手機(jī)產(chǎn)品總經(jīng)理王永忠透露，中興通訊除發(fā)力3G智能終端外，正加大4G投入今年將推出手機(jī)樣機(jī)。

　　困惑：陷低端之困

　　國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在以往的發(fā)展過(guò)程中，與國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商深度合作定制產(chǎn)品局限于低端范圍內(nèi)，在拓展海外市場(chǎng)過(guò)程中又以低價(jià)求規(guī)模發(fā)展，多年來(lái)低端就順理成章成為了幾乎所有國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的品牌形象。中興通訊盡管耕耘多年，但與其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商同樣面臨著低端化瓶頸，終端業(yè)務(wù)長(zhǎng)期處于低利潤(rùn)率現(xiàn)狀。

　　根據(jù)中興通訊2010年年報(bào)，期內(nèi)終端產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)了37.15%，但20.26%的毛利率相比前一年，則同比下滑了5.88個(gè)百分點(diǎn)�！斑@里面還包括上網(wǎng)卡的毛利率支撐，如果剔除上網(wǎng)卡產(chǎn)品，手機(jī)的毛利率更低�！庇袠I(yè)內(nèi)人士分析。

　　Strategy Analytics近日發(fā)布的報(bào)告顯示，諾基亞、三星、LG、蘋(píng)果、中興分列全球手機(jī)出貨量前五。

　　值得注意的是，與其他廠商相比，中興主要以中低端產(chǎn)品為主，處于“量大利小”、品牌認(rèn)知不高的尷尬境地。據(jù)了解，蘋(píng)果iPhone的平均售價(jià)高達(dá)625美元。對(duì)于中興通訊而言，一方面是手機(jī)出貨量的快速增長(zhǎng)全球市場(chǎng)地位提升，另一方面是毛利率不斷下滑品牌認(rèn)知度不高；突破“低端之困”已成必然選擇。

　　未來(lái)：繼續(xù)深化智能戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型發(fā)力品牌

　　以中興通訊為代表的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在以低端優(yōu)勢(shì)拼搏多年后終于確立了全球領(lǐng)先的地位，為在競(jìng)爭(zhēng)與未來(lái)發(fā)展中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，他們不約而同的開(kāi)始了艱難的“二次創(chuàng)業(yè)”。據(jù)悉，去年年底華為就宣布了轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。

　　在擺脫“低端之困”的行動(dòng)中，市場(chǎng)和企業(yè)發(fā)展雙層的驅(qū)動(dòng)，是 “智能終端品牌戰(zhàn)略”成為今年中興通訊最重要幾大戰(zhàn)略之一的重要驅(qū)動(dòng)力。中興通訊提出終端業(yè)務(wù)全面向智能終端轉(zhuǎn)型，以期提升終端業(yè)務(wù)的整體盈利能力。

　　中興通訊執(zhí)行副總裁何士友透露，“在海外市場(chǎng)中興三分之一的產(chǎn)品是采用與運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合品牌的形式，三分之一采取ODM形式�！边@限制了中興手機(jī)產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的知名度和影響力。他認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)的品牌和企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)力、企業(yè)的發(fā)展是密不可分的。作為一個(gè)好的品牌來(lái)講，關(guān)鍵的是這個(gè)企業(yè)要持續(xù)不斷的發(fā)展，健康良性地發(fā)展。不難看出，繼續(xù)深化智能戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型發(fā)力品牌將是中興乃至國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商未來(lái)發(fā)展所要長(zhǎng)期進(jìn)行的。