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冀望依靠速率取勝
本報記者 郭冬穎 北京報道
在3G發(fā)展中，已經(jīng)屢出奇招，而5月17日，中國聯(lián)通宣布推出峰值速率高達21M的3G上網(wǎng)卡也著實讓人大吃一驚，這意味著聯(lián)通一直悄悄進行的3G網(wǎng)絡(luò)提速已直奔LTE。而且，中國聯(lián)通似乎希望3G全面開花，不僅繼續(xù)保持3G手機上的領(lǐng)先，在3G上網(wǎng)卡方面，聯(lián)通也希望扳倒。
聯(lián)通3G的“火車提速”論
5月18日，在北京奧運村附近的國家會議中心，中國聯(lián)通在5·17國際電信日這個重要日子宣布推出黑莓手機及服務(wù)，不過，在場的媒體在追問中國聯(lián)通高層時并沒有過多談及黑莓，而是喋喋不休地盤問中國聯(lián)通升級3G網(wǎng)絡(luò)一事。
這種心態(tài)也好理解，就在中國聯(lián)通宣布引入黑莓的同時，和中國電信已經(jīng)搶先宣布推出黑莓的一些新套餐及手機。但中國移動和中國電信無法宣布推出的則是3G網(wǎng)絡(luò)升級。
“聯(lián)通已經(jīng)在56個城市進行3G網(wǎng)絡(luò)升級，提速后的3G上網(wǎng)卡于5月17日正式上市，這是首批21M速率的3G終端�！敝袊�(lián)通銷售部總經(jīng)理于英濤如此介紹說。
21M速率是什么概念？與中國聯(lián)通現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)比，提升了3倍，因為聯(lián)通3G網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)有速率下行7.2M。于英濤對此非常高興，他說：“我們現(xiàn)在對升級后的3G口號就叫‘極速互聯(lián)隨我行’，只要你能想到的，我們的3G終端都可以幫你做到。另外，我們也非常喜歡叫它做‘沒有最快，只有更快’”。
中國聯(lián)通市場部副總經(jīng)理江大君則說，聯(lián)通升級3G速率的定位是讓消費者花更少的錢可以得到更高的體驗，相當于火車提速，但不漲價。
上網(wǎng)卡銷量的突飛猛進
今年以來，聯(lián)通3G似乎一直是春風得意。根據(jù)中國聯(lián)通5月19日公布的2011年4月的運營數(shù)據(jù)，中國聯(lián)通該月凈增3G用戶181.7萬，3G用戶數(shù)達2035.7萬，突破了2000萬大關(guān)。
而上網(wǎng)卡方面，聯(lián)通也開始大力扭轉(zhuǎn)前兩年被中國電信占據(jù)多數(shù)市場的態(tài)勢。
根據(jù)日前中國聯(lián)通上市公司披露的消息，去年11月份，中國聯(lián)通3G無線上網(wǎng)卡用戶該月新增16.98萬，占中國聯(lián)通當月新增3G用戶的近15%。去年12月份，中國聯(lián)通3G無線上網(wǎng)卡用戶該月新增28萬，占中國聯(lián)通當月新增3G用戶的約15.3%，而現(xiàn)在，聯(lián)通3G上網(wǎng)卡用戶數(shù)已突破月增35萬。
而中國聯(lián)通透露的升級后的3G上網(wǎng)卡的資費也誘人，資費不變，即保持目前普通3G上網(wǎng)卡的資費，啟動首月默認80元包1G，可自行降至每月60元包600MB，也可由自己調(diào)整至更高套餐。江大君也明確表示：“我們這個21M上網(wǎng)卡和原來的3G上網(wǎng)卡的價格基本上是一樣的。”
終端產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢
花費了數(shù)十億元進行3G網(wǎng)絡(luò)升級，聯(lián)通卻不漲價，顯然是一種良苦用心，即希望依據(jù)3G速率，繼續(xù)擴大市場占有率。
不僅流量不漲價，中國聯(lián)通還推出其它優(yōu)惠政策，一種是全國預(yù)付費產(chǎn)品包，該產(chǎn)品包零售價1300元，含1300元預(yù)存款，另贈送上網(wǎng)卡硬件一個。
贈送上網(wǎng)卡硬件的舉措則是由中國聯(lián)通旗下終端子公司聯(lián)通華盛制定的，聯(lián)通華盛內(nèi)部人士透露，之所以敢贈送這種上網(wǎng)卡硬件，是因為目前全球范圍內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)30多個HSPA+商用網(wǎng)絡(luò)，下行速率峰值21Mbps，與聯(lián)通升級后的網(wǎng)絡(luò)制式一樣，產(chǎn)業(yè)鏈可謂非常成熟，中興通訊和華為早就在國外向市場提供這種21M速率的上網(wǎng)卡，這種大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化早就降低了成本，使得聯(lián)通在競爭中具有優(yōu)勢。
據(jù)悉，聯(lián)通華盛之前進行了21M上網(wǎng)卡的招標，有十余個廠商來競標，最后聯(lián)通選擇了華為E353和中興MF668A這兩個型號，因為華為和中興不僅在技術(shù)上通過了選型，而且產(chǎn)業(yè)化能力強，已能大批量供貨。
“我們的21M速率的手機最快會6月中旬推出。下半年將每個月都會推出21兆手機，目前已經(jīng)得到確切的消息，三星、摩托、LG、HTC、索愛這些廠家都會推出21兆的手機�！泵鎸ξ磥硎袌�，中國聯(lián)通相關(guān)負責人如此說，而一旦21M速率的3G手機出現(xiàn)，又將使3G手機市場出現(xiàn)革命性的變革和新一輪競爭。
