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冀望依靠速率取勝
本報(bào)記者 郭冬穎 北京報(bào)道
在3G發(fā)展中，已經(jīng)屢出奇招，而5月17日，中國(guó)聯(lián)通宣布推出峰值速率高達(dá)21M的3G上網(wǎng)卡也著實(shí)讓人大吃一驚，這意味著聯(lián)通一直悄悄進(jìn)行的3G網(wǎng)絡(luò)提速已直奔LTE。而且，中國(guó)聯(lián)通似乎希望3G全面開(kāi)花，不僅繼續(xù)保持3G手機(jī)上的領(lǐng)先，在3G上網(wǎng)卡方面，聯(lián)通也希望扳倒。
聯(lián)通3G的“火車(chē)提速”論
5月18日，在北京奧運(yùn)村附近的國(guó)家會(huì)議中心，中國(guó)聯(lián)通在5·17國(guó)際電信日這個(gè)重要日子宣布推出黑莓手機(jī)及服務(wù)，不過(guò)，在場(chǎng)的媒體在追問(wèn)中國(guó)聯(lián)通高層時(shí)并沒(méi)有過(guò)多談及黑莓，而是喋喋不休地盤(pán)問(wèn)中國(guó)聯(lián)通升級(jí)3G網(wǎng)絡(luò)一事。
這種心態(tài)也好理解，就在中國(guó)聯(lián)通宣布引入黑莓的同時(shí)，和中國(guó)電信已經(jīng)搶先宣布推出黑莓的一些新套餐及手機(jī)。但中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信無(wú)法宣布推出的則是3G網(wǎng)絡(luò)升級(jí)。
“聯(lián)通已經(jīng)在56個(gè)城市進(jìn)行3G網(wǎng)絡(luò)升級(jí)，提速后的3G上網(wǎng)卡于5月17日正式上市，這是首批21M速率的3G終端�！敝袊�(guó)聯(lián)通銷(xiāo)售部總經(jīng)理于英濤如此介紹說(shuō)。
21M速率是什么概念？與中國(guó)聯(lián)通現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)比，提升了3倍，因?yàn)槁?lián)通3G網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)有速率下行7.2M。于英濤對(duì)此非常高興，他說(shuō)：“我們現(xiàn)在對(duì)升級(jí)后的3G口號(hào)就叫‘極速互聯(lián)隨我行’，只要你能想到的，我們的3G終端都可以幫你做到。另外，我們也非常喜歡叫它做‘沒(méi)有最快，只有更快’”。
中國(guó)聯(lián)通市場(chǎng)部副總經(jīng)理江大君則說(shuō)，聯(lián)通升級(jí)3G速率的定位是讓消費(fèi)者花更少的錢(qián)可以得到更高的體驗(yàn)，相當(dāng)于火車(chē)提速，但不漲價(jià)。
上網(wǎng)卡銷(xiāo)量的突飛猛進(jìn)
今年以來(lái)，聯(lián)通3G似乎一直是春風(fēng)得意。根據(jù)中國(guó)聯(lián)通5月19日公布的2011年4月的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，中國(guó)聯(lián)通該月凈增3G用戶(hù)181.7萬(wàn)，3G用戶(hù)數(shù)達(dá)2035.7萬(wàn)，突破了2000萬(wàn)大關(guān)。
而上網(wǎng)卡方面，聯(lián)通也開(kāi)始大力扭轉(zhuǎn)前兩年被中國(guó)電信占據(jù)多數(shù)市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)。
根據(jù)日前中國(guó)聯(lián)通上市公司披露的消息，去年11月份，中國(guó)聯(lián)通3G無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)卡用戶(hù)該月新增16.98萬(wàn)，占中國(guó)聯(lián)通當(dāng)月新增3G用戶(hù)的近15%。去年12月份，中國(guó)聯(lián)通3G無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)卡用戶(hù)該月新增28萬(wàn)，占中國(guó)聯(lián)通當(dāng)月新增3G用戶(hù)的約15.3%，而現(xiàn)在，聯(lián)通3G上網(wǎng)卡用戶(hù)數(shù)已突破月增35萬(wàn)。
而中國(guó)聯(lián)通透露的升級(jí)后的3G上網(wǎng)卡的資費(fèi)也誘人，資費(fèi)不變，即保持目前普通3G上網(wǎng)卡的資費(fèi)，啟動(dòng)首月默認(rèn)80元包1G，可自行降至每月60元包600MB，也可由自己調(diào)整至更高套餐。江大君也明確表示：“我們這個(gè)21M上網(wǎng)卡和原來(lái)的3G上網(wǎng)卡的價(jià)格基本上是一樣的。”
終端產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)
花費(fèi)了數(shù)十億元進(jìn)行3G網(wǎng)絡(luò)升級(jí)，聯(lián)通卻不漲價(jià)，顯然是一種良苦用心，即希望依據(jù)3G速率，繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
不僅流量不漲價(jià)，中國(guó)聯(lián)通還推出其它優(yōu)惠政策，一種是全國(guó)預(yù)付費(fèi)產(chǎn)品包，該產(chǎn)品包零售價(jià)1300元，含1300元預(yù)存款，另贈(zèng)送上網(wǎng)卡硬件一個(gè)。
贈(zèng)送上網(wǎng)卡硬件的舉措則是由中國(guó)聯(lián)通旗下終端子公司聯(lián)通華盛制定的，聯(lián)通華盛內(nèi)部人士透露，之所以敢贈(zèng)送這種上網(wǎng)卡硬件，是因?yàn)槟壳叭蚍秶鷥?nèi)已經(jīng)出現(xiàn)30多個(gè)HSPA+商用網(wǎng)絡(luò)，下行速率峰值21Mbps，與聯(lián)通升級(jí)后的網(wǎng)絡(luò)制式一樣，產(chǎn)業(yè)鏈可謂非常成熟，中興通訊和華為早就在國(guó)外向市場(chǎng)提供這種21M速率的上網(wǎng)卡，這種大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化早就降低了成本，使得聯(lián)通在競(jìng)爭(zhēng)中具有優(yōu)勢(shì)。
據(jù)悉，聯(lián)通華盛之前進(jìn)行了21M上網(wǎng)卡的招標(biāo)，有十余個(gè)廠(chǎng)商來(lái)競(jìng)標(biāo)，最后聯(lián)通選擇了華為E353和中興MF668A這兩個(gè)型號(hào)，因?yàn)槿A為和中興不僅在技術(shù)上通過(guò)了選型，而且產(chǎn)業(yè)化能力強(qiáng)，已能大批量供貨。
“我們的21M速率的手機(jī)最快會(huì)6月中旬推出。下半年將每個(gè)月都會(huì)推出21兆手機(jī)，目前已經(jīng)得到確切的消息，三星、摩托、LG、HTC、索愛(ài)這些廠(chǎng)家都會(huì)推出21兆的手機(jī)�！泵鎸�(duì)未來(lái)市場(chǎng)，中國(guó)聯(lián)通相關(guān)負(fù)責(zé)人如此說(shuō)，而一旦21M速率的3G手機(jī)出現(xiàn)，又將使3G手機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)革命性的變革和新一輪競(jìng)爭(zhēng)。
