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日前，有消息稱正在組建中的終端采購、銷售中心，預計在今年8月份正式亮相。這是繼今年3月，東方通信等數(shù)家企業(yè)陸續(xù)轉讓中移鼎訊股份給中國移動之后，有關中國移動終端公司的最新消息。
記者獲悉，中移鼎訊將作為中國移動終端中心的運營主體，負責中國移動渠道中的手機、平板電腦等終端類產(chǎn)品采購及銷售服務。中國移動官方并未證實這則消息，但據(jù)南都記者了解，目前中國移動各省分公司都已相繼成立獨立的終端部門，以便于未來與終端公司進行對接。面對即將投入使用的中國移動終端公司，手機品牌商并沒有顯露出極大的熱情。
參照已擁有獨立終端公司的和，手機品牌商們希望調整后的終端采購與銷售環(huán)節(jié)，能真正簡化些、再簡化些。
省級公司已成立終端部門
國內三家電信運營商中，中國移動是最后布局自有終端采購及銷售部門的。3月16日，原中移鼎訊股東之一東方通信發(fā)布公告稱，鑒于中國移動通信集團公司的關聯(lián)公司提議擬全面收購中移鼎訊100%股權，經(jīng)綜合考慮相關因素，公司第五屆董事會2011年第一次臨時會議審議并一致同意通過了《關于轉讓公司持有的中移鼎訊股權的議案》。
而業(yè)內觀點普遍認為，被中國移動逐步收購了全部股權的中移鼎訊，就是中國移動正在構建的終端公司主體，職能類似于中國電信的“天翼終端公司”和中國聯(lián)通的“聯(lián)通華盛公司”。最新消息則顯示，目前整個收購工作已接近尾聲，承擔起中國移動集團終端采購及銷售工作的中移鼎訊，即將在8月正式亮相。
中國移動有關人士以“未收到正式通知”為由，不愿對此時間表做出評論。南都記者獲悉，目前中國移動各省分公司中，負責終端(目前以手機為主)的部門，已相繼從市場部門中分離了出來，成立了專門的省級終端部門，并由省級公司部門副總級別的負責人負責。
渠道簡化程度最受關注
運營商成立終端公司的目的，最主要是讓整個運營商渠道內部扁平化，并易于管理。以最早成立終端公司的中國聯(lián)通為例，其“聯(lián)通華盛”的主要工作便是加強在渠道扁平化和管理精細化，并重點做好對區(qū)域分銷客戶和直供零售客戶的管理和服務工作，構建大直供、小分銷的復合渠道模式。不過，雖然職能類似，但不同的運營商終端公司，其渠道運作方式亦不盡相同。
以銷售手機附帶的補貼政策為例，中國聯(lián)通銷售蘋果iPhone時全國各地均采用統(tǒng)一的補貼政策。而中國移動在銷售摩托羅拉XT800等機型時，北京和廣東的補貼政策、營銷包價格便不一樣。正因為如此，正式成立后的中國移動終端公司會采用怎樣的運作模式，成為手機品牌商最關心的內容。
“最重要是流程上的簡化�！币患覍Ｗ⒂谥悄苁謾C生產(chǎn)的手機公司區(qū)域負責人向南都記者表示，如果只是掛著統(tǒng)采統(tǒng)購的牌子，產(chǎn)品下到地方后各地公司還有自己的細分“政策”，品牌商會很“困擾”。他暗指目前有運營商終端公司運作產(chǎn)品時便有這樣的情況———即便產(chǎn)品被集中采購了，品牌商還要逐步跟每個省級甚至地級運營商分公司談，費時費力。
采寫：南都記者 方南
