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本報記者 林琳
從物聯(lián)網(wǎng)博覽會上獲悉，共計24個部委參與物聯(lián)網(wǎng)RFID試點城市，目前試點城市的數(shù)量已達(dá)30個。國家發(fā)展和改革委員會高技術(shù)產(chǎn)業(yè)司司長綦成元指出，在物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展上，一些地方發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)的積極性很高，也存在著盲目建設(shè)信息孤島、低水平盲目投入的問題。此外， 工信部近日針對未來物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展可能帶來的安全問題和安全漏洞問題制定對策措施。
業(yè)內(nèi)專家也提出物聯(lián)網(wǎng)要盡快從概念走向?qū)嶋H應(yīng)用，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的商用化進(jìn)程。目前物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展是否有清晰的商業(yè)模式？為此，記者采訪了德瑞電信咨詢知識總監(jiān)王海梅，她指出物聯(lián)網(wǎng)目前雖受資本市場熱捧卻未大規(guī)模商用，其根源在于生態(tài)系統(tǒng)尚未找到有效的商業(yè)模式。
物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)缺有效商業(yè)模式
記者：請您概述一下我國物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的狀況？
王海梅：自2008年IBM提出“智慧的地球”概念以來，得到全球的認(rèn)可，各國根據(jù)自身國情、社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不同，選擇智慧國家建設(shè)的切入點也不盡相同，如：美國在2008年底IBM向美國政府提出的“智慧的地球”戰(zhàn)略；歐盟在2009年6月提出的物聯(lián)網(wǎng)行動計劃；日本在2009年8月提出I-Japan戰(zhàn)略；中國在2009年8月提出了感知中國戰(zhàn)略。
總得來說，我國物聯(lián)網(wǎng)概念在資本市場受到熱烈追捧，但由于商業(yè)模式不清晰尚未出現(xiàn)大規(guī)模應(yīng)用。雖然政府高度重視物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展也推出了不少的扶持政策，但在現(xiàn)實發(fā)展中并未產(chǎn)生任何具有市場規(guī)模效應(yīng)的產(chǎn)品。之所以會出現(xiàn)這一現(xiàn)象，其主要原因在于生態(tài)系統(tǒng)尚未找到有效的商業(yè)模式。
三大運營商的物聯(lián)網(wǎng)嘗試
記者：請您結(jié)合運營商發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)的情況談?wù)劯饔泻翁攸c？
王海梅：整體來看，三大運營商都比較重視物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，主要可以從以下幾個方面來分析：第一，目前，對于亟待轉(zhuǎn)型的運營商來說，物聯(lián)網(wǎng)成為電信行業(yè)最重要的新增長點。第二，運營商發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略意圖不但在于物聯(lián)網(wǎng)是拓展收入增長的第三波，也是維系客戶、穩(wěn)固通信業(yè)務(wù)的有力防疫手段，包括運營商在內(nèi)的整個產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的企業(yè)都在物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)上做出了很多大膽嘗試。第三，從應(yīng)用上看，各運營商所用名稱有所差異，但功能非常雷同，很多應(yīng)用只是原來行業(yè)信息化解決方案的名稱包裝。同時，在商業(yè)模式上面也做了很多有益探索，與物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的商業(yè)模式也逐漸清晰起來，并有望推動物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域并無任何固定的商業(yè)模式，具體選擇哪一種商業(yè)模式，應(yīng)根據(jù)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展不同階段的特征、業(yè)務(wù)性質(zhì)、用戶對象、合作主體的訴求差異以及各種商業(yè)模式所具有的特點來靈活設(shè)計。
從三大運營商的發(fā)展情況看，主要呈現(xiàn)以下特點：第一，中移動力圖通過物聯(lián)網(wǎng)深入挖掘行業(yè)應(yīng)用市場，在重慶試商用了家庭物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)“宜居通”，該業(yè)務(wù)可實現(xiàn)對家用電器、安防信息的遠(yuǎn)程更新與操作，目前采取35元人民幣包月的收費模式。
第二，中電信將物聯(lián)網(wǎng)與智慧城市相融合，推出了物聯(lián)網(wǎng)通信服務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)管理服務(wù)，還重點推出了“十大智能”物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用，已經(jīng)開始嘗試建立開發(fā)自己的M2M業(yè)務(wù)管理平臺和標(biāo)準(zhǔn)，充分發(fā)揮標(biāo)準(zhǔn)示范效應(yīng)。
第三，中聯(lián)通力爭參與產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟建設(shè)提升在其中的話語權(quán)與影響力，明確了物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展方向即轉(zhuǎn)變原有的傳輸通道應(yīng)用，提供端到端的綜合服務(wù)，從三個客戶群入手，嘗試幾種業(yè)務(wù)的推廣，參與產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的建設(shè)。
創(chuàng)新需突破“帶圍墻的花園”
記者：物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是業(yè)界熱點，您如何分析？有何建議？
王海梅：的確，從目前產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況來看，物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域并無任何固定的商業(yè)模式。物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展將以創(chuàng)新為DNA，業(yè)務(wù)的創(chuàng)新、合作模式的創(chuàng)新、盈利模式的創(chuàng)新等，未實現(xiàn)盈利的原因在于企業(yè)自身未發(fā)掘創(chuàng)新的盈利模式而已。電信運營商不能通過原本電信業(yè)“圍墻中的花園”發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)，運營模式將走向開放創(chuàng)新。
我個人認(rèn)為，運營物聯(lián)網(wǎng)可以考慮以下后向模式與前向模式兩大商業(yè)模式：
首先從后向模式來看，第一是政府補貼模式，政府補貼模式即項目運營商在政府特許下開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，特許期滿后移交給政府并由政府指定專門的機構(gòu)負(fù)責(zé)運營，通信運營商則提供相應(yīng)的平臺支持和市場推廣，適合于不以盈利為主要目的、具有公共服務(wù)業(yè)務(wù)性質(zhì)的應(yīng)用。第二是直接補貼模式，政府直接給予財政補貼用于支持項目運營商開發(fā)行政事務(wù)類的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。第三則是間接補貼模式，政府作為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品如市政、城市管理、公共安全等信息化應(yīng)用的主要使用者，支付使用費。
合作分成模式上，即運營商主導(dǎo)搭建物聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)平臺，將不同主體提供的各種業(yè)務(wù)和服務(wù)有機地結(jié)合在一起提供給客戶，從而滿足客戶物聯(lián)網(wǎng)泛在化和一體化地需求。運營商可以依靠流量費、平臺租賃費、信息化應(yīng)用服務(wù)等合作分成方式盈利。
平臺分成模式，即借助物聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)平臺使用戶與信息化應(yīng)用服務(wù)商達(dá)成交易，平臺提供商在交易中收取一定的中介費或服務(wù)分成費用或其它服務(wù)費用。
內(nèi)容分成模式，即信息化應(yīng)用開發(fā)的發(fā)展模式，鼓勵第三方機構(gòu)在物聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)平臺上開發(fā)各種信息化應(yīng)用，并按照一定原則分成收入所得。
廣告接收+免費使用模式，由后向廣告商付費。這種模式是通過客戶規(guī)模和價值的優(yōu)勢，來獲得盈利，但前提是這種業(yè)務(wù)能夠帶來高用戶訪問量或者具有海量的用戶覆蓋�？梢杂善脚_運營商或者服務(wù)提供商提供相應(yīng)的信息化服務(wù)，通過廣告收入來支付物聯(lián)網(wǎng)平臺運營費用與信息化應(yīng)用的開發(fā)和運營費用。
其次從前向模式來看，產(chǎn)品盈利模式至關(guān)重要。物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的盈利模式一般為前向收費模式，即通過為客戶直接提供產(chǎn)品或業(yè)務(wù)來實現(xiàn)盈利。這種模式下，服務(wù)提供商和運營商自己投資開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)信息化應(yīng)用，通過向前向用戶收取SIM卡及終端定制收入、流量收入、解決方案收入(安裝費、月使用費)等方式實現(xiàn)盈利。這種模式是以應(yīng)用帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的共贏模式，需要各環(huán)節(jié)有效協(xié)同。目前，各運營商幾乎都制定了比較全面的產(chǎn)品應(yīng)用體系，但大多應(yīng)用都處于試點和研發(fā)狀態(tài)，只有少數(shù)幾個定位、監(jiān)控類的應(yīng)用在推廣。
