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- 聯(lián)通的CDMA政策迅速擴(kuò)大了用戶群，據(jù)聯(lián)通內(nèi)部人士透露，一度有60%-70%的CDMA用戶享受了這一補(bǔ)貼優(yōu)惠，但此舉也為聯(lián)通帶來高額的營銷成本，2004年和2005年，聯(lián)通CDMA補(bǔ)貼的成本均高于50億元。
繼本地被叫免費(fèi)、漫游費(fèi)大幅下調(diào)之后，廣東聯(lián)通在C網(wǎng)營銷上再度出手―――用戶只須承諾每月固定的最低話費(fèi)消費(fèi)額度，同時(shí)承諾在網(wǎng)1年以上，就可獲得相當(dāng)于所承諾消費(fèi)話費(fèi)30%-50%的補(bǔ)貼金額。這亦標(biāo)志著廣東聯(lián)通C網(wǎng)經(jīng)營策略由“終端補(bǔ)貼”正式轉(zhuǎn)為“業(yè)務(wù)補(bǔ)貼”。
滿足已購機(jī)老用戶需求
據(jù)悉，在新的“業(yè)務(wù)補(bǔ)貼”制度下，C網(wǎng)用戶達(dá)到一定條件，即可獲得相當(dāng)于所承諾消費(fèi)話費(fèi)30%～50%的補(bǔ)貼金額，這些補(bǔ)貼可用于購買CDMA手機(jī)或直接折抵當(dāng)月話費(fèi)，補(bǔ)貼套餐將分為月消費(fèi)“0-50元”、“50-100元”和“100元以上”等多個(gè)檔次。
“從終端補(bǔ)貼到業(yè)務(wù)補(bǔ)貼，是廣東聯(lián)通在營銷上朝著消費(fèi)者需求邁出的一大步，可以滿足已購機(jī)老用戶的需求，又給新用戶提供了更為靈活實(shí)用的補(bǔ)貼�！睆V東聯(lián)通一位人士告訴記者，新的業(yè)務(wù)補(bǔ)貼政策有利于CDMA產(chǎn)業(yè)鏈條上其它伙伴的共同壯大，“比如代理商原本只有賣廣東聯(lián)通定制的手機(jī)才能獲取補(bǔ)貼，但現(xiàn)在，只要出售廣東聯(lián)通的業(yè)務(wù)就可以獲得補(bǔ)貼，充分地調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷商推進(jìn)聯(lián)通業(yè)務(wù)的積極性�！�
早前，聯(lián)通C網(wǎng)一直堅(jiān)持終端補(bǔ)貼策略，即聯(lián)通集中采購特定的CDMA終端手機(jī)，用戶預(yù)存一定話費(fèi)后可免費(fèi)獲得這些手機(jī)，或是獲得聯(lián)通的話費(fèi)套餐補(bǔ)貼。
急速擴(kuò)大CDMA用戶群
聯(lián)通的CDMA政策迅速擴(kuò)大了用戶群，據(jù)聯(lián)通內(nèi)部人士透露，一度有60%-70%的CDMA用戶享受了這一補(bǔ)貼優(yōu)惠，但此舉也為聯(lián)通帶來高額的營銷成本，2004年和2005年，聯(lián)通CDMA補(bǔ)貼的成本均高于50億元。
2006年，聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)首度實(shí)現(xiàn)扭虧，關(guān)鍵原因之一是加強(qiáng)了對(duì)手機(jī)補(bǔ)貼成本的控制�！皩�(duì)于聯(lián)通而言，重要的不是用戶買了多少CDMA終端，而是用戶購買后使用了多少業(yè)務(wù)。”水清木華電信研究總監(jiān)沈子信認(rèn)為，補(bǔ)貼政策調(diào)整后，聯(lián)通的業(yè)務(wù)收入可以與補(bǔ)貼費(fèi)用直接掛鉤，從而可以促進(jìn)業(yè)務(wù)收入的增長。
記者獲悉，聯(lián)通自今年年中起就開始醞釀這項(xiàng)新政，前期已在上海、江蘇、湖北等分公司試點(diǎn)，本月起在全國范圍內(nèi)全面實(shí)施。
