低調(diào)華為千萬(wàn)元冠名足球賽

曾經(jīng)低調(diào)的華為開(kāi)始玩起時(shí)尚的體育營(yíng)銷。

　　上周，華為在北京鳥(niǎo)巢宣布，將獨(dú)家冠名贊助2011年意大利超級(jí)北京賽，而這也是華為首次在全球贊助國(guó)際頂級(jí)賽事。

　　這些舉動(dòng)不外乎一個(gè)目的，快速建立華為終端在消費(fèi)電子領(lǐng)域的品牌形象，拉近華為與消費(fèi)者之間的距離。

　　華為終端CMO徐昕泉在新聞發(fā)布會(huì)上表示，華為云手機(jī)此次獨(dú)家冠名意大利超級(jí)杯，是華為終端從B2B向B2C品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中的一個(gè)重要戰(zhàn)略舉措，“也是華為未來(lái)多元化營(yíng)銷的開(kāi)始，華為將開(kāi)展為期至少六個(gè)月的相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)�！�

　　“光贊助費(fèi)就高達(dá)千萬(wàn)元人民幣，這還不包括接下來(lái)的市場(chǎng)推廣費(fèi)用�！比A為終端有關(guān)負(fù)責(zé)人昨日對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，這是華為第一次做體育營(yíng)銷，很多事情都在嘗試中，包括營(yíng)銷效果的事后都會(huì)有詳細(xì)的評(píng)估，以便規(guī)劃未來(lái)華為終端市場(chǎng)推廣和華為品牌推廣計(jì)劃，“可以肯定的是，今年華為終端品牌推廣的重點(diǎn)市場(chǎng)是中國(guó)和英國(guó)。”

　　與此同時(shí)，徐昕泉也對(duì)外公開(kāi)透露了華為終端今年更加龐大的銷售計(jì)劃：2011年華為消費(fèi)電子產(chǎn)品銷量將達(dá)1.7億~2億件，其中手機(jī)銷量為6000萬(wàn)部，而智能手機(jī)出貨量將達(dá)2000萬(wàn)部。這銷量計(jì)劃比年初設(shè)定的1200萬(wàn)~1500萬(wàn)部智能手機(jī)出貨量，又增長(zhǎng)了三成多；相比華為2010年330萬(wàn)部智能手機(jī)出貨量，增長(zhǎng)幅度超過(guò)5倍。

　　徐昕泉的解釋為，根據(jù)今年上半年的銷售情況來(lái)看，華為終端在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷量可能已超過(guò)原先預(yù)期。市場(chǎng)研究公司Gartner最新的數(shù)據(jù)也為華為此次“大膽”舉動(dòng)給出最好的注釋，今年第一季度華為品牌手機(jī)銷量已達(dá)700萬(wàn)部，市場(chǎng)份額為1.6%，全球手機(jī)市場(chǎng)排名第十。

　　雖然這一數(shù)據(jù)還不足以表明華為終端真實(shí)的銷量，但由于Gartner統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以自有品牌為基準(zhǔn)，并沒(méi)有包括華為與電信運(yùn)營(yíng)商合作的ODM手機(jī)銷量。顯然，華為如果能將這部分ODM手機(jī)銷量轉(zhuǎn)換華為品牌，將大大增強(qiáng)華為手機(jī)的含金量，以及提升其話語(yǔ)權(quán)。

　　其中的關(guān)鍵，自然是華為終端品牌，這也是華為如何從網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商的角色向消費(fèi)電子廠商的角色轉(zhuǎn)變的難題。

　　華為一位內(nèi)部人士透露，無(wú)論是華為終端品牌，還是市場(chǎng)銷量，“今年都將是一場(chǎng)大的戰(zhàn)役�！币�?yàn)�，目前運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)售市場(chǎng)商業(yè)模式正在發(fā)生改變，在中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商集采的商業(yè)模式也在逐漸向社會(huì)采購(gòu)模式轉(zhuǎn)移。

　　該人士還表示，華為已經(jīng)確定運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)、消費(fèi)電子市場(chǎng)和企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)為公司三大核心業(yè)務(wù)群，而華為品牌此前僅僅局限于運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，而消費(fèi)電子市場(chǎng)和企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)都需要強(qiáng)大的品牌支撐。

　　不過(guò)，從徐昕泉透露的銷量數(shù)字增長(zhǎng)幅度來(lái)看，華為高調(diào)的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅為了品牌知名度的提升，還必須帶來(lái)市場(chǎng)份額的提升，這應(yīng)該也是華為公司對(duì)終端業(yè)務(wù)考核的最重要指標(biāo)。

　　或許正基于此，華為終端高層多次表示，未來(lái)3~5年，華為終端業(yè)務(wù)的收入規(guī)模將達(dá)到100億~150億美元，按照收入規(guī)模計(jì)算，華為將成為全球前五大終端廠商。

　　對(duì)于華為終端來(lái)說(shuō)，目前最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可能已不是諾基亞、三星和蘋果等國(guó)際手機(jī)巨頭，而是與華為成長(zhǎng)史幾乎雷同的中興通訊。今年中興通訊智能終端銷量目標(biāo)定為1200萬(wàn)部，2011年全球智能手機(jī)出貨量將達(dá)到4.7億部，這對(duì)于任何手機(jī)廠家都是千載難逢的機(jī)會(huì)，也是轉(zhuǎn)型的最佳時(shí)機(jī)。

　　“其實(shí)國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)手機(jī)廠家已經(jīng)感覺(jué)到中興和華為的來(lái)勢(shì)兇猛�！鄙钲谝晃皇謾C(jī)廠家高層表示，這兩年通過(guò)電信運(yùn)營(yíng)商的定制，中興和華為的手機(jī)終端已深入三四級(jí)市場(chǎng)，通過(guò)運(yùn)營(yíng)商的話費(fèi)補(bǔ)貼已實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�銷售，如果華為和中興再加大自身的品牌宣傳，市場(chǎng)份額將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　該高層表示，目前手機(jī)市場(chǎng)已進(jìn)入智能手機(jī)時(shí)代，華為和中興通訊在軟件方面的研發(fā)優(yōu)勢(shì)正好可以得到充分發(fā)揮。中興通訊有關(guān)研發(fā)負(fù)責(zé)人曾對(duì)本報(bào)透露，今年初公司針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用已組建了20多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，其中一項(xiàng)任務(wù)就是服務(wù)于中興手機(jī)。