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劉丹
7月21日下午，宏達國際電子股份有限公司(下稱“HTC”)發(fā)布了其第一款平板電腦Flyer，同時推出與新浪微博集成的手機微客。這家Android陣營的領(lǐng)頭羊已經(jīng)意識到，必須盡快重視起中國內(nèi)地市場，無論從產(chǎn)品還是渠道。
HTC在歐美市場通過與運營商合作獲得了巨大的成功，這一做法在國內(nèi)并不是很見效。必須盡快建立起零售渠道，新上任的HTC中國區(qū)總裁任偉光顯然意識到了這一點，這個前LG電子(中國)移動通信事業(yè)部總經(jīng)理，正在通過Flyer的發(fā)布來打開局面。“在平板電腦上，F(xiàn)lyer只是初次嘗試，因此對取得怎樣的銷售目標并沒有概念，相反，HTC打算通過這款產(chǎn)品，打通在中國的零售渠道�！�
渠道之變
平板電腦新兵HTC，今年在國內(nèi)的主要任務(wù)既不是年內(nèi)銷售目標，也不是占領(lǐng)市場份額，而是開拓渠道。
這場渠道的變革，源于一個新任中國區(qū)總裁的到來。
年初，剛剛上任的任偉光拜訪了國內(nèi)各大運營商，雖然目前跟三大運營商都有不同程度的合作，但是并未取得在歐美市場一樣的成功。
目前在中國市場的終端產(chǎn)品，大部分都是走IT渠道甚至互聯(lián)網(wǎng)渠道，這與此前HTC在國際上深度綁定運營商不太一樣�！八晕覀冞x擇合作伙伴是聯(lián)國際，它是一個跨界的渠道，做IT，也做手機。”
任偉光說，我們看到了這樣的市場現(xiàn)象，不少消費者愿意買行貨，但是不知道在哪里買。這顯示了HTC在零售渠道的匱乏。
HTC在國內(nèi)上市的步子的確落后了，雖然2007年就通過增資擴股成為多普達的大股東，但是一直沒有對中國內(nèi)地市場投入足夠的重視。而本身已經(jīng)是個遲到者的HTC，過去兩年在國內(nèi)的水貨市場風生水起，卻在行貨市場慘淡經(jīng)營。
HTC正在加速，任偉光介紹，截至去年10月底，整個HTC在中國內(nèi)地地區(qū)只有一家專賣店，230個店中店，而截止到今年6月底，已經(jīng)增長到7個體驗店和專賣店，619個店中店。在三季度能夠做到1300家，年底達到2000家左右。
雖然任偉光諱言蘋果，不過這個對手某些地方的確值得HTC學習。任偉光稱，HTC走中高檔路線，所以不論是產(chǎn)品體驗，還是購買體驗都應(yīng)該跟普通的低端產(chǎn)品區(qū)別開。
然而，當下HTC產(chǎn)品更多的出現(xiàn)在國內(nèi)水貨市場，購買都成問題，更何談體驗。相比HTC躋身全球第四大智能手機商的地位，出貨量目前已占全球Android手機市場的45%，與其在國內(nèi)水貨機王的形象很不相符�！八晕覀円欢ㄒ蛟霩TC的體驗店(HTC專區(qū))，而且事實也證明大部分銷量是靠這些專區(qū)來上。”任偉光稱，如果把手機放在一個柜臺里面銷量就很少。所以在渠道商，不論是過去的半年，還是未來半年HTC將通過專區(qū)專店鋪開拓零售渠道。
深度集成
雖然美國國際貿(mào)易委員會(ITC)已經(jīng)做出初步判定，HTC侵犯了蘋果公司于今年3月所控的10項專利權(quán)中的2項，但這并沒有影響到HTC新品的上市和推廣，任偉光稱，在專利糾紛上，這不單純是HTC一家的事情，關(guān)乎整個Android陣營。
任偉光認為，在高科技領(lǐng)域，這種專利的糾紛幾乎是天天有的，很多周旋了很多年。這種專利糾紛幾乎每個企業(yè)都會發(fā)生，但是企業(yè)都得按照自己的路子去走，而且很多的專利一拖也都是好幾年。
眼下，HTC攜手新浪微博共同推出智能手機HTC微客，硬件上專利糾紛似乎并未影響HTC在內(nèi)容上的拓展。任偉光稱，微客這款手機將成為終端廠商和互聯(lián)網(wǎng)廠商合作的標準規(guī)范，這個標準規(guī)范是一種深度集成。
任偉光這樣闡述深度集成的市場空間：視頻應(yīng)用的提供商，為了保證所有智能終端都能看視頻，在設(shè)計時不是選擇最高的分辨率去設(shè)計客戶端，而是以最低的標準，這樣才能保證最多的用戶群體。但是對于中高端也因為遷就了低端產(chǎn)品，而無法發(fā)揮手機性能。
除了與內(nèi)容商做深度集成，HTC盡量將自己與純硬件商區(qū)別開來。讓HTC引以為豪還有自定義插件，比如在市場上頗受贊揚的天氣顯示等，這些被稱為HTC sense，總共422個體驗，也是HTC在體驗上與其他硬件廠商一個最核心的差異化。
但這些預置的內(nèi)容和插件如今卻面臨刷機的危險。
手機玩家們，對于手機內(nèi)置的有限幾款風格頗不耐煩了。Miui(基于Android系統(tǒng)開發(fā)的第三方手機操作系統(tǒng))的粉絲們每周五等待著新系統(tǒng)的出現(xiàn)，每周更新一次正在玩家圈子里成為時尚，這將成為包括HTC在內(nèi)的廠家們面臨的威脅。
這在HTC內(nèi)部也得到了重視，任偉光認為，不少年輕的玩家喜歡變來變?nèi)硗�，但手機廠商不能制止他們刷機，還是要從自身出發(fā)，改善HTC sence體驗。
