中興：要做電信業(yè)“破壞者”

中興通訊副總工程師孟彪。

　　電信業(yè)轉(zhuǎn)型IT挑戰(zhàn)CT 劍指全球前三

　　問(wèn)道掌門人

　　系列專題策劃/

　　何智新、黃曉蘊(yùn)

　　【訪談對(duì)象】

　　中興通訊總裁助理趙云

　　中興副總工孟彪

　　21世紀(jì)第一個(gè)10年，中興通訊實(shí)現(xiàn)從百億到千億的10倍規(guī)模增長(zhǎng)。而未來(lái)3~5年，中興給自己定下的目標(biāo)是每年至少增長(zhǎng)20%以上，躋身全球電信行業(yè)前三，最終實(shí)現(xiàn)國(guó)際收入占公司總收入的7成以上。宏偉的藍(lán)圖總是很陽(yáng)光，但實(shí)現(xiàn)起來(lái)卻是漫漫長(zhǎng)路。盡管2010年中興憑借1863件國(guó)際專利的申請(qǐng)總量躍居全球第二，但依然無(wú)法阻止接連與愛(ài)立信、華為的專利紛爭(zhēng)。中興通訊的前三之路如何開拓？日前，該公司高層接受了E天下記者的獨(dú)家專訪。

　　“為防止出現(xiàn)‘破壞性創(chuàng)新’，中興設(shè)立的1億元內(nèi)部創(chuàng)投基金今年已開始運(yùn)轉(zhuǎn)。這被稱為中興‘第二次創(chuàng)新浪潮’�！敝信d通訊總裁助理趙云表示。而與中興副總工孟彪就4G網(wǎng)絡(luò)的布局、對(duì)電信業(yè)第二次轉(zhuǎn)型IT挑戰(zhàn)CT的探討，別有一番意味。

　　文、圖/記者 李光焱

　　未來(lái)3年：聚焦四塊 三業(yè)務(wù)沖刺前三

　　“從2011年開始，中興進(jìn)一步提升電信服務(wù)在公司的戰(zhàn)略地位，將其與無(wú)線、有線、云計(jì)算作為公司四大拓展方向�！壁w云表示，電信服務(wù)2007~2009三年復(fù)合增長(zhǎng)率79%，2010同比增長(zhǎng)超60%，成為公司新的成長(zhǎng)動(dòng)力。同時(shí)，今年開始戰(zhàn)略性進(jìn)軍云計(jì)算和IC，加強(qiáng)拓展物聯(lián)網(wǎng)、三網(wǎng)融合，政企網(wǎng)方面。

　　中興將云計(jì)算作為公司新的戰(zhàn)略增長(zhǎng)點(diǎn)之一，并借此規(guī)模進(jìn)軍IT領(lǐng)域，中興通訊將從電信級(jí)市場(chǎng)、政府和企業(yè)網(wǎng)級(jí)市場(chǎng)，以及云終端和云應(yīng)用等多個(gè)維度實(shí)現(xiàn)新拓展。2011年云計(jì)算相關(guān)產(chǎn)品預(yù)計(jì)達(dá)到20億美元，到2015年在電信級(jí)云計(jì)算市場(chǎng)成為全球領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)。中興通訊總裁史立榮表示，希望未來(lái)云計(jì)算相關(guān)收入能夠在公司營(yíng)收中三分天下有其一。

　　在國(guó)際化方面，中興未來(lái)國(guó)際收入要占到公司總收入的7成以上，全面進(jìn)入歐美主流市場(chǎng)，目前終端已經(jīng)達(dá)到這個(gè)水平�！叭ツ曛信d終端發(fā)貨量9000萬(wàn)，出貨量已經(jīng)位居全球第五，包括手機(jī)和數(shù)據(jù)卡，其中智能手機(jī)300萬(wàn)。今年智能終端的目標(biāo)是1200萬(wàn)。終端的目標(biāo)是未來(lái)三年沖擊全球前三。未來(lái)3到5年，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到30%，如果這個(gè)速度保持下來(lái)，那么中興手機(jī)就有希望進(jìn)入前三名�！蓖瑯�，未來(lái)3年，無(wú)線、有線業(yè)務(wù)均將沖刺前三。

　　IT挑戰(zhàn)CT：拋開運(yùn)營(yíng)商是自尋死路

　　“對(duì)于電信設(shè)備商而言，IT(網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù))對(duì)CT(通信技術(shù))的挑戰(zhàn)已經(jīng)來(lái)臨�！泵媳氡硎�，這是通信業(yè)的第二次轉(zhuǎn)型�！爱�(dāng)年第一次轉(zhuǎn)型是模擬電話轉(zhuǎn)向數(shù)字電話，本質(zhì)上還是窄帶�，F(xiàn)在則是窄帶向?qū)拵мD(zhuǎn)型，其實(shí)是IT挑戰(zhàn)CT�！�

　　在傳統(tǒng)CT時(shí)代，用戶的消費(fèi)按距離(講究漫游)+時(shí)長(zhǎng)(通話分鐘)來(lái)付費(fèi)。而在IT技術(shù)的沖擊下，用戶的付費(fèi)模式發(fā)生改變，包月+流量可以搞定一切�！霸谶@個(gè)過(guò)程中，我們感覺(jué)到技術(shù)平臺(tái)、商務(wù)模式以及服務(wù)應(yīng)用是最大的挑戰(zhàn)。而最大的機(jī)會(huì)只有一個(gè)，那就是Internet�！�

　　在這個(gè)過(guò)程中，中興通訊是如一些公司開發(fā)APP繞開運(yùn)營(yíng)商，還是繼續(xù)將自己綁在運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)船上？“第二次轉(zhuǎn)型還要與運(yùn)營(yíng)商一起，如果說(shuō)不轉(zhuǎn)型是等死，那拋開運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)型是直接找死�！泵媳胗^點(diǎn)鮮明地說(shuō)，運(yùn)營(yíng)商是牢不可破的合作伙伴。

　　他認(rèn)為，IT時(shí)代的設(shè)備供應(yīng)商，單純的設(shè)備銷售正在減少，取而代之的是以方案營(yíng)銷為主，就是要提供完整的解決方案。要能夠透過(guò)運(yùn)營(yíng)商，從最終用戶的體驗(yàn)中獲得需求，為運(yùn)營(yíng)商和最終用戶提供有價(jià)值的解決方案。要在提高網(wǎng)絡(luò)的效率和靈活性的大前提下，不斷降低網(wǎng)絡(luò)的能源消耗。事實(shí)上，電信運(yùn)營(yíng)商傳統(tǒng)的“圍墻花園”已經(jīng)被越來(lái)越多的“不速之客”侵入，與其淪為“管道”不如自己提供服務(wù)，讓閑置的帶寬活起來(lái)。

　　第二次創(chuàng)業(yè)：設(shè)1億元內(nèi)部創(chuàng)投基金

　　CT向IT的轉(zhuǎn)型，誰(shuí)也阻擋不住，而在這一過(guò)程中，一個(gè)新的公司、一款新的產(chǎn)品很可能顛覆一個(gè)行業(yè)——Google、Facebook以及蘋果iPhone炙手可熱，充分說(shuō)明了這一點(diǎn)。而它們的出現(xiàn)，總是從創(chuàng)新開始，起初靜悄悄不顯露山水，一旦露崢嶸則對(duì)行業(yè)既有“大佬”地位“立殺不等”。這就是哈佛商學(xué)院的克里斯森教授提出的“破壞性創(chuàng)新”。

　　中興謀求行業(yè)前三的成長(zhǎng)一個(gè)關(guān)鍵在于：成為破壞者，而不是被破壞者�！捌茐男詣�(chuàng)新有個(gè)重要的動(dòng)力，那就是創(chuàng)業(yè)精神。因此，中興通訊7月也做第二次創(chuàng)業(yè)改變。鼓勵(lì)創(chuàng)新，寬容失敗。”趙云透露，今年3月已設(shè)立1億元的內(nèi)部創(chuàng)投專項(xiàng)基金，面向公司全體8萬(wàn)員工廣泛征集“金點(diǎn)子”。

　　據(jù)介紹，中興現(xiàn)有8萬(wàn)余名員工，其中，研發(fā)人員3萬(wàn)多名，70%為本科以上畢業(yè)，年齡28~35歲之間，正是具備旺盛創(chuàng)造力的時(shí)期。內(nèi)部創(chuàng)投分為戰(zhàn)略(4000萬(wàn))、研發(fā)和產(chǎn)品(3000萬(wàn))、市場(chǎng)銷售(3000萬(wàn))三個(gè)領(lǐng)域。服務(wù)、運(yùn)營(yíng)、商業(yè)模式、管理等各方面的創(chuàng)新，全都支持。

　　截至5月共收到70多個(gè)創(chuàng)投項(xiàng)目，通過(guò)評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)率10%。接下來(lái)，第二批評(píng)審將在8月完成�！爸信d更鼓勵(lì)員工專職于創(chuàng)業(yè)，人員劃分到虛擬團(tuán)隊(duì)，主要為主營(yíng)業(yè)務(wù)提供思路和火花。破壞性創(chuàng)新可能是副產(chǎn)品，也可能成為中興的另一個(gè)業(yè)務(wù)分支�！眱�(nèi)部創(chuàng)投與殷一民領(lǐng)導(dǎo)的外部創(chuàng)投相得益彰，“希望這個(gè)‘夢(mèng)工廠’可以出現(xiàn)蘋果或喬布斯�！�

　　【原聲回放】

　　記者：4G網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用已經(jīng)鋪開，中興有沒(méi)有儲(chǔ)備下一代通信技術(shù)，比如5G技術(shù)？

　　答：全球目前還沒(méi)有5G概念，不過(guò)中興也在考慮下一代網(wǎng)絡(luò)�，F(xiàn)在看技術(shù)趨勢(shì)，一是2G+3G+4G+WIFI的長(zhǎng)期共存；二是融合是主旋律，不是誰(shuí)取代誰(shuí)，而是無(wú)縫融合、無(wú)處不在；三是智能化，各網(wǎng)絡(luò)間能夠平滑順暢地互補(bǔ)，讓用戶永遠(yuǎn)在線。長(zhǎng)遠(yuǎn)地看，語(yǔ)音不要錢，流量單bit的成本一定會(huì)降下來(lái)，用戶單項(xiàng)花費(fèi)也會(huì)降低。

　　記者：中興能否在海外與華為攜手，而不是“賠本賺吆喝”甚至是“拆臺(tái)”？

　　答：賠本賺吆喝目前依然有，并非最先進(jìn)的東西能賺錢。比如GSM，其技術(shù)比CDMA落后，但當(dāng)年就是因?yàn)橹袊?guó)這個(gè)龐大的市場(chǎng)選擇了GSM，所以到現(xiàn)在它都是賺錢的。而說(shuō)到攜手，國(guó)外設(shè)備商更離譜，甚至抱團(tuán)想將中興、華為趕出市場(chǎng)。

　　記者：接連遭遇愛(ài)立信、華為的專利訴訟，中興到底有沒(méi)有自己的專利保護(hù)？

　　答：專利訴訟并不意味著被起訴的一方一定敗訴。中興目前有近4萬(wàn)件有效專利，其中9成以上是發(fā)明專利。中興通訊堅(jiān)持自主創(chuàng)新戰(zhàn)略，一方面，中興堅(jiān)持每年將收入的10%投入研發(fā)，近四年研發(fā)資金累計(jì)高達(dá)200億元，2010年國(guó)際專利申請(qǐng)量居第二，這說(shuō)明了中興的專利實(shí)力；另一方面，在通過(guò)自主創(chuàng)新積累知識(shí)產(chǎn)權(quán)實(shí)力的同時(shí)，中興通訊歷年來(lái)也根據(jù)國(guó)際通行慣例與多家公司簽署交叉專利協(xié)議，涉及許可和被許可。在被許可的支出方面，2010年中興通訊的專利許可費(fèi)用達(dá)1.1億美元。

　　記者：未來(lái)國(guó)際化的進(jìn)一步有何打算？

　　答：從2011年開始，中興進(jìn)一步提升電信服務(wù)在公司的戰(zhàn)略地位(2007~2009三年復(fù)合增長(zhǎng)率79%，2010同比增長(zhǎng)超60%，成為公司新的成長(zhǎng)動(dòng)力)，將其與無(wú)線、有線、云計(jì)算作為公司四大拓展方向。未來(lái)國(guó)際收入要占到公司總收入的7成以上，全面進(jìn)入歐美主流市場(chǎng)，目前終端已經(jīng)達(dá)到這個(gè)水平。2010年公司國(guó)際收入占比為54%(歐美提升至21%)。