山寨機(jī)潛伏：涌向三四線城市和網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)

“山寨機(jī)”潛伏

　　今年以來(lái)，山寨手機(jī)這個(gè)名詞似乎已淡出人們的視線，所以很多人都覺(jué)得，山寨機(jī)已走向沒(méi)落。

　　調(diào)研數(shù)據(jù)也似乎能印證這一點(diǎn)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司iSuppli的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年中國(guó)市場(chǎng)的山寨機(jī)出貨量約為2420萬(wàn)臺(tái)，和2009年的3320萬(wàn)臺(tái)相比降幅近30%。與之相佐證的是近期深圳華強(qiáng)北電子市場(chǎng)的“日益蕭條”，上周末記者走訪華強(qiáng)北電子市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，昔日人頭洶涌的振華手機(jī)城、龍勝手機(jī)城和高科德通訊城等山寨機(jī)集散地已然開(kāi)始出現(xiàn)“門(mén)前冷落車(chē)馬稀”的狀況，除了一樓的商鋪還有部分檔主在苦苦支撐外，二三樓的商鋪空置率驚人。就連最“知名”的明通數(shù)碼城也不見(jiàn)昔日繁榮景象，雖然商家數(shù)量不少，但是主打產(chǎn)品已經(jīng)悄然向平板電腦轉(zhuǎn)型。

　　不過(guò)，記者進(jìn)一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)，山寨機(jī)從華強(qiáng)北柜臺(tái)的撤離，只不過(guò)是一種表象，在潛在市場(chǎng)需求的驅(qū)動(dòng)下，中國(guó)式的“山寨機(jī)”依然在生長(zhǎng)，只不過(guò)換了另外一種方式。

　　“從華強(qiáng)北撤柜一方面是因?yàn)閲?yán)打，另一方面則是因?yàn)閷?shí)體渠道的經(jīng)營(yíng)成本漲得太快了�！币呀�(jīng)在華強(qiáng)北操持山寨機(jī)生意四年的王立武(化名)對(duì)記者道出了如今“蕭條”景象的真實(shí)原因。據(jù)了解，從去年12月起，深圳警方展開(kāi)了名為“亮劍”的打擊侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)犯罪的專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。短短半年多的時(shí)間，深圳警方在華強(qiáng)北片區(qū)就打掉了制售假冒偽劣手機(jī)的窩點(diǎn)共計(jì)13個(gè)，查獲成品手機(jī)3923臺(tái)，手機(jī)配件3178個(gè)。據(jù)王立武告訴記者，此輪“嚴(yán)打”行動(dòng)和往年的不同，不僅力度大，而且持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，這無(wú)疑對(duì)山寨機(jī)的經(jīng)營(yíng)造成了極大的影響。

　　“我們的產(chǎn)品難免都有些外觀抄襲什么的，嚴(yán)打一直這么持續(xù)著，誰(shuí)還敢打開(kāi)門(mén)做生意啊？”不過(guò)，對(duì)王立武來(lái)說(shuō)，更大的問(wèn)題還是營(yíng)業(yè)利潤(rùn)和經(jīng)營(yíng)成本的此消彼長(zhǎng)。據(jù)他介紹，從2010年下半年開(kāi)始，山寨機(jī)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就已經(jīng)白熱化，2.4英寸的雙卡雙待的MTK方案直板手機(jī)售價(jià)甚至已經(jīng)降到了300元以下，“過(guò)去賣(mài)一臺(tái)機(jī)能夠賺200元-300元，現(xiàn)在一臺(tái)機(jī)只有30元-40元，利潤(rùn)幾乎和賣(mài)電腦差不多了，的確沒(méi)太大的賺頭了，我都一度想要轉(zhuǎn)行�！蓖趿⑽涓嬖V記者，在利潤(rùn)變薄的同時(shí)，他的經(jīng)營(yíng)成本也因?yàn)槿藛T工資、柜臺(tái)鋪?zhàn)獾仍�因在不斷飆升，因此在仔細(xì)衡量了一番之后，他選擇了從實(shí)體柜臺(tái)撤離。

　　不過(guò)，這并不代表他沒(méi)再做山寨機(jī)生意，“我們現(xiàn)在主要出貨渠道已經(jīng)轉(zhuǎn)到了網(wǎng)上。”據(jù)王立武介紹，目前他的零售和批發(fā)生意都改用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，“零售主要靠淘寶、拍拍什么的，至于批發(fā)則用山寨機(jī)論壇來(lái)宣傳。其實(shí)很多行家現(xiàn)在都這么做了，網(wǎng)上查得沒(méi)那么嚴(yán)，而且銷(xiāo)路也還不錯(cuò)�！庇浾咴谔詫毦W(wǎng)的查詢(xún)結(jié)果似乎也能證明他的觀點(diǎn)。據(jù)查詢(xún)結(jié)果顯示，王立武所經(jīng)營(yíng)的淘寶小店光一款高仿iPhone外觀的MTK方案雙卡手機(jī)30天的銷(xiāo)量就超過(guò)了1000臺(tái)，看起來(lái)生意的確很不錯(cuò)。“在網(wǎng)上賣(mài)的話，只要租個(gè)小區(qū)房子就行了，貨直接從廠里出，這樣還能省些倉(cāng)儲(chǔ)成本呢？”對(duì)于自己的轉(zhuǎn)型，王立武頗為得意。

　　三四線市場(chǎng)仍然是支撐

　　而在開(kāi)拓網(wǎng)上售賣(mài)新渠道的同時(shí)，對(duì)于傳統(tǒng)的手機(jī)零售市場(chǎng)，這些山寨機(jī)的經(jīng)銷(xiāo)商也開(kāi)始調(diào)整了業(yè)務(wù)發(fā)展的重心。前年才加盟山寨機(jī)行業(yè)的冉廣最近就頻繁奔波在深圳和郴州之間，這個(gè)郴州小伙子對(duì)記者直言，目前山寨機(jī)的確正在變得難賣(mài)了起來(lái)，但這并不代表著沒(méi)得賣(mài)�！白铌P(guān)鍵是要選對(duì)市場(chǎng)，大城市的生意肯定是不行的了，別說(shuō)諾基亞、摩托羅拉這些大牌子都已經(jīng)推出了500元以下的手機(jī)，就連電信運(yùn)營(yíng)商在城市市場(chǎng)也推出了大量的預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)什么的，我們光賣(mài)手機(jī)肯定是拼不過(guò)的。而且現(xiàn)在城市的用戶(hù)也挑，不光要選牌子，而且還要智能機(jī)，往城市擠那就是自討苦吃。但是，把手機(jī)導(dǎo)回自己的老家附近的鎮(zhèn)子里仍然還是大有可為的�！�

　　據(jù)他介紹，和一二線城市市場(chǎng)相比，三四線的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的用戶(hù)還是相對(duì)“好伺候”的，價(jià)錢(qián)仍然是這些用戶(hù)購(gòu)機(jī)首要考慮的因素，而且山寨機(jī)本身一些多喇叭、長(zhǎng)待機(jī)和大屏幕的特點(diǎn)也十分適合三四線市場(chǎng)用戶(hù)的需求�！跋裎覀兝霞业囊粋�(gè)縣里，生意好的時(shí)候一個(gè)月也有上百臺(tái)的銷(xiāo)量呢，雖然量不大，但是也能積少成多�！睋�(jù)冉廣介紹，目前他已經(jīng)把貨鋪到了老家周邊的好幾個(gè)縣市里，除了傳統(tǒng)的夫妻店，他甚至還和一些運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)業(yè)廳達(dá)成了供貨協(xié)議。“小地方的運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳大多都是加盟的，不是直營(yíng)的，在這方面管得不是很?chē)?yán)，但是用戶(hù)不知道，還以為在營(yíng)業(yè)廳買(mǎi)的都是正牌呢！”

　　3G普及后或會(huì)殺回來(lái)

　　雖然有網(wǎng)絡(luò)渠道和三四線城市的支撐，但是山寨機(jī)市場(chǎng)需求的疲軟仍然是相關(guān)從業(yè)者不得面對(duì)的“殘酷”現(xiàn)實(shí)。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)從事山寨機(jī)的廠商已經(jīng)縮減到了2000家左右，不到鼎盛期的五分之一。

　　對(duì)此，戰(zhàn)國(guó)策首席分析師楊群表示實(shí)屬正常。“做山寨機(jī)的本來(lái)就是賺快錢(qián)的，現(xiàn)在能賺的利潤(rùn)不多，而且量也在縮減，自然會(huì)有廠商放棄�！辈贿^(guò)他同時(shí)也表示，這并不意味著山寨機(jī)行業(yè)就會(huì)徹底消亡，“利潤(rùn)率始終是驅(qū)使資本在不同產(chǎn)業(yè)之間流動(dòng)的關(guān)鍵。”楊群稱(chēng)，目前3G智能手機(jī)才是市場(chǎng)消費(fèi)的熱點(diǎn)，但山寨廠商因?yàn)樯嫌畏桨傅牟怀墒觳荒艽笠?guī)模切入這一市場(chǎng)，所以選擇了撤退。可一旦3G手機(jī)也出現(xiàn)了類(lèi)似2G時(shí)代MTK那樣的一攬子解決方案，山寨廠商不見(jiàn)得沒(méi)有卷土重來(lái)的可能。

　　事實(shí)上，這種可能性正在增強(qiáng)。根據(jù)3G芯片龍頭企業(yè)高通的計(jì)劃，2011年底其低端芯片方案就能將3G智能手機(jī)的成本降至150美元的水平，未來(lái)還有進(jìn)一步降至100美元的計(jì)劃。聯(lián)發(fā)科也將在今年三季度大規(guī)模出片其針對(duì)Android系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的芯片方案，并將于年底推出更進(jìn)一步的3G智能芯片，再加上國(guó)內(nèi)正在積極部署相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)的瑞芯微、展訊等廠商，業(yè)內(nèi)估計(jì)2012年才會(huì)是千元左右3G智能手機(jī)大規(guī)模亮相的一年。

　　上游企業(yè)在3G智能手機(jī)芯片方面的規(guī)�；�和低端化，正是山寨廠商期待已久的“及時(shí)雨”�！皬�2G到3G換代會(huì)是一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程，中國(guó)手機(jī)用戶(hù)基數(shù)這么大，光靠運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼是不夠的，還是需要社會(huì)渠道的大量廉價(jià)終端涌現(xiàn)才能加速完成3G的普及。”楊群稱(chēng)。

　　據(jù)工信部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月，我國(guó)手機(jī)用戶(hù)已經(jīng)將近9億水平，而3G用戶(hù)總數(shù)則才剛剛超過(guò)8000萬(wàn)，3G滲透率才剛剛超過(guò)9%，這意味著未來(lái)數(shù)年中還有超過(guò)8億臺(tái)的3G換機(jī)需求，對(duì)于已經(jīng)轉(zhuǎn)為“潛伏”狀態(tài)山寨廠商來(lái)說(shuō)，這種潛在的換機(jī)需求正是卷土重來(lái)的機(jī)會(huì)所在。

　　網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)成“山寨”主渠道

　　南方日?qǐng)?bào)記者 程鵬