諾基亞中國(guó)市場(chǎng)渠道被曝崩盤

　　諾基亞聲明稱渠道合作良好，庫存已正常；經(jīng)銷商稱七八月份銷量已恢復(fù)

　　本報(bào)訊 (記者趙謹(jǐn))昨天，有媒體報(bào)道，諾基亞二季度后庫存量大增，大批經(jīng)銷商拒絕向諾基亞進(jìn)貨，諾基亞在中國(guó)市場(chǎng)渠道崩盤。對(duì)此，諾基亞中國(guó)公司向本報(bào)發(fā)來的聲明中稱，經(jīng)銷商拒絕進(jìn)貨諾基亞手機(jī)是不實(shí)報(bào)道。

　　中國(guó)區(qū)二季度出貨量大降

　　據(jù)《財(cái)新》報(bào)道，諾基亞公司內(nèi)部人士稱，諾基亞正經(jīng)歷著十年不曾有過的“最低谷”。一面是高管辭職、工廠缺貨、渠道崩盤，一面是高中低端產(chǎn)品同時(shí)受到國(guó)際知名品牌和本土低成本手機(jī)蠶食。

　　昨天，諾基亞中國(guó)公司向本報(bào)發(fā)來的聲明中稱，諾基亞總體庫存已回到正常水平，渠道的健康狀況良好。

　　不過據(jù)了解，諾基亞二季報(bào)業(yè)績(jī)下滑明顯。其最大的銷售市場(chǎng)中國(guó)區(qū)銷量下滑速度驚人。諾基亞第二季度在中國(guó)市場(chǎng)的手機(jī)出貨量為1130萬部，不足上一季度的一半，較去年同期也降低了41%。今年二季度，諾基亞通過更換中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人，探索與運(yùn)營(yíng)商合作等模式尋求銷量突破。

　　對(duì)此，諾基亞CEO埃洛普曾表示，已經(jīng)采取了多種措施來解決中國(guó)經(jīng)銷商庫存積壓的問題，這一問題已經(jīng)導(dǎo)致該公司于今年5月發(fā)出了盈利預(yù)警。北歐銀行分析師預(yù)測(cè)，目前積壓的諾基亞手機(jī)庫存可能達(dá)到500萬部。

　　5月渠道策略已改變

　　記者從諾基亞某經(jīng)銷商高管處了解到，今年春節(jié)期間諾基亞由于生產(chǎn)安排不當(dāng)全線產(chǎn)品斷貨，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上對(duì)于諾基亞的產(chǎn)品需求還是很大的。

　　而對(duì)于媒體報(bào)道的諾基亞二季度后，庫存壓力大，經(jīng)銷商不愿意進(jìn)貨的情況，多家經(jīng)銷商表示，每年的一季度都是銷售旺季，但春節(jié)后都是一年中銷量最差的季度，當(dāng)時(shí)經(jīng)銷商進(jìn)貨較少，也確實(shí)有經(jīng)銷商與諾基亞談判減少進(jìn)貨量。還有地區(qū)代理商自己貼錢補(bǔ)貼經(jīng)銷商拋貨。但諾基亞仍然是目前市場(chǎng)銷量最大的產(chǎn)品，沒有經(jīng)銷商敢拒絕諾基亞。

　　一位全國(guó)性經(jīng)銷商還介紹，二季度移動(dòng)、聯(lián)通補(bǔ)貼的大量終端上市，擠占了本就不多的銷售份額，但六七月份補(bǔ)貼政策少了之后，諾基亞的銷量特別是低端機(jī)市場(chǎng)的銷量又上來了。

　　據(jù)湖南當(dāng)?shù)氐拇�理商介紹，在諾基亞二季度出現(xiàn)渠道庫存積壓后，今年5月份諾基亞改變了渠道策略：降低了要求代理商進(jìn)貨的量，并提高了代理商銷售返利的利潤(rùn)�！斑@些做法提高了代理商的積極性，今年七八月份的銷量又恢復(fù)到往年水平。”

　　但是，對(duì)于諾基亞未來的銷售前景，該代理商并不樂觀�！艾F(xiàn)在諾基亞只是靠低端機(jī)走銷量，若還沒有大量的新款上市，改變銷售策略，未來銷量肯定仍會(huì)下降�！�

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　　諾基亞高端機(jī)跳水搶市場(chǎng)

　　諾基亞的經(jīng)銷渠道既包括蜂星等三大國(guó)家級(jí)代理商和30多家省級(jí)代理商這樣批發(fā)性質(zhì)的渠道商，也包括國(guó)美、蘇寧、迪信通等零售直供伙伴，還有三大運(yùn)營(yíng)商渠道，覆蓋了全國(guó)大部分一到三線市場(chǎng)。

　　記者從幾大全國(guó)性經(jīng)銷商處了解到，去年10月1日諾基亞N8上市后，銷量非�；鸨�。一全國(guó)性手機(jī)賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人介紹，借勢(shì)N8的威力，該連鎖賣場(chǎng)諾基亞的銷售份額曾攀升至從未有過的45%�！爸Z基亞的塞班系統(tǒng)智能機(jī)通過調(diào)節(jié)售價(jià)的方式出貨。N8在上市三四個(gè)月之后就降價(jià)五百元左右，任何一個(gè)手機(jī)廠家在推新品的時(shí)候都不會(huì)采用這么厲害的降價(jià)策略。N8在上市九個(gè)月后竟降價(jià)1300元，創(chuàng)下了高端智能機(jī)跳水的紀(jì)錄�！痹撠�(fù)責(zé)人說。

　　而另一連鎖賣場(chǎng)高管稱，諾基亞產(chǎn)品在其賣場(chǎng)的中低端產(chǎn)品的占有量仍是最大，但在智能機(jī)市場(chǎng)的份額已從50%下滑到10%。

　　(趙謹(jǐn))