樂蛙科技：“千元安卓機(jī)”來襲

　　創(chuàng)業(yè)ID

　　公司名稱：樂蛙科技

　　創(chuàng)始人：趙力、袁潛龍、JonathanLi

　　創(chuàng)業(yè)時間：2011年4月

　　創(chuàng)業(yè)地點：上海

　　員工總數(shù)：40余人

　　核心業(yè)務(wù)：樂蛙桌面、R O M和基于安卓系統(tǒng)二次開發(fā)的O S

　　融資記錄：2011年6月，獲松禾資本2000萬人民幣天使輪融資

　　“把‘移動互聯(lián)網(wǎng)’這個詞拆一拆，一邊是‘移動’，一邊是‘互聯(lián)網(wǎng)’�！卑凑諛吠蹸O O袁潛龍的“拆詞法”，小米、點心、阿里云都是從互聯(lián)網(wǎng)上走下來的公司，而樂蛙科技則是遵循著另一條從手機(jī)終端走上移動互聯(lián)網(wǎng)的道路。

　　在今年6月底正式宣布獲得松禾資本2000萬天使輪融資之前，樂蛙幾乎是一家完全不為業(yè)內(nèi)人所知的初創(chuàng)公司。它的目標(biāo)，正是要沿著另一條道路去吃定那塊“讓雷軍、李開復(fù)、馬云都看得見卻摸不著”的千元安卓手機(jī)市場。

　　“克林頓”和他的創(chuàng)業(yè)伙伴們

　　樂蛙科技的聯(lián)合創(chuàng)始人兼C E O趙力，有著一個與美國前總統(tǒng)一樣的英文名———克林頓。在2010年6月之前，他剛剛把自己創(chuàng)立的一家基于安卓系統(tǒng)做基礎(chǔ)軟件開發(fā)的公司賣給了深圳一家知名的手機(jī)品牌廠商。

　　也就是在那個夏天，他和住在附近小區(qū)的另兩位好友袁潛龍和Jonathan L i坐在一起，談?wù)撈饡r下最熱火朝天的移動互聯(lián)網(wǎng)。

　　盡管在當(dāng)時，相比大批互聯(lián)網(wǎng)公司意欲向移動互聯(lián)網(wǎng)遷移，手機(jī)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的諸家還是一派專注于功能手機(jī)領(lǐng)域攫取“最后一桶金”的景象(甚至直到今天，深圳華強(qiáng)北仍不斷有新的功能手機(jī)品牌涌現(xiàn))，但趙、袁、李三人不約而同產(chǎn)生的憂患意識，或許與他們在功能手機(jī)漫長產(chǎn)業(yè)鏈中所處的位置有著直接的關(guān)系。

　　2000年，趙力作為中國最早的手機(jī)設(shè)計公司嘉勝聯(lián)橋的聯(lián)合創(chuàng)始人之一，進(jìn)入手機(jī)行業(yè)。此后，他又作為上海最早的智能手機(jī)方案公司毅仁科技e28的聯(lián)合創(chuàng)始人和副總裁，負(fù)責(zé)市場推廣。袁潛龍，最早則是朗訊的全球產(chǎn)品經(jīng)理出身。2004年，他加入龍旗科技，擔(dān)任研發(fā)副總裁，主導(dǎo)建立了基于M T K平臺的方案設(shè)計團(tuán)隊。在龍旗上市后，2008年他又離職創(chuàng)立過一家做MID方案開發(fā)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。而AB C背景的Jonathan L i，在從摩托羅拉U I總監(jiān)的位置上離職之后，曾與趙力在e28共事，后來也創(chuàng)辦過一家專門為戴爾、O Phone做U E設(shè)計的公司，現(xiàn)任樂蛙C X O首席體驗官。

　　這樣的三個人聚到一起，原本只是從感嘆功能手機(jī)時代因為MT K的T urnK ey模式導(dǎo)致手機(jī)廠商之間的同質(zhì)化競爭，使方案設(shè)計公司面臨越來越難以生存的瓶頸開始，但聊著聊著，話題就轉(zhuǎn)到了移動互聯(lián)網(wǎng)上。

　　很顯然，站在方案設(shè)計公司的角度，在功能機(jī)時代，因為MT K的T urnK ey技術(shù)已經(jīng)解決了最基礎(chǔ)的將內(nèi)置于手機(jī)的各項功能整合在一起的工作，他們所能做的不過是在外面加一層“漂亮的外衣”。而這種細(xì)化分工，在用規(guī)模效應(yīng)將成本降到最低時，恰恰滿足了當(dāng)時國內(nèi)消費(fèi)者對手機(jī)最基本的“打電話、發(fā)短信、價格便宜、外觀炫”的需求。

　　但這種標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化的做法，本身就與差異化、個性化背道而馳。這也就意味著，選擇了MT K的功能手機(jī)廠商從一開始就很難通過使用體驗上的差異化來建立自己的品牌，并進(jìn)一步將其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品溢價和利潤。

　　進(jìn)入智能機(jī)時代后，無論是具有顛覆性使用體驗的iO S系統(tǒng)，還是開源的A ndroid系統(tǒng)都為國內(nèi)的手機(jī)廠商和方案設(shè)計公司打開了一扇新的門。這讓做手機(jī)方案設(shè)計和U I/U E設(shè)計出身的趙、袁、李三人也看到了一個新的機(jī)會。(南方都市報 www.nddaily.com SouthernMetropolisDailyMark 南都網(wǎng))

　　這場談話進(jìn)行到最后，袁潛龍無比興奮地說道：“移動互聯(lián)網(wǎng)，將會是未來三五年內(nèi)中國最好的行業(yè)，如果現(xiàn)在不進(jìn)去，三年后，就只能變成一個普通的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶了�！倍�進(jìn)去，就是要在安卓的平臺上提供更為本地化的軟件和服務(wù)，也就是做安卓手機(jī)O S操作系統(tǒng)的二次開發(fā)。

　　看得見摸不著的“千元安卓機(jī)市場”

　　2011年4月，經(jīng)過大半年的準(zhǔn)備，在上海張江高科技園區(qū)里，出現(xiàn)了一家名叫樂蛙科技的新創(chuàng)公司。一開始，趙、袁、李三人還只是租了園區(qū)內(nèi)一個一樓的小辦公室辦公，三個月后，這個團(tuán)隊就擴(kuò)充到四十余人，涵蓋U I/U E設(shè)計、軟件開發(fā)、系統(tǒng)測試、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營等各個領(lǐng)域，搬到了二樓一個近四百平米的兩間大辦公室里辦公。

　　袁潛龍告訴南都記者，與那些從互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng)的公司不同，這個有著更深厚手機(jī)行業(yè)背景的團(tuán)隊看到的是，原本在功能機(jī)時代業(yè)已存在的大量專攻二三線甚至四線城市渠道的國產(chǎn)品牌手機(jī)廠商和渠道商。它們不僅數(shù)量眾多，運(yùn)作模式高效靈活，占據(jù)著國內(nèi)手機(jī)市場相當(dāng)可觀的份額，同時也有著強(qiáng)烈的做“千元安卓智能手機(jī)”的需求。

　　另一方面，從原來功能機(jī)時代延續(xù)下來的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上，已有了芯片廠商、手機(jī)方案設(shè)計公司、終端集成(也就是普通意義上的手機(jī)廠商)和渠道商四方，這讓智能機(jī)時代下的一個新角色———O S開發(fā)商如何嵌入到原有的產(chǎn)業(yè)鏈中，變成了一件極富“技術(shù)含量”的事。

　　樂蛙的做法是，一邊針對一些更有研發(fā)實力、率先進(jìn)入智能手機(jī)領(lǐng)域的國內(nèi)手機(jī)設(shè)計公司，另一邊則針對即將跟進(jìn)的國內(nèi)中小品牌手機(jī)廠商，做基于安卓原生系統(tǒng)的O S操作系統(tǒng)二次開發(fā)，使得用戶在每一次安卓版本更新時都能獲得更順暢的升級體驗，同時還能體驗到其它更加本地化的用戶體驗設(shè)計。

　　“就樂蛙所針對的千元安卓機(jī)市場來說，現(xiàn)在還處于相當(dāng)初期的發(fā)展階段，如何順勢卡好位置，讓整條產(chǎn)業(yè)鏈更快速平穩(wěn)地運(yùn)轉(zhuǎn)起來，比怎么立刻賺到錢，要來得重要得多�！痹瑵擙垙�(qiáng)調(diào)，“至于之后，和各方怎么分賬、怎么基于樂蛙開辟更多的盈利模式，都是后話了�！�

　　除此之外，因為考慮到O S操作系統(tǒng)在另一個層面上也是直接面對終端用戶的，今年7月底和8月下旬，樂蛙先后推出了直接面向用戶市場的樂蛙桌面(L eWaHo me)軟件和與魔趣合作的第三方R O M，先通過炫麗的U I界面和定位清晰獨(dú)特的用戶體驗設(shè)計，來吸引終端用戶，在消費(fèi)者市場上建立起自己的品牌和影響力。同時，也為自己在推O S操作系統(tǒng)時爭取更多的合作廠商積攢籌碼。

　　在與小米、點心這些“互聯(lián)網(wǎng)基因”濃厚的公司對陣時，樂蛙似乎并不怯場。一來，從手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的分布角度來看，龐大的三四線市場對前一類公司而言，更顯得看得見而摸不著；二來，在前移動互聯(lián)網(wǎng)時代，這一市場上的用戶原本就已經(jīng)養(yǎng)成了極為旺盛的手機(jī)上網(wǎng)娛樂需求。