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App開(kāi)發(fā)
你的手機(jī)是智能手機(jī)嗎？你會(huì)使用各種手機(jī)應(yīng)用軟件嗎？閑暇時(shí)，玩玩“鮮果忍者”，教“TOM貓”說(shuō)話；旅行時(shí)，查詢交通路線和景點(diǎn)知識(shí)……隨著智能手機(jī)的普及和3G用戶的驟增，手機(jī)應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)成為一個(gè)新的熱門領(lǐng)域，也吸引不少科技型創(chuàng)業(yè)者的目光。
App是應(yīng)用程序application program的簡(jiǎn)稱，現(xiàn)在多指第三方開(kāi)發(fā)的智能手機(jī)應(yīng)用程序。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年，中國(guó)智能手機(jī)保有量是5193萬(wàn)部，2010年超過(guò)1億部。中國(guó)地區(qū)蘋果App Store中應(yīng)用數(shù)量已超過(guò)30萬(wàn)個(gè)，Android Market應(yīng)用數(shù)量也超過(guò)12萬(wàn)。
■ 名詞解釋
【創(chuàng)業(yè)者名片】
沈卓立，求思軟件創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官。清華大學(xué)自動(dòng)化專業(yè)本科及研究生學(xué)歷。碩士畢業(yè)后進(jìn)入Sun Microsystems公司，2009年進(jìn)行“Touch China”系列景點(diǎn)導(dǎo)游軟件的研究開(kāi)發(fā)，推出以故宮為代表的App軟件。2010年2月正式辭職組建公司，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)生涯。
■ 創(chuàng)業(yè)亮點(diǎn)
兼顧軟件的游覽信息和視覺(jué)
賺錢靠外包業(yè)務(wù)更靠軟件品牌
2008年，在Sun Microsystems擔(dān)任技術(shù)傳教士的沈卓立過(guò)著“滿世界飛”的生活，喜歡旅游的他發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是在盧浮宮還是大英博物館，館方提供的導(dǎo)覽服務(wù)都不能讓人滿意，沒(méi)有交互、沒(méi)有圖片，參觀達(dá)不到較高質(zhì)量。
也是這一年，iPhone SDK發(fā)布�！斑@是個(gè)契機(jī)”，沈卓立和同樣熱愛(ài)旅游的大學(xué)同學(xué)張碧仿一起，開(kāi)始研究開(kāi)發(fā)一種智能手機(jī)應(yīng)用軟件，幫助旅行者便捷獲取游覽信息。
“我們首先想到了故宮”，此時(shí)，沈卓立通過(guò)博客找來(lái)畢業(yè)于北京服裝學(xué)院的設(shè)計(jì)師薛文丞，后者的加入讓即將問(wèn)世的“Touch China之故宮”具有了美麗的視覺(jué)效果。
“故宮”問(wèn)世后，即刻登陸App Store，2.99美元的售價(jià)、實(shí)用漂亮的設(shè)計(jì)，卻叫好不叫座。沈卓立分析，當(dāng)時(shí)消費(fèi)者對(duì)于付費(fèi)軟件不太接受、付費(fèi)渠道不便(須國(guó)際支付)以及iphone用戶不多是其中的主要原因。不過(guò)，三個(gè)年輕人還是感受到了強(qiáng)烈的業(yè)界認(rèn)可———2010年春節(jié)，iphone的電視廣告中，選用了這款A(yù)pp。
這種正向鼓勵(lì)對(duì)沈卓立的作用很大。沈卓立認(rèn)為，自助游的興起和3G手機(jī)的普及將會(huì)是個(gè)天然的捆綁。于是，33歲的沈卓立拿著外企將近20萬(wàn)的賠償金正式創(chuàng)業(yè)。相識(shí)不久但是志同道合的薛文丞不久也辭職成了沈卓立的合伙人。
賺錢靠外包業(yè)務(wù)更靠軟件品牌
求思軟件公司的“第一桶金”來(lái)自世博會(huì)。
時(shí)間很緊，沈和薛只用了三周時(shí)間就推出了“世博會(huì)”，第4天即排名中國(guó)App Store第一名。“不算很多錢，不過(guò)也算是我們掙到的第一筆錢”。
當(dāng)然，這筆錢要支撐公司運(yùn)行、房租等還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，于是，求思軟件又開(kāi)始承接各種外包業(yè)務(wù)來(lái)養(yǎng)活公司。
不過(guò)，沈卓立明白，對(duì)于求思軟件來(lái)說(shuō)，最重要的，還是要打響自己的品牌，目前，App Store上共有40多款Touch China產(chǎn)品，包括九寨溝、西湖、北上廣地鐵路線。
此外，求思軟件與風(fēng)險(xiǎn)投資的接觸也正在進(jìn)行中。
■ 創(chuàng)業(yè)心得
追求細(xì)節(jié)考慮用戶需求的導(dǎo)覽App
新京報(bào)：現(xiàn)在做App的企業(yè)越來(lái)越多了，如何保持自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)？
沈卓立：首先我們只做導(dǎo)覽App，只做與旅游相關(guān)的出行、景點(diǎn)等產(chǎn)品。不會(huì)為了淘金盲目追趕熱門軟件研發(fā)。同時(shí)，做導(dǎo)覽App不能簡(jiǎn)單照搬互聯(lián)網(wǎng)，思想要新穎。
比如，做地鐵查詢，別的軟件都只能提供站點(diǎn)換乘、時(shí)間長(zhǎng)短提示等服務(wù)，但是我們?cè)黾恿四：阉�，用戶可以搜到站點(diǎn)附近的商場(chǎng)等。比如很多人做小費(fèi)計(jì)算器，但是我們做的小費(fèi)計(jì)算器，可根據(jù)目的地消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行不同的小費(fèi)計(jì)算。
考慮到用戶需要，用心做總會(huì)領(lǐng)先。
新京報(bào)：你認(rèn)為行業(yè)前景和公司前景如何？
沈卓立：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的熱潮將在未來(lái)2到3年內(nèi)全面到來(lái)，智能手機(jī)與旅游又是天然結(jié)合在一起的。可以預(yù)見(jiàn)，在不久的將來(lái)，我們出去旅游的時(shí)候，隨身攜帶的智能手機(jī)里面都會(huì)安裝上各種類型的跟旅游相關(guān)的應(yīng)用程序。這就是我們的機(jī)會(huì)。
新京報(bào)：你如何評(píng)價(jià)你的團(tuán)隊(duì)？
沈卓立：我們的團(tuán)隊(duì)在各個(gè)方面都很互補(bǔ)。我有技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，薛此前是雅虎資深界面設(shè)計(jì)師，可以把軟件頁(yè)面設(shè)計(jì)得很漂亮。張以前在蘋果公司做市場(chǎng)工作，具有市場(chǎng)的洞察力。前不久，我們還請(qǐng)來(lái)了搜狐旅游頻道的負(fù)責(zé)人來(lái)負(fù)責(zé)我們產(chǎn)品的內(nèi)容，讓產(chǎn)品質(zhì)量有了一個(gè)新的提高。
新京報(bào)：創(chuàng)業(yè)一年多，最大的感受是什么？
沈卓立：在大公司打工，做的通常都是你擅長(zhǎng)的或是喜歡的某一部分，而在創(chuàng)業(yè)中，大量的事情是以前不擅長(zhǎng)、不喜歡的。所以需要去迎接各種挑戰(zhàn)，這就是創(chuàng)業(yè)的魅力。
另外我想說(shuō)，創(chuàng)業(yè)一定要做自己喜歡的、感興趣的項(xiàng)目。我們幾個(gè)人都是旅游愛(ài)好者，站在用戶的角度，也深感到需要一個(gè)好的可以隨身應(yīng)用的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。
■ 專家點(diǎn)撥
最好有書面合伙人協(xié)議
●陳豐，北京凡想人創(chuàng)業(yè)咨詢服務(wù)有限公司總經(jīng)理兼首席創(chuàng)業(yè)咨詢師、國(guó)家高級(jí)創(chuàng)業(yè)咨詢師
旅游類App研發(fā)這個(gè)領(lǐng)域，發(fā)展空間大、市場(chǎng)推廣便捷，又加上旅游人群不斷增多的趨勢(shì)，項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)比較明顯。
求思軟件的創(chuàng)業(yè)者喜歡旅游，創(chuàng)業(yè)能夠結(jié)合興趣愛(ài)好，與人生追求一致，這是創(chuàng)業(yè)很重要的指導(dǎo)原則，能夠讓創(chuàng)業(yè)者保持激情，提高成功率。
未來(lái)，建議在產(chǎn)品上不斷改進(jìn)。同時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資最好能迅速進(jìn)入。對(duì)于這一類型的企業(yè)，一旦勢(shì)頭不錯(cuò)很容易頭腦發(fā)熱迅速擴(kuò)張。而資金問(wèn)題是科技企業(yè)常見(jiàn)的問(wèn)題，一方面研發(fā)需要成本，另一方面，為了市場(chǎng)推廣，讓消費(fèi)者接受，軟件還不能定價(jià)過(guò)高。
在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，應(yīng)居安思危，厘清責(zé)權(quán)利，要有好的合伙人協(xié)議，不要口頭協(xié)議，避免一旦公司發(fā)展壯大，團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問(wèn)題。
■ 他山之石
米聊保持每周更新的速度
●KK Wong 黃江吉，小米科技副總裁、聯(lián)合創(chuàng)始人
米聊———小米科技出品的手機(jī)端免費(fèi)即時(shí)通訊工具，通過(guò)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)，可以跟你的米聊聯(lián)系人進(jìn)行無(wú)限量免費(fèi)實(shí)時(shí)語(yǔ)音對(duì)講，信息溝通和收發(fā)圖片。
新京報(bào)：小米創(chuàng)辦的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是什么？比如資金、時(shí)機(jī)、合作伙伴等。
KK：小米算個(gè)異類，屬于老男人創(chuàng)業(yè)和硅谷模式。七個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人平均年齡超過(guò)40歲；硅谷模式是，所有員工在加入公司初始，就都談好期權(quán)，簽訂offer，這在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司中，幾乎沒(méi)有。而整個(gè)團(tuán)隊(duì)的平均工作經(jīng)驗(yàn)7年以上。
新京報(bào)：同類型軟件競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，如何面對(duì)挑戰(zhàn)？
KK：我們主要把心思專注在米聊的研發(fā)上，不太考慮別人怎么做。米聊基本保持每周更新的速度。
新京報(bào)：您認(rèn)為App行業(yè)的發(fā)展前景如何？
KK：手機(jī)App行業(yè)的發(fā)展處于上升趨勢(shì)，隨著手持移動(dòng)智能終端的普及，App的市場(chǎng)越發(fā)廣闊。有數(shù)據(jù)顯示，全球手機(jī)應(yīng)用下載量2012年將達(dá)500億次。
本版采寫/本報(bào)記者 王薈 本版攝影/本報(bào)記者 秦斌
