小品牌銳合挑戰(zhàn)千元智能機(jī)

　　沈娟

　　不出半年，千元智能機(jī)市場已經(jīng)從一片紅海廝殺成藍(lán)海，這就是真真實(shí)實(shí)的市場需求。在安卓系統(tǒng)、智能終端這些概念的光環(huán)下，3G千元智能機(jī)成為今年各大運(yùn)營商不能逾越的門檻。

　　選擇TD

　　看看這些進(jìn)入3G千元智能機(jī)名單的設(shè)備供應(yīng)商就知道了，中興、華為不說，三星、HTC等安卓明星也都不甘示弱，8月以后，聯(lián)想也按捺不住千元智能機(jī)的誘惑，高調(diào)推出其千元智能機(jī)產(chǎn)品。

　　“這么多千元智能機(jī)，你怎么從中殺出來？”《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者把這個(gè)問題拋給銳合技術(shù)董事長張策，這個(gè)名不見經(jīng)傳的小品牌千元智能機(jī)銳合X3突然從淘寶商城中紅起來，讓人有點(diǎn)不解。

　　“我們不做所有的千元智能機(jī)，我們主打TD千元智能機(jī)，這是市場空白點(diǎn)�！睆埐哒f�？雌饋磉@一定位確實(shí)可以幫助一個(gè)小品牌尋找到與眾不同的機(jī)遇。在三大運(yùn)營商的千元智能機(jī)戰(zhàn)略中，中國電信先發(fā)制人，中國聯(lián)通則憑借WCDMA網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢可以輕易網(wǎng)羅眾多終端跟隨者，唯有中國移動的TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)，這一中國本土3G標(biāo)準(zhǔn)到目前為止終端發(fā)展仍是瓶頸。

　　張策團(tuán)隊(duì)也不是盲目選擇這一市場，他們對于TD的理解應(yīng)該是國內(nèi)最強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)之一。張策團(tuán)隊(duì)多來自展訊，這是國內(nèi)最早研發(fā)TD芯片的公司，此后張策創(chuàng)辦銳合，一直在做TD解決方案，服務(wù)于全線TD產(chǎn)品，因此，做TD的3G智能機(jī)，張策認(rèn)為是順理成章向產(chǎn)業(yè)鏈的下游發(fā)展。

　　小品牌成長是一場賭博

　　在上海張江的辦公樓中，張策很少呆在自己的獨(dú)立辦公室，與幾個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴一起合用一個(gè)碩大的會議室，成為他們目前的常態(tài)。會議室的辦公桌上，幾個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴整齊又凌亂地劃分出自己的地盤，既日常辦公又隨時(shí)溝通。

　　辦公室四周的窗邊，銳合新LOGO的各種比稿版本被一一排放開來。記者仔細(xì)觀摩并詢問未來會用哪個(gè)新標(biāo)識，其中一個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴說，都是被淘汰的�！拔覀冃枰�一個(gè)新的標(biāo)識，以前做解決方案，客戶并不直接面對消費(fèi)者，現(xiàn)在開始做終端，我們需要一個(gè)識別度更高的標(biāo)識來打動消費(fèi)者�！睆埐吒嬖V記者。

　　另一個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴汪楨懿正在為新上市的手機(jī)調(diào)制白色的版本，白色iPhone在蘋果饑餓營銷的推動下成功俘獲了粉絲，對于銳合來說，一款白色版本的主流機(jī)型也非常重要。“別小看這一點(diǎn)點(diǎn)黑色和白色的區(qū)別，要把手機(jī)調(diào)成飽和的、理想的白色，還要能遮蓋住面板中的零部件，這要求非常高。我們就是想做到最好�！�

　　小品牌對于技術(shù)路線的追蹤和預(yù)判更為重要，方向一旦錯(cuò)了，對于小品牌來說會是毀滅性的。張策團(tuán)隊(duì)很慶幸他們的判斷是正確的——從公司成立開始，銳合就進(jìn)行Android 平臺的跟蹤和研究，從最早的Android 1.0到目前的Android 3.0，選擇安卓智能機(jī)作為市場切入點(diǎn)，這個(gè)判斷在目前看起來完全吻合目前的市場方向。

　　出乎業(yè)界預(yù)料的是，銳合把第一款智能終端X3放在淘寶商城上市銷售。在幾乎沒做推廣的情況下，銳合手機(jī)在淘寶商城上單月銷售就達(dá)1000多部。

　　“我們非常重視我們在網(wǎng)上的銷售，以后渠道還會拓展到運(yùn)營商和社會渠道，我們相信電子商務(wù)渠道會占據(jù)越來越多的份額，地位相當(dāng)重要�！睂τ谇�道戰(zhàn)略，張策有自己非常明確的可執(zhí)行思路。

　　運(yùn)營商可以選擇的范圍還是非常多，越來越多的大品牌也會重視和中國移動TD合作，而面對與大品牌的競爭，張策認(rèn)為，“競爭肯定是存在的，有沒有千元智能機(jī)產(chǎn)品是一回事，千元智能機(jī)會不會成為主打產(chǎn)品，有沒有明星或者旗艦產(chǎn)品則是另一回事了。”

　　賣好銳合第一款TD智能終端對這個(gè)小品牌來說是最艱難的一步，如今，這一步已經(jīng)邁出去了，接下來的千元智能機(jī)市場，將是更大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。