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上周，運營商相繼發(fā)布財報，日賺13.7億元的移動沒有獲得好評，反而是凈利潤僅有移動1/24的聯(lián)通，卻獲得市場的追捧。中報發(fā)布前后，機構(gòu)投資者出現(xiàn)明顯加倉跡象。而這一切都有賴于聯(lián)通的3G業(yè)務(wù)終于初露曙光，市場對于聯(lián)通業(yè)績已經(jīng)做出預(yù)判，未來看點在3G。
僅從目前的幾項考核的硬性指標(biāo)上看，聯(lián)通的業(yè)績在三大運營商中墊底，凈利潤同比下降5.5%，成為運營商中唯一利潤下滑的運營商。在新增用戶數(shù)上，移動上半年達到了3277萬，電信也有1785萬，而聯(lián)通僅有1418萬。在運營商最為關(guān)注的ARPU值上，移動高達70元，電信也有52.2元，聯(lián)通只有46.8元。
但是，從年報中仔細琢磨一些數(shù)據(jù)，聯(lián)通的3G業(yè)務(wù)上升軌跡躍然紙上。最大的增長亮點是，3G用戶數(shù)增長在經(jīng)歷了取消話費補貼的低潮后已現(xiàn)反彈，全年完成2500萬新增用戶目標(biāo)不成問題。3G服務(wù)收入131.80億元，同比增長234%，在運營商中領(lǐng)先。3G在移動業(yè)務(wù)中所占比重，則由去年年末的14%上升至27%。此外，聯(lián)通3G用戶的ARPU值117.5元遙遙領(lǐng)先于電信的80元，而移動從未公布過3G業(yè)務(wù)ARPU值。聯(lián)通已經(jīng)放言將在今年下半年實現(xiàn)單月3G業(yè)務(wù)盈利，這也是運營商中首家敢如此打包票的。
聯(lián)通的3G業(yè)務(wù)量價齊升，表明其3G業(yè)務(wù)已經(jīng)走上增收又增利的道路，究其原因，則是終端政策的變化。聯(lián)通剛開始運營3G業(yè)務(wù)時的殺手锏就是iPhone，雖然，iPhone成功的幫聯(lián)通塑造了3G品牌形象和市場份額，但iPhone高額的話費補貼也讓它背上了沉重的負擔(dān)，去年3G補貼31.7億，拖累凈利潤下降六成。蘋果雖好吃，但營養(yǎng)是否能吸收，就因人而異了。今年上半年移動和電信也競相與蘋果商談引入各自版本的iPhone，這才讓死磕iPhone的聯(lián)通如夢初醒。今年4月聯(lián)通大規(guī)模調(diào)整營銷策略，不再一味取悅于高端用戶，取消了iPhone套餐中最高補貼86%的一檔；加大對千元智能機的推廣和補貼。僅二季度手機補貼就比一季度減少了7.5億元，手機補貼的削減也大大減輕了業(yè)績壓力。
而在iPhone5即將發(fā)布之際，市場預(yù)計國內(nèi)三大運營商圍繞iPhone又將有一場熱鬧的資費大戰(zhàn)。對此，聯(lián)通已經(jīng)率先發(fā)話，若成功引入新iPhone，手機補貼參考現(xiàn)有水平，不會大幅上調(diào)，并同時定下計劃，下半年3G手機補貼占3G收入30%以內(nèi)。
聯(lián)通目前的終端營銷政策已經(jīng)從高調(diào)走向了務(wù)實，不僅與蘋果合作，也與普及型智能手機合作。據(jù)聯(lián)通的調(diào)查顯示，目前國內(nèi)智能機銷售均價為2440元，但用戶實際購機時千元價格以下的手機占比63%。因此，聯(lián)通過去憑借iPhone一款產(chǎn)品打天下的業(yè)務(wù)模式并不符合國內(nèi)市場消費情況。就像聯(lián)通總裁陸益民表示的那樣“聯(lián)通希望讓用戶真正感覺什么是3G”。在經(jīng)歷了2年多的摸索后，聯(lián)通終于有了找到高速公路入口的感覺。
本報記者 趙謹
