大唐聯(lián)手中國(guó)移動(dòng) TD借船出海

　　馬曉芳

　　“大唐的國(guó)際化不可能走友商走過的道路。”9月6日，大唐電信集團(tuán)副總裁、總工程師陳山枝接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》專訪說。

　　此前，對(duì)TD以及TD-LTE國(guó)際市場(chǎng)最為關(guān)注的是中移動(dòng)，國(guó)際運(yùn)營(yíng)商任何關(guān)于TD及TD-LTE的進(jìn)展都牽動(dòng)著中移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙的神經(jīng)。

　　當(dāng)天，中移動(dòng)與大唐電信簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方除了計(jì)劃合作推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)和大規(guī)模商用部署外，還將攜手國(guó)際化，共拓TD海外市場(chǎng)，以及在國(guó)際上推動(dòng)TD-LTE標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建及商業(yè)部署。

　　問題是，作為自主通信技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的TD目前只在國(guó)內(nèi)得到商用，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力幾何？運(yùn)營(yíng)商中移動(dòng)和設(shè)備商大唐電信捆綁“出�！�，模式是否可行？

　　為何國(guó)際化？

　　在陳山枝看來，TD在中國(guó)從無到有，已發(fā)展3700萬用戶，在國(guó)內(nèi)3G市場(chǎng)三分天下，“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)TD已經(jīng)基本成熟，LTE正處于跑馬圈地的階段”。

　　不過，如要進(jìn)入爆發(fā)式增長(zhǎng)，要經(jīng)歷兩個(gè)拐點(diǎn)。一個(gè)是從2G到3G遷移的用戶比例必須占到2G用戶的10%以上。以中移動(dòng)現(xiàn)有6億用戶規(guī)模為例，TD用戶轉(zhuǎn)化率須達(dá)6000萬以上。第二是行業(yè)角度看，TD市場(chǎng)規(guī)模須要達(dá)1億以上。

　　盡管國(guó)內(nèi)市場(chǎng)距離這個(gè)目標(biāo)還有一定距離，但畢竟通過大規(guī)模組網(wǎng)驗(yàn)證了TD的商用能力，而且在短期內(nèi)發(fā)展了相當(dāng)規(guī)模的用戶，要知道，Wimax經(jīng)過多年發(fā)展，目前其全球用戶也不過2000多萬。當(dāng)然，更重要的是，TD-LTE的國(guó)際化已經(jīng)“刻不容緩”了。

　　“TD-LTE已經(jīng)具備在全球規(guī)模部署的產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)基礎(chǔ)�！蓖踅ㄖ嬖诎l(fā)言中介紹，目前國(guó)際上已有32個(gè)TD-LTE試驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)，超過10家國(guó)際運(yùn)營(yíng)商明確了TD-LTE的未來商業(yè)計(jì)劃。而到明年1月，TD-LTE將由ITU(國(guó)際電信聯(lián)盟)作為4G標(biāo)準(zhǔn)正式發(fā)布。

　　陳山枝認(rèn)為，TD-LTE的發(fā)展將會(huì)與TD完全不一樣，TD目前只在中國(guó)一個(gè)國(guó)家商用，而即將到來的TD-LTE將會(huì)國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)以及運(yùn)營(yíng)商和行業(yè)兩個(gè)方向共同發(fā)展。

　　在大唐的規(guī)劃中，其國(guó)際化將采取TD和TD-LTE兩條腿走路的方式，在非洲、東南亞、拉美等地區(qū)拓展TD-SCDMA市場(chǎng)，在歐洲等中等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)拓展TD-LTE市場(chǎng)。

　　目前，大唐旗下國(guó)際化程度最高的是其入股的中芯國(guó)際，國(guó)際收入占比高達(dá)65%，就大唐集團(tuán)整體而言，國(guó)際收入占比大約只占10%，其中最主要的部分，來自終端及終端解決方案，如何實(shí)現(xiàn)國(guó)際化對(duì)大唐來說，還將“道阻且長(zhǎng)”。

　　如何國(guó)際化？

　　如何走出與華為、中興等不同的國(guó)際化？

　　“與賣設(shè)備不一樣，大唐希望能實(shí)現(xiàn)整體產(chǎn)業(yè)鏈輸出，具體的模式還需要進(jìn)一步探索�！标惿街φf，中國(guó)本身具有比國(guó)外更低的制造成本，現(xiàn)在又掌握TD的核心技術(shù)和專利，完全可以跟國(guó)外運(yùn)營(yíng)商整體談判，或依托政府援外項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)整體國(guó)際化及資本輸出。

　　據(jù)了解，為支持大唐電信拓展TD以及TD-LTE國(guó)際市場(chǎng)，中移動(dòng)將給予海外運(yùn)營(yíng)TD和TD-LTE的運(yùn)營(yíng)商優(yōu)惠的國(guó)際漫游結(jié)算費(fèi)，并將在頻譜規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及服務(wù)、技術(shù)及運(yùn)營(yíng)體制等方面協(xié)同配合。

　　不過，在國(guó)際化的問題上，或許外界質(zhì)疑的是大唐的產(chǎn)業(yè)化能力，目前不管是大唐系統(tǒng)設(shè)備還是芯片，都不是自己生產(chǎn)制造。系統(tǒng)設(shè)備主要外包給上海貝爾阿爾卡特和富士康，那大唐憑什么實(shí)現(xiàn)國(guó)際化？

　　“先發(fā)優(yōu)勢(shì)很重要�！标惿街φf，對(duì)于一家掌握了技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)來說，先發(fā)優(yōu)勢(shì)的效果將是非常顯著的，而且這種優(yōu)勢(shì)將保持大約一年半的時(shí)間。

　　這在TD的建設(shè)過程中已有所體現(xiàn)。根據(jù)公開數(shù)字，大唐目前總共為中國(guó)移動(dòng)提供了6.5萬個(gè)基站，中移動(dòng)基站數(shù)為19.9萬，也就是說大唐的市場(chǎng)份額超過30%。

　　實(shí)際上，中移動(dòng)幾輪TD設(shè)備采購(gòu)中，大唐第一輪招標(biāo)中的份額最高，這一定程度上解釋了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

　　與之相對(duì)應(yīng)的，則是聯(lián)發(fā)科模式。聯(lián)發(fā)科一般只在某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)和版本完全穩(wěn)定后才會(huì)進(jìn)入該市場(chǎng)，然后通過大規(guī)模量產(chǎn)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，這也是它遲遲不進(jìn)WCDMA市場(chǎng)的原因之一。

　　陳山枝不否認(rèn)集團(tuán)面臨的挑戰(zhàn)，比如國(guó)際認(rèn)可度、人才和經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)備，以及是否熟悉和適應(yīng)當(dāng)?shù)氐姆�律文化等�?/p>

　　也正因如此，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，大唐給自己定下了一個(gè)不算太高的目標(biāo)：在“十二五”期間，希望從海外市場(chǎng)獲得收入占集團(tuán)整體收入的30%。