運營商校園大戰(zhàn)“升級”

　　雖然廣州各大學(xué)的迎新活動都已經(jīng)進入尾聲，但是圍繞校園電信市場展開的運營商激烈爭奪，卻沒有半點消停的意思。和迎新活動期間之間資費價格戰(zhàn)相比，近期三大運營商的校園市場爭奪呈現(xiàn)出改打“品牌”戰(zhàn)的新特點：移動再次啟動MM百萬青年創(chuàng)業(yè)計劃，聯(lián)通大力推廣“沃派”品牌，電信則以“智慧校園”概念切入。與其他區(qū)域市場焦點仍放在傳統(tǒng)資費角逐不同，廣東地區(qū)的運營商顯示更重視品牌和服務(wù)的比拼。

　　隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，在校大學(xué)生逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的主要使用人群，因此在大力搶奪新生市場的同時。加大對于在校學(xué)生移動互聯(lián)應(yīng)用和服務(wù)市場的爭奪也正在成為目前各大運營商深挖校園電信市場的新方向。有鑒于此，近日中國移動在廣東正式啟動全國高校移動互聯(lián)網(wǎng)“體驗精彩 創(chuàng)造未來”的主題大型活動，活動包括“校園生活體驗營”以及第二屆“MM百萬青年創(chuàng)業(yè)計劃”兩大部分。

　　其中，體驗營活動是中國移動互聯(lián)網(wǎng)基地整合四大產(chǎn)品業(yè)務(wù)線后的首次大規(guī)模校園營銷活動，將率先創(chuàng)建起中國移動在高校領(lǐng)域的移動互聯(lián)新的精品服務(wù)體系�；顒訛槠陂L達4個月，將覆蓋全國近30個省份，超500家高校，預(yù)計輻射近2000萬名大學(xué)生。

　　而第二屆“MM百萬青年創(chuàng)業(yè)計劃”將共設(shè)計超過160個獎勵名額，總獎金超過400萬，并且為學(xué)生青年創(chuàng)業(yè)者提供200萬元的創(chuàng)業(yè)基金，同時也邀請眾多風(fēng)投公司助陣，以便及時尋找到創(chuàng)業(yè)資金和渠道等有效幫助。值得一提的是，該次比賽將與營銷活動相結(jié)合，在移動應(yīng)用商場中為大賽中的優(yōu)秀應(yīng)用提供專區(qū)上架，面向6億多移動用戶進行銷售和推廣，幫助大學(xué)生實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)夢想。

　　移動借創(chuàng)業(yè)計劃吸引學(xué)子

　　和移動“文化扛旗、營銷唱戲”的做法不同，中國聯(lián)通在校園市場的品牌推廣力度則更為務(wù)實。近日，廣東聯(lián)通宣布，中國聯(lián)通專為青少年開辟的全新業(yè)務(wù)板塊“沃派”正式在廣東上線。為了推廣這一品牌，廣東聯(lián)通將專門推出36元的低門檻“沃派”套餐，該套餐除了常規(guī)的包月通話時長和上網(wǎng)流量之外，還額外贈送了500MB國內(nèi)定向流量，可用“沃派”品牌制定的校園交友、手機音樂、閱讀和視頻分享等業(yè)務(wù)，以方便學(xué)生用戶體驗3G時代的移動互聯(lián)生活便利。配合沃派新套餐的上市，廣東聯(lián)通還推出了“終端智能手機定制+特色應(yīng)用+個性定制化的套餐”的業(yè)務(wù)應(yīng)用融合模式，通過預(yù)存話費送手機的形式，以減少學(xué)生用戶在價格上的消費顧慮。

　　此外，廣東聯(lián)通在全省高校范圍內(nèi)全面開展青春創(chuàng)業(yè)社活動，在為學(xué)生提供更多的接觸社會的機會的同時，通過鼓勵勤工儉學(xué)減輕學(xué)生的日常生活及學(xué)習(xí)費用負擔(dān)。

　　聯(lián)通送手機推年輕人品牌

　　雖然是校園市場的后進者，但是中國電信卻對這一市場高度重視。和移動、聯(lián)通不同，電信在固網(wǎng)、寬帶方面的綜合優(yōu)勢使得其在校園營銷推廣方面也有了更多的靈活性。以廣州電信為例，今年其就加大以“智慧校園”為主題校園市場營銷計劃。據(jù)了解，目前廣州電信已與廣州市50多所中高等學(xué)校合作建立了“智慧校園”，單是在荔灣區(qū)，近半年來也已覆蓋了區(qū)內(nèi)三分之一的中小學(xué)。通過為合作院校網(wǎng)絡(luò)大提速，滿足了大規(guī)模數(shù)據(jù)、語音、視頻綜合業(yè)務(wù)的需求，助力校園跨入“光時代”。

　　記者從參與“智慧校園”計劃的廣州市機電技術(shù)學(xué)院了解到，通過共建“智慧校園”計劃，全校新生入學(xué)時就領(lǐng)到了一部免費的天翼3G手機。借助中國電信打造的校園信息化系統(tǒng)，目前該校的師生之間用微博溝通成為了潮流，而學(xué)生上課期間也可以使用手機上網(wǎng)查找學(xué)習(xí)資料，。該學(xué)院院長張可安稱，手機已經(jīng)成為該學(xué)院下個階段進行課程改革的重要平臺。對此，中國電信有關(guān)人士表示，校園信息化已經(jīng)是大勢所趨，無論是教學(xué)輔助信息化還是師生生活信息化，都為運營商提供了廣闊的業(yè)務(wù)和服務(wù)創(chuàng)新空間，因此未來這塊市場將會是電信持續(xù)發(fā)力的重點。

　　電信加快圈地“智慧校園”

　　南方日報記者 程鵬