iPhone何時進(jìn)入中國？

鄺飚/作

蘋果的團(tuán)隊秘密到北京與中移動方面展開談判已有一段時間，主要分歧在于收入分成模式。與中移動的談判將考驗蘋果的靈活性和對中國的重視程度

【網(wǎng)絡(luò)版專稿/《財經(jīng)》雜志記者 何華峰】iPhone何時在中國上市？這是目前眾多國人，特別是蘋果的FANS們最為關(guān)心的問題之一。

楊萬楚是其中之一。身為蘋果電腦（納斯達(dá)克交易所代碼：AAPL，下稱蘋果）專賣店店長的他，期待著iPhone能早日擺上自己的柜臺。楊萬楚的店位于北京的建外Soho，約200平米的店內(nèi)陳列著40多種蘋果的產(chǎn)品，包括蘋果電腦和iPod。在蘋果中國現(xiàn)有的約200家專賣店里，他的店規(guī)模是數(shù)一數(shù)二的。

但iPhone在中國的上市時間目前仍是一個未知數(shù)。楊萬楚聽到了多種版本——一說是明年的一二月份，但都停留在傳言層面。

關(guān)心iPhone何時登錄中國的人，除了消費者，還有關(guān)注蘋果業(yè)績的投資人。中國移動（香港交易所代碼：0941，下稱中移動）董事長王建宙日前在一次會上剛一談及iPhone便引起股市強烈反應(yīng)。

11月13日，王建宙在澳門一次會議上透露，中移動正在與蘋果洽談引進(jìn)iPhone事宜，但目前雙方還沒有達(dá)成最終協(xié)議。

當(dāng)日，蘋果股價大漲10.54%，收于169.96美元/股。次日，中移動在香港股市亦表現(xiàn)不俗，收于140.80港元/股，漲幅達(dá)到9.2%。

6月29日，iPhone在美國閃亮登場，結(jié)合了手機、iPod和上網(wǎng)的多種功能。美國《時代》雜志將其評選為“2007年最佳發(fā)明”，稱其“外觀漂亮，觸摸屏設(shè)計巧妙，突破了手機局限成為一個平臺”。僅僅三個月，iPhone的銷量就已經(jīng)突破100萬部。目前，iPhone已經(jīng)售出140萬部以上。據(jù)悉，蘋果的計劃是到2008年底，iPhone銷量達(dá)到1000萬部。根據(jù)蘋果的計劃，iPhone登陸亞洲市場的時間為2008年。

障礙在哪里？

中移動的知情人士向《財經(jīng)》透露，“蘋果的團(tuán)隊秘密到北京與中移動方面展開談判已有一段時間”。至于iPhone在中國上市的具體時間表，取決于雙方談判的進(jìn)展�！皬默F(xiàn)有的情況分析，這應(yīng)該會是一個非常曲折的過程”。

中移動董事長王建宙在澳門的會上則表示，目前與蘋果的“主要分歧在于話費收入分成比例”。

蘋果在歐美市場均會從移動運營商處分得一杯羹——在美國，蘋果通過AT&T的無線部門Cingular進(jìn)行銷售；在英國，蘋果與電信商O2合作；在德國，蘋果的合作方是德意志電信的無線部門T-mobile；蘋果在法國的伙伴則是法國電信的orange。而根據(jù)協(xié)議，這些移動運營商的話費收入中有一部分是蘋果的。蘋果對與合作方收入分成的比例嚴(yán)格保密。但據(jù)Piper Jaffray的分析師推測，在美國市場，根據(jù)蘋果與AT&T的收入分成協(xié)議，每位iPhone用戶每月將帶給蘋果18美元。據(jù)悉，AT&T在美國提供三種套餐，月費分別為約60、80和100美元。

蘋果之所以能夠與移動運營商達(dá)成利潤分成模式，一個重要原因是各國電信市場均有多個玩家且競爭十分激烈，能從蘋果那里拿到獨家運營權(quán)意味著獲得戰(zhàn)勝競爭對手的又一有力武器。比如，英國電信商O2稱，iPhone為它帶來的客戶中有三分之二是新客戶，即原本是其他運營商的客戶。iPhone增加了O2的市場份額，自然也是蘋果要求分成的基礎(chǔ)所在。

10月23日，AT&T公布的第三季度報告顯示，該季度公司新增110萬iPhone用戶，其中40％是新用戶。投資銀行貝爾斯登的研究報告認(rèn)為，到2008年底，iPhone將幫助AT&T從美國第二和第三大無線運營商Verizon和Sprint分別搶走95萬和110萬用戶。

但是，相對于歐美市場，中移動的談判地位顯然與AT&T、O2等廠商不可同日而語。目前，中移動的用戶數(shù)已超過三億，而AT&T只有6700萬；中移動在中國一股獨大，與排名老二的中國聯(lián)通相比優(yōu)勢明顯——截至2006年底，中移動擁有69.7％的市場份額，而中國聯(lián)通不到其一半，僅為31.3％。AT&T在美國雖然也是老大，但與其他運營商差距并不是很大。

iPhone的分成模式對于中移動是全新的。截至目前，沒有任何手機制造商可以享此殊榮。外界普遍認(rèn)為，且不談分成比例，即使要讓中移動接受這種模式也會有相當(dāng)?shù)碾y度。

iPhone與中移動還會有其他沖突。中國科學(xué)院電信專家侯自強認(rèn)為，iphone可以自由上網(wǎng)，但是通過中移動售賣的手機，都已預(yù)裝了移動夢網(wǎng)，中移動不希望用戶上其他免費的WAP網(wǎng)站。但這一政策恐是蘋果難以接受的——如果iPhone預(yù)裝移動夢網(wǎng)，很可能招致用戶不滿，也不有違蘋果的風(fēng)格。另外，MP3下載是移動夢網(wǎng)的重要業(yè)務(wù)之一，與帶有iPod的iPhone直接沖突。

盡管如此，中移動的內(nèi)部人士表示，這是一個“嘗試的時代”，“什么事都有可能發(fā)生”。同時，有一點可以預(yù)見，即使iPhone與中移動達(dá)成合作，也難免遭遇各種限制。

據(jù)路透社報道，日前，中國聯(lián)通（香港交易所代碼：0762）執(zhí)行董事李正茂對外表示，目前還沒有與蘋果商談。《華爾街日報》的另外一則相關(guān)報道則指，李正茂表示“有興趣與他們（蘋果）接觸”。

也許，中國聯(lián)通會成為iPhone與中國移動談判的籌碼之一。

中移動的矛盾

中移動的知情人士表示，中移動與蘋果打交道，有著矛盾的心態(tài)。中移動看到了未來的三個方向，如董事長王建宙在澳門演講所提及：一是用戶還有增長的空間，二是現(xiàn)有用戶的使用量還有增長空間，三是互聯(lián)網(wǎng)對于電信帶來的機會與挑戰(zhàn)。前兩者在未來幾年內(nèi)會很快飽和，而互聯(lián)網(wǎng)的機會與挑戰(zhàn)是并存的。

因為市場尚有空間，中移動的日子似乎比國外運營商要好一些，但中移動仍然感到憂心忡忡。

國外的運營商面對互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)表現(xiàn)不一：或保守，或積極。例如，李嘉誠旗下的電信運營商“3意大利”積極推行Voip（Voice over Internet Protocol，網(wǎng)絡(luò)電話）業(yè)務(wù)，意在將自己打造成一個新興無線多媒體企業(yè)，盡管風(fēng)險很大，但也有可能就此抓住新商機。

iPhone對中移動最大的吸引力恰恰在于可以借此合作嘗試一些新領(lǐng)域。iPhone被視為一款劃時代的產(chǎn)品，將手機工業(yè)水準(zhǔn)整整提高了一個檔次，并將推動新的應(yīng)用和服務(wù)。

但同時，中移動存在猶疑。這一點從黑莓（Blackberry）進(jìn)中國的經(jīng)歷中可見一斑。

黑莓是加拿大RIM公司（Research In Motion Limited，納斯達(dá)克代碼：RIMM，多倫多證券交易所代碼：RIM，下稱RIM）的產(chǎn)品，其郵箱憑借可靠和穩(wěn)定的特點在全球高端商務(wù)人士中十分風(fēng)行。

早在2004年，RIM公司總裁兼首席執(zhí)行官Jim Balsillie就曾經(jīng)多次表示會盡快進(jìn)入中國市場。但是直到2006年5月，中移動才正式在全國開通了黑莓的手機郵箱服務(wù)。同時，黑莓手機并未進(jìn)入中國市場。

黑莓的手機郵箱業(yè)務(wù)同樣存在限制。中移動的客服人員稱，黑莓只針對企業(yè)客戶，如果個人想辦黑莓業(yè)務(wù)，必須出具單位證明。

此外，中移動還做了另一手準(zhǔn)備：在與RIM合作推出的手機郵箱的同時，2004年，與國內(nèi)的無限立通公司啟動了合作開發(fā)手機郵件Pushmail業(yè)務(wù)。今年年初，Pushmail進(jìn)入試運營。

考驗蘋果

與中移動的談判將考驗蘋果的靈活性和對中國的重視程度。

縱橫歐美市場的蘋果此前并未在中國市場投入足夠的力量。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，蘋果中國的iPod銷售業(yè)績并不好——iPod在歐美的MP3市場占有70%－80％的份額，但在中國只占8％不到。截至9月，iPod在中國的MP3市場排名第五。

不過，中移動的人士認(rèn)為，iPhone與iPod有所不同：iPod在歐美市場已經(jīng)做得很好，相對而言，中國市場的重要性減弱；iPhone是蘋果的新產(chǎn)品，全球每一個市場對其都很重要，中國自然首當(dāng)其沖。

蘋果建外Soho專賣店店長楊萬楚也認(rèn)為，從去年下半年起，蘋果中國的銷售政策有了很大調(diào)整，開始重視布點，即新建店面。而銷售渠道的增加對于銷量顯然會起提升作用。■