相關專題：
日前，國內三大電信運營商相繼公布了今年上半年數據，其中，3G用戶數均呈現(xiàn)了不同程度的增長，不過仍離各自年初制定的計劃相去甚遠。為了在年底達到預期，三大運營商在未來3個月內的競爭將更加激烈。
校園營銷活動升級
隨著3G用戶爭奪戰(zhàn)的日趨白熱化，三大運營商不約而同地將目標瞄向了高校市場。近日，中國移動舉行了全國高校移動互聯(lián)網“移動互聯(lián)校園生活體驗營”的主題大型活動北方區(qū)啟動儀式。此次活動相關負責人表示，中國移動互聯(lián)網基地將通過4個月的活動時間，在全國30個省、市、自治區(qū)500家高校近2000萬名大學生中打造“一所學校一個創(chuàng)業(yè)俱樂部；一個社團一個官方微博；一個班級一個飛信群；一個宿舍一個拇指群；一個號碼一個郵箱”校園移動互聯(lián)新的精品服務體系。
據了解，這也是中國移動互聯(lián)網基地整合四大產品業(yè)務線后的首次大規(guī)模校園營銷活動。通過線上的參與互動闖關升級和線下豐富多彩的業(yè)務體驗，雙管齊下的形式使高校群體可以充分感受到移動互聯(lián)產品的無窮魅力。
不僅是中國移動，中國聯(lián)通、中國電信也紛紛跑馬圈地。一時間，“得校園者得天下”成了此次競爭的主題。
補貼政策仍是利器
補貼政策無疑是搶占高校市場的一大利器。在推出各種語音套餐資費后，中國電信北京公司(以下簡稱“北京電信”)推出實惠的校園3G手機禮包，最低價格的3G手機禮包僅360元，包含知名品牌手機一部和360元話費。
北京電信今年校園推廣的特點之一就是3G的全面覆蓋。為此，北京電信面向校園市場推出十多款3G手機禮包，并主推其中的3G智能手機禮包。
除此之外，北京電信面向校園市場推出的3G禮包價格也極具殺傷力。根據之前中國電信透露的消息，截至2010年底，EVDO制式的天翼3G手機入網機型達到304款，在售機型平均價格比年初下降54%，大幅降低了消費門檻。
此次北京電信面向校園市場分別推出了880元、600元、480元、360元等多檔3G手機禮包，無論校園用戶選擇哪一檔，均贈送等額的話費。
定制終端開打高端牌
今年上半年，中國聯(lián)通依靠蘋果iPhone的強勢出擊，在營收增幅上成為最大的贏家，不過，凈利潤卻開始下滑。因此，對于校園市場的巨大潛力，中國聯(lián)通自然不會將這一領域拱手讓給移動和電信，并且還推出了新的策略。
據悉，在推出校園沃派手機、3G千元智能手機的同時，中國聯(lián)通相關部門正與數家國外著名品牌廠商洽談引入中高端機型，將與iPhone一起構成吸引中高端用戶的利器。對于今年下半年的3G手機運營準備，據透露，中國聯(lián)通相關部門也已定制一批中高端3G智能手機，包括諾基亞、索尼愛立信、三星等廠商的一些經典機型。
對于為何靠洋品牌在高端領域打天下，中國聯(lián)通一位相關負責人坦言，由于高端手機具有品牌承載力，今后，中國聯(lián)通在中高端領域還會主要選擇國際品牌。
商報記者 吳辰光
