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本報記者 郭冬穎 北京報道
中國電信(微博)總經(jīng)理王曉初和華為(微博)總裁任正非原本是很難聚在一起的，然而，近日，在北京的一個酒店里，他們倆興高采烈地互道“祝賀”，這里其實是中國電信與華為共同宣布雙方合作的一款千元手機兩個月就售出100萬部的新聞發(fā)布會現(xiàn)場。而這折射的是，中國電信已將重點全面轉(zhuǎn)向千元大屏智能手機，與中國聯(lián)通(微博)正在聯(lián)手上演智能手機擴軍備戰(zhàn)。
千元大屏手機熱賣
每年的中秋國慶都是銷售旺季，從中也可看出運營商營銷走勢的端倪，
國慶節(jié)后的一天，盡管有關(guān)蘋果公司宣布發(fā)布和即將出售新機型iPhone 4S，但在中國電信北京中關(guān)村營業(yè)廳里，卻完全是另外一番景象。一進門口，“千元大屏3G手機上市”的橫幅撲面而來，營業(yè)員也指著柜臺上的一堆新手機說：“中國電信還沒有這么快上市iPhone 4S，現(xiàn)在主推千元大屏手機，更實惠。”
千元大屏手機是中國電信的另外一類機型。此前的今年6月，中國電信對3G智能手機提出新的定制要求，希望手機廠商“持續(xù)提升千元智能手機性價比，集中打造4.0寸屏幕、處理速度快、客戶感知優(yōu)良、零售價在2000元以內(nèi)的中檔3G智能手機”。
這與iPhone 4S是兩類定位完全不同的手機，分別瞄準低端和高端人群。對于iPhone 4S，中國電信一位高層人士私下里透露，中國電信引入iPhone 4S的談判也接近尾聲，主要是因為iPhone 4S更換了芯片供應(yīng)商，改由高通提供WCMA\CDMA2000芯片，使得iPhone 4S成了雙模模式，既可用于聯(lián)通的WCDMA網(wǎng)上，又可用于中國電信的CDMA網(wǎng)上。
“中國電信引入C版iPhone 4S時，爭取與聯(lián)通版同時上市�！鄙鲜鲋袊娦鸥邔尤耸咳绱苏f。
性價比的較量
按照華為的說法，其與中國電信合作的千元3G手機已經(jīng)成為其歷史上單款銷量最高的機型之一，僅一款華為8500銷量就達到300萬部，而一款華為8650也在最近一個月內(nèi)銷量突破100萬部。
這一點從中國電信在北京的銷量統(tǒng)計就可看出。根據(jù)北京電信的統(tǒng)計，千元3G智能手機已成為其銷售的C網(wǎng)手機最火爆機型，而華為8650則是目前銷量最大者。
這可能是因為千元大屏智能手機本身價格低，用戶接受度高，而且，中國電信的補貼高，使得千元大屏智能手機性價比非常好。北京電信網(wǎng)上商城的公告顯示，華為C8650不斷降價，原價990元，如今網(wǎng)上購買直降110元，現(xiàn)只需880元就可購得，還再贈送720元話費，補貼力度高達50%，是中國電信補貼率最高的機型之一。
這種“性價比效應(yīng)”在中國聯(lián)通的千元3G智能手機中同樣得到驗證。在中國聯(lián)通與聯(lián)想(微博)的一個發(fā)布會上，中國聯(lián)通銷售部總經(jīng)理于英濤介紹了聯(lián)通已經(jīng)制造出來的首款“明星”，引發(fā)了人們對聯(lián)通千元3G智能手機銷量的未來“猜想”。
他說，聯(lián)通首款新定義千元3G智能手機中興(微博)V880僅用3個月就完成了12個月的任務(wù)，到8月底為止，銷量突破百萬。而后來，第二款聯(lián)通千元3G智能手機Lenovo A60銷量也在兩個月內(nèi)達到百萬部。
新機批量入場
千元3G智能手機的銷量已引發(fā)中國電信和中國聯(lián)通在此領(lǐng)域的“角力”，爭相引入新機型。
中國電信北京公司近日又宣布，其定制的一批千元大屏3G智能手機開始上市，首批上市的機型包括華為C8650、中興N760、酷派(微博)5820、聯(lián)想A68E等，這些手機全部采用Android 2.3操作系統(tǒng)，支持3G/WIFI應(yīng)用，全都是智能手機，價格均在千元左右，一些機型還遠低于千元。
而中國聯(lián)通相關(guān)部門也宣布，其聯(lián)手諾基亞(微博)、三星(微博)、索尼愛立信(微博)、華為、中興、酷派等六個廠商，同時大量推出3G智能手機，其中包括中興V880和酷派W706等目前市場上最熱銷的千元智能機。
雙方在補貼上也大費苦心。中國電信北京公司對華為8650只需要預(yù)存880元話費就可免費得手機；聯(lián)想A68E是9月26日才上市的中國電信千元3G智能手機機型之一，采用3.5英寸屏，中國電信北京公司為此推出預(yù)存720元話費補貼禮包，月承諾消費59元，分月返還30元。
對于iPhone 4S和千元智能手機之間的關(guān)系，中國人民大學(xué)商學(xué)院院長助理劉剛博士認為，盡管iPhone 4S是目前人們議論的中心，但并不能給運營商帶來很大效應(yīng)，從聯(lián)通引入的iPhone 4S可看出，其為iPhone 4S提供了巨大補貼，導(dǎo)致其利潤率大降，中報業(yè)績大幅下滑，因此，引入iPhone 4S主要是打品牌，撬移動的高端用戶，而千元3G智能手機才更是真正受用戶廣泛歡迎的，是更主流的3G手機。
