中移動(dòng)調(diào)整終端戰(zhàn)略 順“市”補(bǔ)短瞄準(zhǔn)4G競(jìng)爭(zhēng)

　　本報(bào)記者 于貴麗

　　10月28日，中國(guó)移動(dòng)(微博)通信集團(tuán)終端有限公司正式成立。據(jù)了解該終端公司成立后，將集終端采購(gòu)、銷售和售后職能于一身，承擔(dān)中國(guó)移動(dòng)整合TD終端產(chǎn)業(yè)鏈的使命，是中國(guó)移動(dòng)在新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下布局終端領(lǐng)域的重大舉措，開(kāi)啟了其終端專業(yè)化運(yùn)營(yíng)新時(shí)代的重要嘗試，對(duì)未來(lái)整個(gè)企業(yè)的發(fā)展具有重大意義。

　　審時(shí)度勢(shì)

　　中國(guó)移動(dòng)終端公司的成立，是中國(guó)移動(dòng)助力打造持續(xù)健康發(fā)展的TD產(chǎn)業(yè)鏈的重要舉措。據(jù)了解，中國(guó)移動(dòng)終端公司是由中國(guó)移動(dòng)總裁李躍親自決策設(shè)立的，其在今年8月18號(hào)已正式獲得營(yíng)業(yè)執(zhí)照，以中國(guó)移動(dòng)鼎訊通訊股份有限公司為基礎(chǔ)組建而成。

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的3G移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，終端一直是制約中國(guó)移動(dòng)TD-SCDMA技術(shù)普及的重要障礙。與中國(guó)電信(微博)和中國(guó)聯(lián)通(微博)相比，TD終端存在品種少、價(jià)格高、質(zhì)量難讓人放心等一系列問(wèn)題。在抓緊網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和業(yè)務(wù)營(yíng)銷的同時(shí)，中國(guó)移動(dòng)亟需加快推進(jìn)TD終端及產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的步伐，TD終端的不斷成熟與完善對(duì)TD產(chǎn)業(yè)的整體進(jìn)步起重要的支撐作用。

　　對(duì)于終端公司將如何推進(jìn)TD終端的發(fā)展，中國(guó)移動(dòng)方面透露，成立后的終端公司將圍繞終端廠家與渠道的功能定位，整合產(chǎn)業(yè)資源，發(fā)揮中國(guó)移動(dòng)在客戶、業(yè)務(wù)、渠道、資源等方面的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展終端及配套產(chǎn)品的定制、測(cè)試、采購(gòu)、銷售、售后服務(wù)等工作。同時(shí)，通過(guò)規(guī)模集中采購(gòu)、集中銷售來(lái)提高終端的質(zhì)量與性能，降低終端的制造和銷售成本，促進(jìn)終端產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

　　對(duì)于未來(lái)的目標(biāo)，中國(guó)移動(dòng)總裁李躍指出，希望2012年能實(shí)現(xiàn)終端銷6000萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)，其中智能手機(jī)占比將超過(guò)50%，進(jìn)而幫助中國(guó)移動(dòng)完成TD發(fā)展的歷史任務(wù)。中國(guó)移動(dòng)對(duì)未來(lái)TD終端的發(fā)展充滿希望。

　　順勢(shì)而為

　　3G牌照發(fā)放兩年多以來(lái)，中國(guó)的3G發(fā)展取得了不錯(cuò)的成績(jī)�；仡櫿麄�(gè)發(fā)展歷程，3G終端對(duì)行業(yè)發(fā)展的拉動(dòng)作用尤其突出。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，終端是用戶的第一接觸點(diǎn)，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口。基于優(yōu)秀終端的3G創(chuàng)新業(yè)務(wù)、亮點(diǎn)業(yè)務(wù)，會(huì)為運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)巨大的品牌和市場(chǎng)效應(yīng)，為運(yùn)營(yíng)商3G的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此，為在3G市場(chǎng)上處于有利位置，運(yùn)營(yíng)商需要在終端上狠下功夫。

　　同時(shí)，隨著3G業(yè)務(wù)的縱深發(fā)展、智能終端的日益普及，越來(lái)越多的商家逐漸介入到移動(dòng)終端的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等的體系中。而與手機(jī)廠商等商家相比，運(yùn)營(yíng)商能更好地洞察用戶的需求和體驗(yàn)。另外，運(yùn)營(yíng)商有龐大的用戶基礎(chǔ)，有多年來(lái)積累下來(lái)的良好品牌口碑。這就為運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)終端市場(chǎng)打下了基礎(chǔ)。運(yùn)營(yíng)商需要與終端產(chǎn)業(yè)鏈上的各企業(yè)共同努力，來(lái)推動(dòng)終端市場(chǎng)的發(fā)展。

　　據(jù)了解，在2008年4月TD試商用時(shí)，中國(guó)移動(dòng)只有8款TD終端，終端產(chǎn)業(yè)鏈整體信心不足。隨后，中國(guó)移動(dòng)以6億元TD終端專項(xiàng)激勵(lì)基金聯(lián)合研發(fā)項(xiàng)目向TD終端研發(fā)伸出援手。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，截至目前，TD終端廠商已達(dá)120多家，其中TD手機(jī)廠商已達(dá)50多家。TD用戶總數(shù)累計(jì)已達(dá)4316萬(wàn)，TD終端累計(jì)入網(wǎng)數(shù)達(dá)722款，千元以下手機(jī)達(dá)到了108款。中國(guó)移動(dòng)相關(guān)人士表示，根據(jù)工信部的數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)今年中國(guó)移動(dòng)TD終端銷量就將達(dá)到3500萬(wàn)至4000萬(wàn)部。

　　終端公司的成立，是中國(guó)移動(dòng)向垂直管理的專業(yè)化模式的轉(zhuǎn)變。從整個(gè)TD產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，中國(guó)移動(dòng)作為TD唯一的運(yùn)營(yíng)商，終端公司的成立將帶動(dòng)TD產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的協(xié)作、促進(jìn)TD終端規(guī)�；�銷售，同時(shí)也能拉動(dòng)TD產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。終端公司無(wú)疑會(huì)助TD發(fā)展一臂之力，為中國(guó)移動(dòng)提高3G競(jìng)爭(zhēng)力提供堅(jiān)實(shí)的后盾。

　　終端公司是時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，肩負(fù)著打造終端產(chǎn)業(yè)鏈的重任，正如中國(guó)移動(dòng)公司總裁李躍所言：“中國(guó)移動(dòng)終端公司要順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新形勢(shì)，努力將自身打造成為中國(guó)移動(dòng)發(fā)展終端業(yè)務(wù)的特種部隊(duì)�！�

　　或?yàn)?G競(jìng)爭(zhēng)做準(zhǔn)備

　　中國(guó)移動(dòng)表示，終端公司的成立，從戰(zhàn)略角度來(lái)看，是公司布局終端領(lǐng)域的重大舉措，終端業(yè)務(wù)以更加市場(chǎng)化的方式運(yùn)作；從運(yùn)營(yíng)管理角度來(lái)看，是從以往按省運(yùn)作的區(qū)域化模式，向垂直管理的專業(yè)化模式轉(zhuǎn)變；從核心能力鍛造方面，提升在終端方面的產(chǎn)品鍛造和渠道銷售能力，借助今天的優(yōu)勢(shì)打造明天的優(yōu)勢(shì)。

　　在3G發(fā)展方興未艾之時(shí)，運(yùn)營(yíng)商已紛紛將觸角伸向4G。日前，通過(guò)在6個(gè)城市的規(guī)模試驗(yàn)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，TD－LTE已經(jīng)日漸成熟，進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模試驗(yàn)網(wǎng)范圍是發(fā)展趨勢(shì)。中國(guó)移動(dòng)正在不遺余力地推進(jìn)TD－SCDMA的后續(xù)演進(jìn)技術(shù)TD－LTE成為國(guó)際4G標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)中國(guó)移動(dòng)終端公司凝聚起來(lái)的TD產(chǎn)業(yè)鏈，再經(jīng)過(guò)3G時(shí)代的錘煉和鍛造，將積累不少終端運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。因此，中國(guó)移動(dòng)終端公司的成立，不僅立足于當(dāng)下，更著眼于4G時(shí)代，為決勝4G時(shí)代奠定基礎(chǔ)。

　　但是，相對(duì)國(guó)內(nèi)其他兩家運(yùn)營(yíng)商而言，中國(guó)移動(dòng)終端公司成立的時(shí)間較晚。中國(guó)電信的天翼終端公司成立于2008年，中國(guó)聯(lián)通的終端公司聯(lián)通華盛成立于2005年，并于2008年拆分重組成聯(lián)通華凱來(lái)承擔(dān)中國(guó)聯(lián)通未來(lái)終端發(fā)展的重任。中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通的終端公司已積累了豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)營(yíng)模式相對(duì)比較完善。中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通的終端公司早已在用戶發(fā)展方面發(fā)揮了積極作用，而中國(guó)移動(dòng)此時(shí)建立終端公司正是看到其重要性，這就難免會(huì)在技術(shù)上、產(chǎn)業(yè)鏈的合作上等方面還存在不足。并且，三大運(yùn)營(yíng)商都建立終端公司，難免會(huì)陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

　　現(xiàn)階段，中國(guó)移動(dòng)如何在中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通已擁有比較成熟的終端公司的情況下出奇制勝，是其在3G競(jìng)爭(zhēng)中所必須面對(duì)的一大問(wèn)題�！氨鶅鋈�尺非一日之寒”，中國(guó)移動(dòng)要打造強(qiáng)勢(shì)TD終端和完整的終端產(chǎn)業(yè)鏈，未來(lái)的路也許還很遠(yuǎn)。