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每經(jīng)記者 陳時(shí)俊 發(fā)自上海
擠干蘋果為首的中高端市場(chǎng)份額后，目前露出的大塊國(guó)內(nèi)千元智能機(jī)市場(chǎng)，讓摩托羅拉、HTC(宏達(dá))、三星等外資品牌的產(chǎn)品線面臨抉擇。
最早發(fā)聲的是近年漲勢(shì)生猛的HTC。HTC首席執(zhí)行官周永明曾多次對(duì)外表示，拓展新興市場(chǎng)，HTC不會(huì)通過(guò)推出廉價(jià)手機(jī)來(lái)放棄“高端品牌”的形象�！跋M(fèi)者愿意花高價(jià)購(gòu)買高端產(chǎn)品，這就是我們的業(yè)務(wù)今年在大陸市場(chǎng)增長(zhǎng)四倍的原因，這表明消費(fèi)者認(rèn)同我們的高端理念�！�
而大陸三家企業(yè)“中華聯(lián)”大軍(中興、華為、聯(lián)想)，則明顯加快了出貨量及新品發(fā)布的頻率，搭接三大運(yùn)營(yíng)商積極的補(bǔ)貼政策，正在迅速占據(jù)千元機(jī)的市場(chǎng)份額。
貿(mào)然進(jìn)入或流失高端客戶
近日，摩托羅拉移動(dòng)技術(shù)資深副總裁兼大中華區(qū)總裁孟樸在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)明確指出：“對(duì)摩托羅拉而言，我們沒(méi)有那么刻意強(qiáng)調(diào)或喊口號(hào)說(shuō)‘下個(gè)季度一定要做什么東西或者一定不做什么’，無(wú)論是做智能手機(jī)還是功能手機(jī)，每一家做消費(fèi)電子產(chǎn)品的企業(yè)的能力都是有限的。適合做什么，就把哪塊做好，不能說(shuō)人家做什么，你就跟著去做。”
孟補(bǔ)充稱，摩托羅拉定位了三大產(chǎn)品系列，但并沒(méi)有嚴(yán)格的限定每一個(gè)系列要占多少比例，或是按照價(jià)格段來(lái)區(qū)分。摩托羅拉并沒(méi)有做到一千元以下的智能機(jī)，但在一千元到兩千元價(jià)格區(qū)間還是有些產(chǎn)品的。比起單純追求某一個(gè)價(jià)位段，試圖提高品牌的形象和用戶體驗(yàn)可能對(duì)摩托羅拉來(lái)說(shuō)更有意義一些。
對(duì)于HTC不輕易涉足千元機(jī)的做法，有業(yè)內(nèi)聲音質(zhì)疑此舉會(huì)讓其錯(cuò)過(guò)國(guó)內(nèi)廣泛的二三線城市及更小城市廣闊的千元機(jī)市場(chǎng)。
中投顧問(wèn)IT行業(yè)研究員李方庭對(duì) 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示：“并不是手機(jī)廠商一定要如諾基亞那樣從低端、中端，做到高端，對(duì)于始終堅(jiān)持中高端市場(chǎng)的HTC來(lái)說(shuō)，貿(mào)然進(jìn)入千元機(jī)市場(chǎng)，可能會(huì)影響到其原有的品牌定位，造成高端客戶流失。”
區(qū)別化政策避開(kāi)“中華聯(lián)”
根據(jù)市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)IDC相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，HTC上一季度出貨量超越黑莓手機(jī)公司RIM，正式成為全球第四大智能手機(jī)廠商。
相比“中華聯(lián)”不斷與運(yùn)營(yíng)商緊密的合作動(dòng)作，HTC似乎正在走向上的商業(yè)聯(lián)絡(luò)。昨日(11月8日)，HTC方面向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》確認(rèn)，在產(chǎn)業(yè)合作方面，已與新浪、騰訊、人人網(wǎng)、迅雷在內(nèi)的多個(gè)合作伙伴達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，同時(shí)在和騰訊深度合作推出定制手機(jī)之后，再度和人人網(wǎng)推出定制手機(jī)，“和中國(guó)頂尖合作伙伴達(dá)成深度合作，從而構(gòu)成產(chǎn)業(yè)鏈健康發(fā)展。在15個(gè)月里這些已初見(jiàn)成效”，HTC中國(guó)區(qū)總裁任偉光對(duì)記者表示。
可以看到，HTC發(fā)力內(nèi)地市場(chǎng)的路徑顯然有所區(qū)別化。正處于培育期的我國(guó)千元機(jī)市場(chǎng)之大，引發(fā)“中華聯(lián)”爭(zhēng)相進(jìn)入并不令人意外，然而HTC的自動(dòng)缺席和摩托羅拉的猶豫觀望卻顯得意外。
有接近HTC的業(yè)內(nèi)人士向記者表示，摩托羅拉、HTC等外企在成本優(yōu)勢(shì)上，完全可以對(duì)抗聯(lián)想等企業(yè)。因?yàn)槟壳笆謾C(jī)的零件采購(gòu)成本基本上差異較小，在勞動(dòng)力成本方面，摩托羅拉等企業(yè)也早已外包給東亞和東南亞的代加工企業(yè)。
另外，由于摩托羅拉等企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)地位，其在零部件采購(gòu)方面的成本有時(shí)候甚至低于國(guó)內(nèi)廠商。
即便如此，斬?cái)嘞虻投耸袌?chǎng)的后路還是讓市場(chǎng)人士多少有些緊張。對(duì)此，李方庭指出：“從產(chǎn)品定位來(lái)看，HTC和摩托羅拉目前主推的都是智能手機(jī)，沒(méi)有功能手機(jī)，智能手機(jī)的生產(chǎn)成本本身就高于功能手機(jī)。從品牌定位角度來(lái)看，HTC和摩托羅拉目前走的基本上都是中高端路線，其利潤(rùn)率遠(yuǎn)高于低端市場(chǎng)。從運(yùn)營(yíng)商資源來(lái)看，需要區(qū)分的是國(guó)際市場(chǎng)還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，顯然華為、中興、聯(lián)想等國(guó)內(nèi)廠商更具優(yōu)勢(shì)。”
