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孫燕飚
“一個新的消費電子產(chǎn)品市場保有量達(dá)到10%時，就會出現(xiàn)爆發(fā)性增長。”金立手機董事長兼總裁劉立榮近日對《第一財經(jīng)日報》表示，中國3G手機用戶數(shù)量已超1億，占全國手機用戶比重超過10%。
3G手機大部分是智能機。他預(yù)計，2012年中國智能手機銷量將達(dá)1.5億部，未來兩三年占比將升至50%。
渠道體系早已轉(zhuǎn)型。記者從深圳多家手機廠家獲悉，目前一二級市場部分手機零售終端智能手機銷量比重已超過40%，三四級市場經(jīng)銷商也開始有需求。劉立榮透露，2012年，金立將在國內(nèi)開設(shè)1萬家智能機專賣店。
機會再現(xiàn)
“國內(nèi)手機行業(yè)彌漫著濃郁的機會主義味道。”國虹通信高級副總裁高貴明詩意地說。
他表示，手機產(chǎn)品技術(shù)成熟、自我創(chuàng)新、成本夠低是中國2G手機市場暴增的關(guān)鍵因素，現(xiàn)在前兩個條件已具備，只是制造成本有些偏高，一旦規(guī)模上來，下調(diào)空間很大。
目前高通、MTK和三星等廠家的芯片方案已成熟，它們能推動智能手機成本下降至600元左右。而點心等第三方操作系統(tǒng)公司的方案，能讓手機廠家在應(yīng)用層作更多創(chuàng)新。
劉立榮說，金立智能機已入圍三大運營商產(chǎn)品庫，2012年銷量定為1500萬部，其中600萬部走運營商渠道，剩余由社會渠道完成。為在三四級市場快速普及，2012年，金立將在國內(nèi)開設(shè)1萬家智能機專賣店。
本土3G智能機成長動力之前一直賴于運營商補貼。劉立榮指出，電信運營商補貼與廠家無關(guān)，而是與產(chǎn)品直接掛鉤，只要產(chǎn)品好，運營商自然支持。因為運營商參與手機推廣不是目的，增加用戶量和ARPU值才是根本。
金立內(nèi)部人士表示，今年是一二級城市3G用戶啟動期，明年三四級3G市場將會啟動。后者啟動需要更多社會渠道網(wǎng)點支撐，它們將是運營商爭奪的焦點。
深圳手機廠家一位高層表示，運營商手機補貼力度只會越來越弱，擁有社會渠道的國產(chǎn)手機廠家有不小機會。據(jù)悉，金立社會渠道零售網(wǎng)點多達(dá)5萬個，專職銷售人員約6萬人。
全球轉(zhuǎn)型
國產(chǎn)手機廠家集體轉(zhuǎn)向智能機的另一原因在于，中國已成為全球手機制造中心，大部分國產(chǎn)手機在海外市場均取得一定市場和銷量，手機開發(fā)須兼顧全球市場。
基伍國際董事長張文學(xué)說，中國之外的新興市場，明年下半年或后年也將全面轉(zhuǎn)向智能機。它們有望成為國產(chǎn)手機終端出口海外的最佳跳板。
正基于此，在過去幾年一直專注在海外新興市場拓展的基伍也在11月15日宣布，正式進軍中國市場，并展示了專為國內(nèi)三大運營商定制的智能手機產(chǎn)品。
張文學(xué)透露，新興市場對中國手機的接受度越來越高，但太多中國手機廠家涌向市場相對成熟的海外新興市場，比如印度和中東等地，也造成基伍手機在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~下滑，預(yù)計今年基伍海外手機銷量還將維持在去年的2500萬部水平，但銷售金額會有所下降。
“搶占市場的根本還是產(chǎn)品，所以我們先布局中國智能手機市場，接下來就是南亞、東南亞和中東，然后才是非洲。”張文學(xué)說。
劉立榮也表示，今年金立手機銷量將達(dá)到2500萬部，明年銷量目標(biāo)是4500萬部，加速拓展海外新興市場是金立明年的重要任務(wù)。因為，與2G手機時代不同的，中國手機廠家在3G智能手機上，與國際品牌基本處于同一起跑線，尤其是在海外新興市場，將會由國際品牌與中國手機共同啟動智能手機市場，“這種機會在之前從來沒有出現(xiàn)過”。
據(jù)透露，金立手機今年在海外市場銷量將超過800萬部，其中，八成銷量是向新興市場當(dāng)?shù)氐谝皇謾C品牌ODM供貨，剩下兩成是在南亞、尼日利亞和越南等國家的自有品牌銷售。
